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商务谈判计划书应包括的内容

来源:www.callcentermkt.com   时间:2023-01-31 16:34   点击:120  编辑:admin   手机版

这种东西,说穿了就是八股文,主要是为了尽可能准备资料,并理好条理,保证谈判在我们的掌握之中:

格式可以参考下面:

一、 谈判主题

废话,但是一定要有,否则领导觉得你没有头绪。

二、 谈判团队人员组成

主谈:

决策人:

技术顾问:

法律顾问:

三、双方利益及优劣势分析

可以不用这么负责,但是一定要清晰

1、 我方核心利益:

2、对方利益:

3、我方优势:

4、我方劣势:

5、对方优势:

6、对方劣势:

四、 谈判目标

无比写清楚底线!比目标更重要

1、 目标:

2、底线

五、程序及具体策略

1、开局:

要有不同方案,防备意外情况

2、中期阶段:

3、休局阶段

如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

六、准备谈判资料

相关法律资料:

备注:

八、 制定应急预案

尤其重要!

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