商务谈判(商务谈判个人总结文库)

谈判的目的钱和名双收，这一点估计比较难，对方是东芝集团，大牌公司，估计压价很厉害。根据以往经验，确定一个心理承受价格和付款条件，然后制定一个谈判中死死不放的价格和更有利于自己的付款方案，而后者是谈判过程中抓住死死不放的一点，除非谈判谈崩。

第二个，他们除了贵公司还有没有别的选择，这点很关键，直接关系到你们谈判中的筹码。

第三，如果对方一直压价，那就开出长期合同，钱不收赚多的话只有长约和多付定金来弥补了。

第四，找到对方可以决定合同的人，抓住他不放，主攻他。

强调自己的优势，但不能表现的很想和他们签单的神态，谁需求大谁在谈判中就处于被动。

1、贵公司谈判之前，一定要多收集本行业的一切信息，尤其是对方的历史交易数据信息，这点隔行如隔山，请找行业人士。

2——4，请立即在百度文库中，搜寻《商务谈判课件》PPT一共247页，你花点时间好好看看就应该明白了。

如有什么问题，请直接Q我1905321891传给你也行。