谈客户的流程及思路？

1. 确定目标客户：首先需要明确自己的目标客户是谁，包括他们的行业、规模、地理位置等信息。这样可以更有针对性地开展后续的客户谈判工作。

2. 前期准备：在与客户进行谈判之前，需要对目标客户进行充分的调研和了解。了解他们的需求、痛点，以及竞争对手的情况，这样可以为后续的谈判提供更有力的支持。

3. 制定谈判策略：在与客户进行谈判之前，需要制定一份谈判策略。包括明确自己的底线和目标，确定谈判的主要议题和优先顺序，以及准备好应对客户可能提出的异议和反驳的论据。

4. 建立良好的沟通和关系：在与客户进行谈判时，建立良好的沟通和关系非常重要。要倾听客户的需求和意见，尊重他们的决策权和权益，同时也要清晰地表达自己的观点和建议。

5. 提供解决方案：根据客户的需求和痛点，提供符合他们期望的解决方案。强调自己的竞争优势和价值，让客户认识到与你合作的好处。

6. 灵活应对：在谈判过程中，客户可能会提出一些异议或反对意见。要灵活应对，理解客户的关切并提供解决方案，以达成共识和合作。

7. 跟进和维护：谈判结束后，及时跟进客户的需求和合作进展。保持与客户的良好关系，提供及时的售后服务和支持，以长期合作的方式维护客户关系。

在整个谈客户的过程中，需要保持专业、诚信和耐心的态度。了解客户的需求，提供有价值的解决方案，并与客户建立良好的合作关系，这样才能够实现双赢的局面。