现代商务谈判，人们为什么要谈判？
现代商务谈判是指在商品经济活动中，买卖双方为实现某种商品或劳务的交换，就多种交易条件进行的协商活动，是洽谈双方为达到互惠互利的目的而进行的沟通和协商。
商务谈判是伴随着商品生产和商品交易产生和发展起来的一门新兴学科，它跨越了政治、经济、技术、法律、心理、社交等诸多学科，它融多学科、多方面的知识为一体，具有较强的科学性和艺术性。
需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。
另外，人类赖以生存的自然资源是十分有限的，通过商务谈判的信息沟通和人员沟通，人们能够合理地开发和利用自然资源和人力资源，减少浪费，促进企业间的相互合作。
谈判信息在商务谈判中的作用有哪些?
作用就是了解对方需求以及优势，所谓知己知彼百战百胜。
商务谈判双方彼此充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求，探询对方的实际需要。
与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。这就体现出收集情报的重要作用。
扩展资料：
谈判对手的信息资料是商务谈判所应具备的最有价值的资料。对谈判对手应侧重掌握下列资料：
对方的营运状况与资信。在尽可能掌握对方企业的性质、对方的资金状况及注册资金等有关资料情况下，还应侧重了解两个问题：
一是对方的营运状况。因为即使对方是一个注册资本很大的公司，但如果营运状况不好，就会负债累累，而公司一旦破产，己方很可能收不回全部债权。
二是对方的履约信用情况。应对交易对象在资格信誉等方面进行深入细致的了解，避免客户不能履约，防止货款两空，造成严重的经济损失。
应坚持在不掌握对方信用情况，不熟知对手底细或有关问题未搞清的情况下，不举行任何形式的商务谈判。
在掌握对方运营状况和资信情况下，才能确定交易的可能规模及与对方建立交易往来时间的长短，也才能做出正确的谈判决策和给予对方恰当的优惠程度。
参考资料来源：百度百科-谈判信息
1．谈判资料和信息是制定谈判计划和战略的依据
谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性总体设想。谈判战略正确与否，在很大程度上决定着谈判的得失成败。一个好的谈判方案应当是战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高。
这就必须有可靠的大量资料和信息作为依据。在商务谈判中，谁在谈判资料和信息上拥有优势，掌握对方的真正需要和他们的谈判利益界限，谁就有可能制定正确的谈判战略，在谈判中掌握谈判的主动权。
2．谈判资料和信息是谈判双方相互沟通的纽带
在商务谈判中，尽管各种谈判的内容和方式各不相同，但有一点是共同的，即都是一个相互沟通和磋商的过程。没有谈判信息作为双方之间沟通的中介，谈判就无法排除许多不确定因素和疑虑，也就无法进一步协商、调整和平衡双方的利益。
掌握了一定的谈判资料和信息，就能够从中发现机会和风险，捕捉住达成协议的契机，使谈判活动从无序到有序，消除不利于双方的因素，促使双方达成协议。
3．谈判资料和信息是控制谈判过程的手段
为了使谈判过程始终指向谈判目标，使谈判在合理规定的限度内正常进行，必须有谈判资料和信息作为准则和尺度。否则，任何谈判过程都无法有效地加以控制和协调。因此，在实际谈判中通过对方的言行获取信息，及时反馈，使谈判活动得到及时调节、控制，按照规定的谈判目标顺利进行。
扩展资料：
资料搜集的方法和途径
(1)检索调研法。
检索调研法是根据现有的资料和数据进行调查、分类、比较、研究的信息资料准备方法。检索调研法的资料搜集的途径很广，主要的有以下方面：
①统计资料。
主要包括我国、对方国家及国际组织的各类统计月刊或统计年鉴，以及各国有关地方政策的各类年鉴或月刊。
②报纸杂志，专业书籍。
如我国的国际商务研究、国际经贸消息、外贸调研等杂志都刊登有与贸易谈判活动有关的资料。
③各专门机构的资料。
如政府机关、金融机构、市场信息咨询中心、对外贸易机构等提供的资料。
④谈判对方公司的资料。
如经对方专任会计师签字的资产负债表、经营项目、报价单、公司预算财务计划、公司出版物和报告、新闻发布稿、商品目录与商品说明书、证券交易委员会或政府机关的报告书、官员的公开谈话与公开声明等。
(2)直接观察法。直接观察法是调查者在调查现场对被调查事物及被调查者的行为与特点进行观察测度的一种信息资料准备方法。直接观察法的形式主要有以下几种：
①参观对方生产的经营场地。
如参观对方的公司、工厂等，以明了对方实情。
②安排非正式的初步洽谈。
通过各种预备性的接触，创造机会，当面了解对方的态度，观察对方的意图。
⑧购买对方的产品进行研究。
将对方的产品拆开后进行检验，分析其结构、工艺等以确定其生产成本。
④搜集对方关于设计、生产、计划、销售等资料。
参考资料来源：百度百科-谈判信息
谈判信息的作用有：
1．谈判资料和信息是制定谈判计划和战略的依据
谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性总体设想。谈判战略正确与否，在很大程度上决定着谈判的得失成败。一个好的谈判方案应当是战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高。这就必须有可靠的大量资料和信息作为依据。
2．谈判资料和信息是谈判双方相互沟通的纽带
在商务谈判中，尽管各种谈判的内容和方式各不相同，但有一点是共同的，即都是一个相互沟通和磋商的过程。没有谈判信息作为双方之间沟通的中介，谈判就无法排除许多不确定因素和疑虑，也就无法进一步协商、调整和平衡双方的利益。
3．谈判资料和信息是控制谈判过程的手段
为了使谈判过程始终指向谈判目标，使谈判在合理规定的限度内正常进行，必须有谈判资料和信息作为准则和尺度。否则，任何谈判过程都无法有效地加以控制和协调。
4.有利于谈判时有条有序，掌握对方信息有利于自方优势。
5.准确掌握商务信息有利于在谈判时抓住自己和对方利益。优势。劣势。掌握双方谈判信息有利于抓共同利益，促成交易。
1。有利于谈判时有条有序
2。掌握对方信息有利于自方优势
3。准确掌握商务信息有利于在谈判时抓住自己和对方利益。优势。劣势。
4。掌握双方谈判信息有利于抓共同利益，促成交易
5。.有利于准备谈判方案
1.在谈判中的主动权，不至于被对方牵着鼻子走
2.让谈判变得更容易，使双方更快的达成共识