一、制造权力优势名词解释？
指通过给谈判对手制造竞争者来为已方提供更多的选择余地，从而向对手制造的一种威慑力。
二、商务谈判，客方谈判优劣？
客场谈判 优劣：
对己方的有利因素表现在：
1、己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰；
2、在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性；
3、可以实地考察一下对方公司及其产品的工具情况，能获取直接的、第一手的信息资料；
4、当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口（如资料欠缺、身体不适、授权有限需要请示等等），从而拖延时间，以便做出更充分的准备；
5、己方省去了作为东道主所必须承担的招待宾客、布置场所、安排活动等事务的繁杂工作。
对己方的不利因素表现在：
1、与企业的距离遥远，信息的传递、资料的获取困难，重要问题不易及时与领导磋商；
2、谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应，再加上旅途劳累、时差不适应等因素，会使谈判人员身体状况受到影响；
3、在谈判场所的安排、谈判日程的安排等方面处于被动的地位；
4、己方也要防止对方过多安排旅游景点等活动而消磨谈判人员的精力和时间。到对方地点去谈判必须做好充分的准备，比如摸清领导的意图要求，明确谈判，目标，准备充足的信息资料，组织好谈判班子等。
三、你认为在面对面会议上的优点和缺点是什么
1、容易被谈判对手了解我方的谈判意图。面对面的谈判方式，谈判对手可以从我方谈判人员的举手投足、语言态度，甚至面部表情来推测我方所选定的最终目标以及追求的最终目标的坚定性。
2、决策时间短。面对面的谈判方式，往往要在谈判期限内做出成交与否的决定，不能有充分的考虑时间，也难以充分利用谈判后台人员的智慧，因而要求谈判人员有较高的决策水平，如果决策失误，会使我方蒙受损失或是失去合作良机。
3、费用高。对于面对面的谈判方式，谈判各方都要支付一定的差旅费或礼节性的招待费等，从而增加了商务谈判的成本。可以说，在所有的谈判方式中，面对面谈判方式费用最高。
扩展资料
面对面交流既方便人们谈话，也方便人们在交流的时候更容易理解。
尽管面对面谈判方式是最古老、最广泛、最经常使用的谈判方式，具有较多的优点，但是面对面谈判方式的缺点也是存在的，所以，商务谈判方式的选择应以充分发挥面对面谈判方式的优势为原则。一般地，在下列情况下运用面对面谈判方式较为适宜：
比较正规的谈判；比较重要的谈判；比较大型的谈判；谈判各方相距较近；谈判各方认为面对面谈判效果较好，方式较佳，及本次谈判最为适宜时。