哪些议题需要设定谈判目标?

哪些议题需要设定谈判目标?

一般情况是商务类的会议需要设定谈判目标。谈判目标按层次可分为四种：1、最优期望目标。特征：（1）是对谈判者最有利的理想目标；（2）是单方面可望而不可及的；（3）是谈判进程开始的话题；（4）会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。特征：（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；

3、可接受目标 即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。 4、最低限度目标，是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。

谈判的三要素是什么

谈判的三要素包括谈判的主体、谈判的客体和谈判的目标。商务谈判的主体包括行为主体和关系主体。行为主体是实际参与谈判的人，而关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的各种实体。谈判的客体指的是谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。而商务谈判的目标是参与各方在具有利害关系的情况下，通过协调和让步，力求达成协议的过程和行为。

谈判成功的要素包括：1、了解和尊重谈判对手。只有让对手感受到自己被尊重、被理解，对方才会更乐意去关注诉求，才会愉快、耐心的进行后续的交流。2、统一观念，缩小认知差距，完成有效沟通，从而达成最后的意见共识。3、把握对手的情绪。如果对手的情绪不利于继续谈判，那么需要进行情感补偿。