一、中标后业主单位拒绝或故意推迟签合同怎么办?
1、发出要求签约函作为证据;
2、向招标管理部门及纪检部门反映;
3、向招标人提出索赔(招标法有规定)。
二、在中国,销售代表谈判一个合同时会面对哪些挑战?试举例说明。
最有可能的是谈判陷入僵局,谈判僵局指在商务谈判过程中,由于双方观点、立场差异较大,利益冲突难以协调,同时各方又都不肯再做出让步妥协,形成暂时的一种对峙僵持局面。
处理方法:
1.借助有关事实和理由委婉地否定对方意见。
2.求同存异
①当经过相当时间的争执或沉默后,己方没有把握对方会先改变话题,而僵局的持续给己方带来很大压力时,可以用一些方法打破僵局。
②最好先由对方采取主动改变话题打破僵局;
3.拖延战术
1. 消除障碍。当双方“谈不拢”造成僵局时,有必要把洽谈节奏放慢,看看到底阻碍在什么地方,以便想办法解决。
2. 消磨意志。拖延战术是对谈判者意志施压的一种最常用的方法。突然的中止,没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人难以接受。
毕业好久了,重新翻了老师的PPT作答,望采纳哦
三、在谈判中发现对方有意的拖延时间,你应该怎样应付?
那就弄明白为什么拖延,是不是需要打点一下?或者他们出了问题?或者竞争对手采取什么手段了?找到核心人物想办法加快进程!!
四、对方故意拖延合同签订进程,造成我方损失,能否通过法律手段要求赔偿
根据你的介绍,可以判定对方的行为属于合同缔结中的恶意磋商行为,由于这种行为给你方造成了损失,因此可以依据合同法的规定要求对方承担缔约过失责任,赔偿你方的损失。
第四十二条 当事人在订立合同过程中有下列情形之一,给对方造成损失的,应当承担损害赔偿责任:
(一)假借订立合同,恶意进行磋商;
(二)故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况;
(三)有其他违背诚实信用原则的行为。
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