西瓜案例——商务谈判

一、西瓜案例——商务谈判

什么价钱买什么货物，而且只要有耐心，就会有收获。

这中间有一个买卖的全过程，包括买方和卖方以及运输，买卖双方在合同成立后就只需履行自己的义务就可以了

一、善于跟踪客户

二、与客户增进感情

三、争取一切可以争取的对自己有利的条件

二、校园小品剧本《谈判》

人物：郭鹏，郭婉，张老师，李琳； 地点：张老师办公室

（鹏，婉领着礼物来到张老师办公室前）

鹏（面向婉）：不要害怕，挺胸，抬头，撅屁股！（婉照做）我们是来找张老师谈判的，一定要在气势上压倒老师

婉：对，不能在气势上输给张老师，走，我们回去。

鹏：哎…你回去干嘛呀！

婉：我们既然要压倒对方，这些东西用不着呀，我们应该把糖衣炮弹换成真枪实干！

鹏：什么真枪实干，还公鸡下蛋呢！俗话说吃人家的嘴短，拿人家的手短。我们的目标是先软后硬先甜后苦，你懂不懂呀！

婉：哦！我懂了，不就是先点头哈腰后挺直腰板嘛！这个我在行

鹏：好，那行。你敲门

婉：（刚要敲门，突然想到不公平）为什么有时我敲呀？

鹏：那还不是因为你贼眉鼠眼，一副奸相。点头哈腰你都在行嘛！

婉：啊？感情我就这副德行呀！不过长的丑不是我的错，但长得丑还出来吓人那就是我的错了，我看还是你来敲吧。我要是吓到张老师就更不好办事了。

鹏：那不行，我们俩就是八戒和沙僧谁也别说谁。

婉：那我们找一个人来替我们敲？

鹏：就知道出损招，还是老办法吧。

婉：好，谁怕谁呀（两人卷起袖子，做出打架姿势）两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀…

婉：oh !yeah!我赢了耶！

鹏：哇塞！我输了，你敲门！

婉：why！

鹏：当然是谁输谁敲门呀

婉：好，算你狠！我敲。（敲几下后迅速躲到了鹏后面）

鹏：你…（门开了）

张：郭鹏，郭婉，你俩有事吗？

鹏，婉：那个…没事…嘻嘻…哎！不！有事…有事…呵呵…（两人点头哈腰）

张：有事进来说吧，站在门口干啥呀

鹏，婉：你先说…为什么我先说呀你先…不你先…

张：你俩在嘀咕啥呀

鹏：嗯…没啥…没啥…

张：真没啥？要是这样的话那我可要走喽（准备喝水）

婉：要不我们一块说？

鹏：那好。一，二，三

鹏，婉：张老师！（声音很大）

张：（喝的一口水一下喷了出来）你俩干什么呀，一惊一乍的。

鹏;(双手托着礼物)张老师，一点薄礼不成敬意请您笑纳！

张：你们俩这葫芦里卖的到底是什么药呀？

婉：什么，药？张老师，您病了吗？这可不是药，我们虽然掌握了中医的精华，但还是不敢轻易开药呀！

鹏：闭上你的乌鸦嘴。张老师您别跟她一般见识，她这人就是四肢发达头脑简单

婉：我这那是头脑简单四肢发达呀，我这就是典型的头脑发达四肢简单嘛！哦，不，是头脑发达四肢业发达。

鹏：什么发达简单的，我看你呀全身上下就俩字——简单！

婉：哎，你啥意识呀，成心和我过不去是吧。

张：好了，你们俩别吵了，郭鹏那你说这是啥意思

鹏：（指着郭婉）都怪你，差点把正事都忘了。张老师，我们没…没别的意思，就是觉着您整天披星戴月起早摸黑太辛苦了。所以…

张：所以你们就给我买了这些营养品？

鹏：对，张老师您真是太聪明了，真是一点就通呀

张：如果真是这样的话，那你们的意思我明白了

鹏：哈哈…张老师，您真是太好了。以后还请您多多关照。我们就不打扰了…

婉：什么？就…就这样走了？那正事还没办呢！

鹏：办啥办，大家心里明白就好了，干嘛要点的这么透彻呀

婉：啥明白透彻的，你就别在这打哑语了。张老师您是真明白我们这次来的目的吗？

鹏：哎，我说你是真傻呀，还是真傻呀，还是真傻呀？人家张老师这么聪明能干的人能像你一样吗？二十岁的人，六岁的头脑。

张：对呀，郭婉我是明白你们的意思了呀！这有什么不明白的。你们俩关心老师这没什么不好，只要你们好好学习，我再苦再累也无所谓。不过，你们的心意我领了，这些东西你们还是拿回去吧。

三、话剧谈判专家演员？

葛优 张国立 张艺谋 张佳玉

四、国际贸易小话剧

找三人参加，一出口，一买方，一承运。事情经过：买卖双方谈定以DDP价格成交一批鞋。在临交货的前一个月突然暴出必经海域海盗劫船的的事件，卖方为降低风险与买方商讨改交货方式为FCA.经过商讨最终双方同意，并提出卖方加投保险。故事较简，可任意发挥