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2025-01-20 18:32
adminA:卖方中国名优服装有限公司B:买方美国洛城百货公司
B:很高兴与你们公司再次合作上午好!
A:上午好,很高兴又见到你们!
B:这几天怎么样酒店住的还习惯吗
A:挺不错的酒店的服务挺好的。我们公司希望这次能与贵公司达成协议这次的到来我想服装的价格问题会很快得以解决我们彼此也可以共赢。
B是的我方也希望能与贵公司达成协议。今天在这里我们想具体谈谈我们的要求你可以说一下关于价格的情况顺便提供你们的价格清单和目录给我们吗
A好的之前我们已经特别为贵方制作了价格清单它基本上涉及了当前市场上的流行款式和相应市价你们看一下吧
B你们准备得很周到谢谢可以的话我们想现在就先看一下。
A没问题你们慢慢看吧
B:哦款式基本都不错你们的价格列表和目录很齐全但是我觉得你们的报价有点高别的供应商先前的价格都比你们的低。按照你们的报价我觉得销售情况会很不乐观我们公司可能也没什么利润。
A听你这么说真的很抱歉今年内地出现民工荒劳动力极其缺乏劳资报酬变高了我们的生产成本也随之高了然而我们的价格基本保持和往常一样。我们的衣服款式都是自主创新设计的用料讲究做工的话在同等水平的厂家中是属于上等的。至于价格贵的话真的说不上我们的价格是适中的。
B你的意思我明白不过我真的不能同意你的说法。毫无疑问你们的款式设计是很有吸引力的不过我要指出的是你们的价格确实缺乏市场竞争力我们也收到了其它国家和地区的报价相比较而言你们的报价比别的公司高。
A我们的服装是高质量的在很多国家都建立了良好的市场这一点众所周知。在谈及价格的时候你必须把质量这一要素要考虑在内。
B对质量是很重要。可是价格差异真的大明确的说如果贵公司想得到我们订单的话价格是必须降下来的我们的订货量是不少的我们的这个要求也是合理的。
A你们提到的销售和利润情况我们表示理解。我们以前的业务往来也很融洽商务关系一直不错这次我们可以在价格方面给你们多些优惠在其它公司的话这种情况是从来没有过的。
B好的这是没有办法之中的办法。另外我想要知道你们的服装是怎么包装的
A:这个你放心我们会做好包装保护的。我们打算一件女士衬衫装一个塑料袋再以50件装一箱。
B请问贵方打算是用什么材质的箱子
A我们认为纸箱就非常适合啦。我们一贯用纸箱包装我们的货物这样既节省成本又轻便而且多年来欧美的客户都对我们的包装很满意。
B我承认贵方说的是有道理请允许我方稍作商量。。。。。。。经过我方慎重考虑我方同意贵方的要求。
A真诚地感谢贵方的理解。这次交易圆满成功值得祝贺希望这会为我们以后的业务构建一个良好的开端让我们携手共进吧。
B好的。合作愉快
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