一、和大佬谈判技巧小说下载

和大佬谈判技巧小说下载

在商界，谈判是一项关键技能，它涉及到双方的利益平衡和共同目标的实现。无论是作为一名职场精英还是一名创业者，掌握谈判技巧对于达成成功的交易至关重要。本文将探讨一些与大佬进行谈判时的关键技巧，并提供一本专门为您准备的谈判技巧小说下载。

关键技巧一：建立良好的人际关系

在与大佬进行谈判前，建立良好的人际关系是非常重要的。通过了解对方、与对方建立信任，您可以为谈判奠定坚实的基础。与大佬交流时，要保持真诚和尊重，展示出自己的专业知识和技能。这样可以让大佬感受到您的价值，并降低谈判过程中的紧张气氛。

当建立良好的人际关系时，您还可以通过寻找共同点来增强合作的可能性。找到您和对方之间的共同利益，并将其作为交谈的重点。这样可以使谈判双方更容易达成共识，并提高交易的成功率。

关键技巧二：了解大佬的需求

在与大佬谈判之前，了解对方的需求是至关重要的。当您了解对方的需求时，您可以根据对方的利益制定策略，提供有吸引力的交易提案。在谈判过程中，确保您的提案能够满足对方的利益，并找出对方最关心的问题，以便于给予有针对性的回应。

另外，了解对方的需求还可以帮助您在谈判中展示出对方所需要的价值。通过展示自己能够解决对方的问题和提供有价值的解决方案，您可以增加对方对您的信任和兴趣，从而取得谈判的主动权。

关键技巧三：掌握谈判的策略

谈判需要一定的策略和技巧。在与大佬进行谈判时，您可以尝试一些常用的策略，例如竞争策略、合作策略和妥协策略。

竞争策略是指以自己的利益为先，以争夺有限资源为目标。这种策略适用于对方相对强势的情况下，可以通过展示自己的实力和利益来争取更好的交易条件。

合作策略是指双方共同努力达成共赢的交易。在与大佬进行谈判时，可以寻找双方的共同利益，并通过协商和合作来实现双方的目标。

妥协策略是指双方在交易中做出一定让步的策略。在与大佬进行谈判时，可以在某些问题上做出让步，以换取对方在其他方面的妥协。这种策略可以在双方利益存在冲突时实现双赢的结果。

关键技巧四：处理谈判中的挑战

在与大佬进行谈判时，可能会遇到一些挑战。如何应对这些挑战是谈判成功的关键之一。

一种常见的挑战是情绪控制。在谈判过程中，可能会出现情绪波动或紧张的情况。为了应对这种挑战，您可以通过保持冷静和专业的态度来控制自己的情绪，并尽量避免与对方发生冲突。

另一种挑战是沟通障碍。语言和文化差异可能会导致双方之间的沟通障碍。为了克服这个挑战，您可以尽量使用简洁清晰的语言进行表达，并用适当的方式来解释和理解对方的观点。

关于处理谈判中的挑战的技巧还有很多，您可以通过谈判技巧小说下载来进一步学习和掌握。

谈判技巧小说下载

为了帮助您更好地掌握谈判技巧，我们为您准备了一本专门的谈判技巧小说。这本小说将通过故事的形式讲述一些成功的谈判案例，并分享一些实用的谈判技巧和策略。

通过阅读谈判技巧小说，您可以从文章中获得灵感和启示，并将其中的技巧应用到实际的谈判中。这将帮助您更加自信和熟练地与大佬进行谈判，并获得更好的交易结果。

无论您是一名职场精英还是一名创业者，掌握谈判技巧都是非常重要的。通过建立良好的人际关系、了解对方的需求、掌握谈判的策略，以及处理谈判中的挑战，您将能够更加成功地与大佬进行谈判，并取得更好的交易结果。

在此，我们诚挚地向您推荐谈判技巧小说下载。希望这本小说能够为您的谈判技巧提供帮助，并成为您在商界成功的助力。

二、和大佬谈判技巧有哪些书

和大佬谈判技巧有哪些书

在商业世界中，谈判是一项关键的技能。无论是与客户、合作伙伴还是竞争对手进行谈判，掌握一些谈判技巧对于取得成功至关重要。很多人想要改善自己的谈判技巧，但常常苦于不知道从何处下手。许多优秀的书籍提供了深入的谈判技巧和策略，帮助读者在商业谈判中取得优势。本篇文章将介绍一些最好的谈判书籍，希望能为你提供有价值的指导。

1.《谈判教战手册》

作者Roger Fisher和William Ury是谈判领域的权威人物。他们合著的《谈判教战手册》被广泛认可为谈判技巧的经典指南。这本书详细介绍了谈判的基本原则和策略，例如利用权力和权威、建立合作关系以及如何应对各种谈判环境。通过丰富的案例分析和实用建议，读者可以掌握有效的谈判技巧，并应用于实际生活中。

