商务谈判中,个人利益主要是指什么的利益

一、商务谈判中,个人利益主要的利益：

1、生存需要的满足（节省成本）；

2、发展需要的满足（长期协作）；

3、享受需要的满足（双方互利）。

生存需要是个人及其家庭维持生命的存在和延续后代的需要。发展需要是个人的思想、智力和体力等方面发展完善的需要。享受需要是人提高生活质量的需要。

二、个人利益受着种种因素的制约：

1、个人利益受着社会生产力水平的制约。

社会生产力水平的高低，从整体上决定着社会物质财富和精神财富的多少。物质财富和精神财富是个人需要的对象，物质财富和精神财富的多少，也就从总体上制约着个人利益的实现。

2、个人利益受着个人在社会中的地位和作用的制约。

一个人在社会中的地位和作用的不同，决定着他获得个人利益的方式、质量和数量的不同。例如，统治阶级在社会中占有统治地位，他们就可以凭借手中的权力，用榨取劳动者血汗的方式，无偿占有大量的物质文化财富。而广大劳动者在剥削制度下，处于被剥削、被压迫的地位，他们以出卖劳动力的方式，获得少量的生活资料。