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一般而言,完整的商务谈判团队由哪些人员构成

来源:www.callcentermkt.com   时间:2023-01-09 09:49   点击:56  编辑:admin   手机版

一般而言,完整的商务谈判团队由哪些人员构成?这些人的职能分别是什么?

一个完整的商务谈判团队一般包括以下人员
1 、技术人员。
2 、商务人员。
3 、法律人员。
4 、财务人员。
5 、翻译人员。
6 、谈判领导人员。
7 、记录人员。

技术人员要保证在谈判中所用到,可能遇到的技术问题的完美解决;商务人员在团队中起辅助作用,要提建议;法律人员解决合同法律的问题,做好法务工作,从法律方面为谈判人员提供建议;财务人员负责谈判期间各种费用的管理;翻译人员,在需要时要承担起翻译的重任;谈判领导要对谈判的过程和结果负责;记录人员负责谈判过程的记录。

总经理和总监的区别是?

1、工作内容不同,副总经理的主要工作内容是协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标。总监的主要工作内容是策划推进公司的业务运营战略、流程与计划,组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

2、职位高低不同,

企业一般的职位如下: 

总裁――执行副总裁(常务副总裁)――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工

3、任职资格不同

副总经理的任职资格:

(1)教育背景:由各企业自行制定标准,通常需要有企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。

(2)培训经历:由各企业自行制定标准,通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

(3)经 验:由各企业自行制定标准,通常需要有8年以上工作经验,5年以上企业全面管理工作经验。

(4)技能技巧:由各企业自行制定标准,通常需要熟悉企业业务和流程,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;熟悉企业全面运作,具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;良好的中英文写作、口语、阅读能力;熟练使用办公软件。

(5)态 度:由各企业自行制定标准,通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力,责任心、事业心强。

总监的任职资格:

(1)学历要求:大学以上学历,工作对应的专业毕业;

(2)工作经验:具有五年以上从事对应工作的经验;

(3)个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

(4)工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

(5)团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

(6)人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

参考资料:百度百科-总监

参考资料:百度百科-副总经理

总经理比总监的职位高。

总经理(General manager)传统意义上是一个公司的最高领导人或该公司的创始人。但实际上,总经理所在的层级,还是会因公司的规模而有所不同。例如:在一般的中小企业,总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业),总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。

总监,一般为某项领域的第一监管人,如项目工程总监,财务总监,人力资源总监等,在企业中也是高层管理人员。

扩展资料:

副总经理是公司行政班子的组成人员,由总经理提名,董事会聘任,是总经理的助手,是董事会授权的企业某个领域的负责人。协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标。

通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力,责任心、事业心强。

通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

参考资料:

百度百科-副总经理

总监的职位要比经理高

企业一般的职位如下:

总裁――执行副总裁(常务副总裁)――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工

职位说明书―高级管理职位―副总经理

职位名称 副总经理

职位代码

所属部门

职 系

职等职级

直属上级 总经理

薪金标准

填写日期

核 准 人

职位概要:

协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标。

工作内容:

协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

将公司内部管理制度化、规范化;

制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;

组织、监督公司各项规划和计划的实施;

开展企业形象宣传活动;

按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;

指导公司人才队伍的建设工作;

协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;

协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

完成总经理临时下达的任务。

任职资格:

教育背景:企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。

培训经历:接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经 验:8年以上工作经验,5年以上企业全面管理工作经验。

技能技巧:熟悉企业业务和流程,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;熟悉企业全面运作,具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;良好的中英文写作、口语、阅读能力;熟练使用办公软件。

态 度:敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力,责任心、事业心强。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

一般而言,总监的职务都会比经理高,会分管若干个部门,而经理只是分管一个部门。

至于实际管理层级,则要看什么样的企业,其组织架构是怎样的,才能确定其具体区别。例如:

1、一般生产企业中,总监都是高层管理者,相当于副总,分管某项职能,如财务总监和业务总监等。而经理则只是一个中层管理者,掌管某一部门。

2、大多数的金融机构中,经理只是一般员工,如客户经理和理财经理等,而总监也只是一个基层管理者。

3、有些小企业的经理是指企业最高负责人,可能下面也会设业务总监等。

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