1.以谈判人员数量分类 (一)“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型,因为双方谈判者只能各自为战...
2.谈判地域分类 (一)主座谈判 主座或主场谈判,是在自己所在地组织谈判。 (二)客座谈判 客座谈判亦可称之为客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。
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