一、国际商务谈判与一般商务谈判的区别是什么？
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
1．政治性强。国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
2．以国际商法为准则。由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组・织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
3．要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。
4．谈判的难度大。由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虚者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。
二、与荷兰人进行商务谈判应注意些什么？
荷兰人的谈判风格 1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责；
2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客；
3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较；
4、荷兰人会讲多种外国语言。
三、在参与商务谈判之前，应该做好哪些准备工作？
在参与商务谈判前，应该做好多种方案的准备工作，并且要准备好自己的态度。商务谈判是非常重要的，所以在谈判前必须要做好相应的准备工作，这样才能够让结果更好。
一、做好多种方案的准备
其实在商务谈判之前，任何人都不知道这个结果如何，也不知道在谈判过程中会发生什么事情，但为了让事情有序的进行，小编建议各位可以准备好多种方案。有一些人在谈判的过程中很有可能会表述不好，那么在这个时候如果准备了多种方案就可以立马换掉一这个人，然后让下一个人上，这样也可以保全自己的颜面，还可以让成功的几率增加。就算在商务谈判的时候，并不会有意外发生，但小编建议各位还是要多做几个方案，这样有备无患，毕竟人生无常难免会遇到一些突如其来的事情。如果能够多做几个方案，那么对于这场谈判也会更有把握，因为在做方案的时候，想必各位已经将这场商务谈判了解的很清楚。
二、准备好自己的态度
在谈判桌上最忌讳的就是玩笑，小编建议各位在谈判之前一定要准备好自己的态度，让对方知道自己是认真的，那么对方在面对这场谈判的时候也会很认真。此外有一些商务谈判难免会让人紧张，所以提前准备好自己的态度，就不会让自己走神，还能够让自己更加的自信。小编认为态度是非常重要的，只有自己的态度好了，那么对方才能感觉到自己的诚恳，两个队伍也会有更好的结局。此外在谈判的时候千万不要露怯，否则只会让对方抓住自己的把柄，那么自己就会处于弱势之中，这场谈判也不会有一个好的结局。
最后，在谈判前还要知道自己的目的，不要让谈判的结果与初心背道而驰。
收集关于谈判资料并拟谈判计划和设计谈判方案等。谈判之前要提前预演，以保证谈判时可以顺利进行。要明确谈判地点，不要将地点弄错耽误重要事情。平时要多看书中一些谈判技巧，等到用的时候会在大脑中有思路。
需要收集相关资料，要做好谈判的计划，也要有谈判的方案，了解对方的实力，一定要胸有成竹，了解对方感兴趣的事情，这些工作都是要做好的。
要提前准备好各种方案，可以增加成功的几率，而且态度要诚恳，谈判的时候要更加自信，不能露怯。