商务谈判的开局是什么意思?如果开局阶段处理不好,会产生什么弊端?
商务谈判的开局就是刚开始谈谈呗等我开局阶段不好可能会影响后面的结果
商务谈判
的开局是他的商业发展下去。胡先联联系。互相加盟。谈不好会影响生意。
你好！
商务谈判的开局是什么意思？如果开局阶段处理好，处理不好，会产生这个商务的开局什么意思？我不懂那玩意，得互相沟通，互相了解才能才能有好的结果
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
商务谈判的开局是什么意思？如果开局，贾段处理不好，会生会产生什么，做b端，好的。
开局谈判是商务谈判的前奏
会产生如图所示的2种弊端
商务谈判的五个阶段
商务谈判的五个阶段
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判的五个阶段包括哪些内容，一起来看看！
第一阶段（试探性沟通）：
1、准备
洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务洽谈活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备洽谈环境的把握能力，洽谈的可能性就越大。
在洽谈准备过程中，洽谈者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解洽谈对手的情况。自身分析主要是通过对拟洽谈的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及洽谈对手的洽谈人员状况等等。
干货（准备内容）：
1）对方公司经营范围信息
2）注册时间、经营时间、
3）法人、股东（学校、人脉等）、投资机构
4）对外投资
5）企业相关新闻
6）汇总（公司、高管）关系图谱
7）风土人情等其他
2、开局破冰（信任到位）
主要是指双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，互相见面、介绍、寒暄以及就洽谈内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。
目的通过前期的准备资料得到对方认可和初步信任。
3、摸底判断
双方初步洽谈后，开始摸底，这一步是“高手间比武前对视”的较量，在于度的拿捏。
第二阶段（价值传递）：
1、 正向价值
合作优势，阐述产品优势带动对方积极性，促使顺利合作。
2、 负向价值
1）传递如果不能形成合作将会出现的问题，旁敲侧击，连敲带打。
2）如对方发现我方不足，除原则性问题承认外，需极力掩护目前问题，并积极传递正向价值。
第三阶段（讨价还价）：
1、询价（询问条件）
2、比价（对比条件）
3、报价（提报条件）
4、议价（商议条件）
5、定价（确定条件）
6、持价（坚持条件）
第三阶段，不仅适用于产品买卖，还适用于产品的合作（不产生价格因素的商务洽谈），价格的较量也是条件磋商的较量。
第四阶段（促单）：
1、 达成一致
通过前三个阶段的沟通洽谈，能初步达成一致，这一阶段要明确合作关系。
2、促成决策
这阶段，作为商务代表/经理，需要做的就是不惜一切促成对方决策，直接判定是否能够合作。
半山接触过很多业务人员包括自己也是，看着他们从陌生拜访，到准备签约，往往卡在这一阶段。问题有很多，简明扼要的说几点。
1） 不好意思，不好意思让客户交钱，不好意思让客户签协议；
解决：脸皮厚，胆大心细
2） 对方加码，更改条件，措手不及；
解决：见招拆招（原则不动）
3） 竞品突袭，对方变卦；
解决：以情动人（诚信）
4） 临战换将，负责人消失；
解决：从头再来，坚持不懈
第五阶段（定案）：
1、 突破僵局
打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局？就是商务洽谈的技巧了。
2、 锁定胜局
处理完僵局后，即可锁定胜局，实现双方合作。
3、终：成功
签订协议，达成最终合作。
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