有人认为商务谈判是说服对方的过程，是辩论的过程，你对此的看法

不十分赞同，我认为能够说服对方当然是最好的结果，但是却往往不可能达到，商务谈判说是一种双方利益的博弈更为合适与贴切。就像讨价与还价一样，我卖100，你想40买走，平均值在70，那我们的博弈范围很可能就在60~90之间浮动，而最后结果的达成，往往也不会出了这个圈子太多，商务谈判应该是一种在收集了对方和谈判项目足够多的资料后的一种使己方利益最大化的过程，在这个过程中少不了双方的你来我往，但又不同于辩论，因为辩论讲究辩论技巧，可以使用偷换概念等方法使对方自我矛盾，但如果在商务谈判上使用这些技巧，难免会使对方有种落套的感觉，必然会伤了和气，而俗话说和气生财，所以商务谈判即不是一个完全说服对方的过程，又不是一个辩论那么激烈与针锋相对的场面，而更像是一种双方暗地里的较量与所代表利益的一种博弈过程。