砍价话术技巧

一、砍价话术技巧

砍价话术技巧如下：

1，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。

2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。

3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。

4，感情牌，做生意到最后就是交朋友，常见话术：第一次打交道，便宜点。

5，请人中间说价，常见场景：请德高望重的行家或双方朋友说价调和，常用于精品高价石上。

6，揭底砍价，常见话术：别来这套啊，你多少买的我都知道。（此条建立在你确实很懂行，或确实知道对方买入价的情况下，否则慎用。）

7，装新手，常见话术：雨花石不都便宜一把嘛。（此条核心在一个装字，懂行情，懂价值，才有底气装。如果本是新手，千万别装行家，石商见过的人太多，真懂假懂几句话就能看穿）

8，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。

9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。（一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况）

砍价的话术技巧可以归纳为以下几种：

1. 挑瑕疵：你可以指出房屋的瑕疵，如裂缝、旧管道、装修状况等问题，以此来压低房价。但要注意，不要过度挑剔，否则可能会让卖家觉得你对房屋状况缺乏了解。

2. 引用市场价：你可以对比附近区域的房价，说明这个价格过高，没有符合房屋的实际价值。但要注意，不同区域的市场价可能存在差异，所以要进行充分的调查和比较。

3. 晓之以理：你可以讲述自己的故事，如积蓄不易、生活压力大、需要大笔资金等情况，让卖家理解你的难处和砍价请求。但要注意，不要过于感性和情绪化，否则可能会影响谈判的顺利进行。

4. 反问：当卖家提出一个价格时，你可以用反问的方式回应，如“您觉得这个价格合理吗？”或者“您觉得这个价格能成交吗？”这种方式可以引导卖家思考你的砍价请求，并可能让他们提出更合理的价格。

5. 直接了当：你可以直接了当地提出砍价请求，如“我们出XX万，您看怎么样？”这种方式可能让卖家觉得你很有诚意，也有可能让他们觉得你不够尊重他们的意愿和劳动成果。

6. 坚持立场：当卖家拒绝你的砍价请求时，你可以适当地坚持自己的立场，如“我很喜欢这个房子，但是价格确实太高了”或者“这个价格超出了我们的预算”。这种方式可以让卖家看到你的诚意和决心，也有可能让他们觉得你是在浪费时间。

总之，在砍价过程中，要保持冷静、客观、理性，尊重对方的意愿和劳动成果，同时也要坚持自己的立场和原则。

二、销售谈判技巧和话术

1、专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。

2、通过记笔记来达到集中精力，通常人们即席记忆并保持的能力是有限的为了弥补这一不足应该在听讲时做大量的笔记。

3、有鉴别地倾听对手发言，在专心倾听的基础上为了达到良好的倾听效果可以采取有鉴别的方法来倾听对手发言。

4、克服先人为主的倾听做法，先人为主地倾听往往会扭曲说话者的本意忽视或拒绝与自己心愿不符的意见这种做法实为不利。

5、应该预应准备好问题最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题以期收到意想不到的效果。

6、在对方发言时如果我们脑中闪现出疑问千万不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题，这时我们可先把问题记录下来等待对方讲完后，有合适的时机再提出问题。

三、和客户谈生意时 应该注意哪些方面！

你要能摸清他的最低，让他先提出价格。