商务谈判磋商技巧 主要有以下几个

商务谈判磋商技巧 主要有以下几个

1、对于市场有一定的了解

2、能清楚对方的需求

3、提出的要双方可以共赢

4、彼此都需要一点时间

方法/步骤

对于市场有一定的了解。要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况等。当然可能自己并不是专门从事这个谈判企业的行业，无法知道其中的一些细节问题，但是如果细心通过调查，还是可以从中获得不少的信息，这样在结合自己的情况，分析得出结论。

能清楚对方的需求。清楚了解对方的需求以及痛点所在，这个往往对于商务谈判磋商非常有效，而最快了解对方的痛点所在，可以通过其公司的经营情况，财务数据等获知对方的信息，但是一般比较难获取资料。有可能会说，进行商务谈判磋商，但是自己并没有好的数据统计作为参考，无法知道到底提出什么对方才会接受，那作为谈判人员，平时可以多注意观察以及比较，再结合情节多半可以得出。

提出的要双方可以共赢。商务谈判磋商的目的就是为了大家可以有一个很好的发展，所以大家的目的几乎都是相同的，就是为了可以发展，那么如果自己提出的条件，没有足够的谈判资本，那又有什么好信任你的呢。所以，对于此，谈判人员，除了需要做到清楚对方的需求，自己的要求之外，还需要能提出一个好的方案或者说，双方都可以接受的才可以，这方面可以从双方的需求点入手，去进行谈判。可能对于刚刚创立的企业，进行谈判对方可能不太认可你的实力，那么对于此，就需要拿出其他的足够可以说服对方的实力出来，比如说，虽然是初创，但是我的独特的优势所在等等。

彼此都需要一点时间。进行商务谈判磋商，很多并不是谈一次就成功了，或者是谈一次就失败了，需要进行反复的进行谈判，协商，有可能是两次，也有可能是三次或者是三次以上，才可以最后得出结论。所以，这个是一个有时间的过程，要给彼此时间以及空间，但是要注意一点，谈判之间，不能做的就是把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点，那这样就算再坚持对方也不会答应。如果对方没有足够的，可以接受的利润空间，那么对方不会愿意与你合作，就算是短期可以接受，时间久了，也会出现问题，甚至是出现最后双方没有实现双赢，反而都是一个亏损的状态。

特别说明：通过以上关于商务谈判磋商技巧 主要有以下几个内容介绍后，相信大家会对商务谈判磋商技巧 主要有以下几个有个新的了解，更希望可以对你有所帮助。

商务谈判的沟通技巧有哪些？

一、明确谈判目标

1. 知晓自身需求：在谈判开始前，明确自己希望达成的目标，以避免谈判结束后带着无用的“礼物”离开或错失重要事项。

2. 理解需求原因：深入了解自己为何需要这些目标，即使这些原因并非有意为之。

3. 评估未达成目标的后果：设想如果没有实现目标，可能会面临的最坏情况，并考虑是否有其他解决方案。

4. 确定优先考虑的事项：将目标分解为不同部分，明确哪些应首先考虑，哪些次之，哪些最后考虑。

5. 确定不可接受的内容：明确在谈判中的原则性底线，避免被迫接受无法接受的条件。

6. 界定谈判界限：清楚自己在谈判中的底线，知道何时应终止谈判。

7. 设定目标范围：制定顶线、现实和底线目标，将希望的结果和活动范围具体化。

8. 准备让步：考虑为实现目标可能需要作出哪些让步，并明确哪些是必须坚守的。

二、考虑对方需求

换位思考，了解对方可能的需求、原因和立场，包括对方最看重的是什么，可能的问题和立场，以及他们的顶线、现实和底线目标。

三、评估实力与弱点

分析自身的实力和弱点，包括决策权威、专业知识、时间、决心、准备、经验、内部消息、影响力等，并考虑这些因素如何影响谈判。

四、制定谈判策略

制定详细的谈判战略，包括初次见面时的问题、对方的可能问题及回答、事实和信息的准备、谈判风格选择、地点和时间安排、开局方式、历史谈判的影响以及文化差异的影响等。

五、团队谈判准备

明确团队中各成员的角色，包括主谈人、确认理解者、提问者、回答者以及缓和气氛的人。

以上这些商务谈判的沟通技巧，相信对您和您的企业会有显著的帮助。