一道简单的国际贸易案例分析

一、一道简单的国际贸易案例分析

1. 不会接收, 船公司不会同意顺签提单, 否则他将承担一切法律后果.

2. 船务公司会实签提单(按实际开航日出具提单)

二、简述国际商务谈判的流程。

【答案】：制定国际采购战略后，就可以开始为实现战略目标而谈判了。采购方在谈判的组织、内容和程序上都必须谨慎，以便实现利益最大化。

①组织谈判。全球性的谈判中，都必须非常清楚谁负责谈判的进程，谁是合同的最终决策者。

②谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排，以实现组织的利益最大化，使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。

③谈判程序。谈判程序恰当，往往会给采购方带来意想不到的收获，因此，必须加以重视。谈判的决定权，在谈判小组建立后就应当赋予谈判小组的领导和小组成员。领导和小组成员必须认真规划谈判程序，以便在谈判各阶段都安排有足够的反应时间，得到有价值的结果。

三、国际贸易实务案例分析

我方拒绝开证有理。因为：我方最后所发传真中列有“以签订确认书为准”；事后外商提交书面合同草稿，我方尚未回复，再次说明合同成立的条件并不具备；此外，根据我国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，合同既未成立，外商催我方开证，理应拒绝。

四、国际货物买卖合同案例分析

本案中，英商的观点是成立的，即合同已经按照3770元每吨的报价成立。

合同成立需要具备要约和承诺，没有特殊规定，合同自承诺时起成立并生效。

7月份，我方发出要约，得到英商的回复，因为涉及到合同内容实质性变更，虽然无具体数额，但构成反要约。我方同意变更合同，再次发盘，属于新要约，且该要约具有期限，属于不可撤销要约。英商在规定期限内作出答复，接受该盘，虽然提出附加条件，但对货物包装的规定，不属于合同内容实质性变更，英方的承诺实现，合同已经缔结。我方的拒绝成交复电，意味着对合同约定的违反，属于合同违约。故而应当履行合同，按照后一个要约内容履行合同。