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交易磋商的程序

103 2024-04-28 16:33 admin

交易磋商的程序

询盘、发盘、还盘、接受

玉树2011采购师培训时间是几天?商务洽商过程的步骤?

采购洽商是一个有计划,有准备的与供应商博弈的过程,不可随意而为。采购经理需要对商务洽商过程进行有效控制。

1、谈判布局。即:进行谈判前的筹划与安排,以达到整合议题、明确目标、获得主动和化解僵局的目的。主导和整合议题;设定利益目标或谈判底线;选择有得时机与地点;先准主功对象和可靠的主谈人选;在适宜的情况下展开谈判。

2、合理安排谈判步骤。有效把握谈判发展。谈判步骤的确定不仅需要顺序的合理安排,更重要的是建立从谈判初始就抑制对手场能的发挥的谈判流程,可以促使谈判发展按本方要求持续下去。通过选择不同的谈判主题进行排序,会将谈判对手引入本方设定的状态。

有三个阶段:一是程序性发展;二是策略性发展;三是技术性发展。

3、因势利导,实现谈判的缔结。缔结要因势利导,如果时机对我方有利,一定要马上缔结,以免贻误时机;此外,离不开妥协和让步,如果没有妥协让步,谈判就会进入零的状态。要想取得谈判成功,平时的公关与危机管理是必不可少的。平时就要设法给对方留下良好的印象,并且建立多元的沟通渠道,关键时刻的互动机制,。做好长期交易谈判的记录管理;而良好的危机管理则来源于策略小组的成立,它可以有效地避免危机恶化并及时地化解冲突

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