在商務談判中。如何運用馬氏需要的理論?

朋友，你好！我来解答你的问题。

我想你应该对马斯洛5层次论非常了解，但在商务谈判中我们说它有7层次。

1，生理的需要 2，安全的需要 3，爱与归属的需要 4，获得尊重的需要

5，自我实现的需要 6，求知与理解的需要 7，美的需要

运用： 既然两方能够坐下来谈判，那么两方都是有需求的，我们研究需要，

是要研究哪一层次的需要支配着人的活动，是显现的需要还是潜在的需要，

在什么条件下人的需要会发生变化，从而更好的探究人的行为变化的内因。

在谈判中，需要的心里主要表现为：1，权利的需要 2，交际的需要

3，成就的需要 总而言之，需求是谈判的心理基础，没有需要就没有谈

判。需求程度直接影响谈判行为活动的结果。