商务谈判 案例分析 谈判大师的尴尬（科恩在墨西哥）

在商务谈判的世界里，案例分析往往揭示出谈判者策略的巧妙运用。以科恩在墨西哥的谈判为例，他巧妙地采用了市代电空落的心理策略，这一手段让对方误以为他在交易中占了上风。科恩成功地让土著人相信，他们所得到的优惠并非偶然，而是经过他的精心策划和谈判技巧实现的，从而满足了他们对自我价值的认可和成就感。

科恩深谙人性的微妙，他精准地捕捉到了谈判对手的心理需求。他明白，人们往往会对自己的决定感到满意，尤其是当他们觉得这个决定是经过努力和智慧达成的。他巧妙地利用这种心理，让对方在谈判过程中感到自信，从而更容易接受他的提议。

这次的谈判案例，揭示了科恩作为谈判大师的过人之处，他不仅懂得如何运用策略，更懂得如何触动人心，使谈判过程更为顺利。他的成功在于，他不仅赢得了交易，更赢得了人心，这无疑是他谈判艺术的高明之处。