案例一日本一家著名汽车公司刚刚在美国“

1. 美国公司谈判代表连续职责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到愧疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。

2. 而日本谈判代表面对美国人的低调开局气氛，一针见血地指出：如果你放没有诚意，咱们就不要浪费时间，想和我方合作的公司很多，与你方不谈也罢！日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段。