营销案例分析

营销案例分析

该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。

如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

企业生产技术管理案例分析

日本钟表厂发现瑞士厂家再日本经营钟表，并无强有力的分销系统，而仅凭大规模的广告活动，由此，他们充分利用其熟知本土地理文化的优势，进行前向一体化的设计，逐步建设他们的分销渠道和经销网点，与此同时，日本厂商还增强其研究和开发的能力，率先采用石英技术和电子技术，成功推广出石英表、电子表以取代机械表，通过上述方法，日本钟表厂商逐渐占领国内以至国际市场，建立起自己的钟表王国。

阅读上述材料，请回答：

1，日本钟表厂商在制定经营战略时，对战略环境的哪一方面做了分析？

2，“日本钟表厂商执行这个经营战略应由销售和开发部门负责”。这个说法是否正确，为什么？

3，如果销售人员是由“机械的动力使钟表中的齿轮转，电能也能提供动力”这一思路形成电子表替代机械表这个创新，这属于创新的基本原理的哪种思维？

请采纳答案，支持我一下。