2.《谈判力》

作者柴静是中国著名的财经作家和媒体人。她的《谈判力》一书通过引人入胜的故事和实用的技巧，为读者揭示了成功谈判的关键要素。本书内容涵盖了谈判的心理学、沟通技巧、策略选择等多个方面。柴静以简单明了的语言向读者传授了如何在谈判中保持冷静、达成双赢以及提升谈判能力的方法。

3.《艺术谈判的第一堂课》

作者吉姆·波威尔是一位国际知名的谈判专家和讲师。他的《艺术谈判的第一堂课》一书以亲身经历为基础，深入探讨了谈判过程中的技巧和策略。这本书不仅为读者提供了宝贵的经验教训，还教导了如何分析对手、制定谈判计划以及在各种情况下达成协议。

4.《企业大佬的商务谈判智慧》

本书由多位成功企业家和商界领袖共同撰写，提供了丰富的实战经验和心得分享。他们基于自己的成功案例和失败教训，总结出了在商务谈判中的关键技巧和智慧。《企业大佬的商务谈判智慧》帮助读者了解如何利用自身优势、锁定最佳交易和处理复杂的谈判场景。

5.《哈佛商业评论：谈判》

《哈佛商业评论》是商界的权威刊物，其关于谈判的精选文章被集结在这本书中。作者汇集了来自世界各地谈判专家的观点和经验，覆盖了谈判的各个方面，包括谈判策略、沟通技巧和解决冲突等。这本书提供了多样的观点和方法，帮助读者深入了解谈判的本质，并学习与各种情况下的谈判问题应对。

结语

这些书籍是在商业谈判中提升技能的有价值资源。通过学习这些权威的指导，你可以更加自信地面对各种谈判挑战，提升自己在商业领域中的竞争力。当然，阅读书籍只是提升谈判技巧的一个方面，实践和经验同样重要。希望你能够通过这些书籍的指导，将所学技巧付诸实践，并不断优化自己的谈判能力，取得更大的成功。

三、警察和特种兵谈判技巧

警察和特种兵谈判技巧

谈判是日常生活中无法避免的一部分。不论是在个人关系中，还是在工作场合中，都会遇到需要进行谈判的时候。但对于警察和特种兵来说，谈判技巧是至关重要的，因为他们的工作需要他们处理高风险和高压力的情况。

在警察和特种兵的工作中，谈判技巧可以派上大用场。他们可能需要与犯罪分子、绑匪或有敌意的人进行交涉，而这些人往往情绪不稳定、易于激怒或是具有攻击性。因此，正确掌握谈判技巧对于保护自己和他人的安全至关重要。

建立并维持信任

在任何谈判中，建立并维持信任是至关重要的。对于警察和特种兵来说，这甚至更加关键。犯罪分子或敌对人群往往对警察和特种兵持有敌意或不信任的态度，因此打破这种障碍非常重要。

要建立信任，你需要展示出尊重对方的态度，保持冷静沉着，并且表现出你是一个专业、值得信赖的人。在交谈中，使用肯定的语言和非语言信号，例如保持良好的姿态、目光接触和平稳的讲话节奏。这些细节可以帮助你赢得对方的信任，从而更好地控制局面。

倾听和理解对方

倾听和理解对方是谈判中一个至关重要的技巧。通过倾听对方的观点和诉求，你可以更好地了解对方的需求和动机。这不仅可以帮助你提出更好的解决方案，还可以让你更好地适应对方的情绪和心态。

在同对方进行交谈时，确保表达出你的兴趣和专注。使用肯定的肢体语言，例如点头或鼓励性的眼神，来表明你正在真诚地倾听。同时，通过提问和澄清，确保你完全理解对方的意图和立场。这样做不仅有助于舒缓紧张气氛，还可以建立更好的共识。

以合作为导向

在谈判过程中，以合作为导向是一个明智的选择。对于警察和特种兵来说，对方往往是敌对的或有敌意的，但以对方为伴，追求共同目标是实现谈判成功的关键。你需要表达出对对方解决问题的兴趣，并且主动提出合作的建议。

通过与对方协商，设法找出共同的利益点，并提出双方都能接受的解决方案。这种以合作为导向的方式有助于建立积极的合作关系，降低对方对你的防备心理，并增加谈判的成功几率。

保持冷静和应对压力

警察和特种兵面临的工作压力非常大，尤其是在谈判时。在高风险和高压力的环境中保持冷静至关重要。通过保持冷静，你可以更好地控制局面，并做出明智的决策。

面对紧张局势时，深呼吸并清醒地思考。不要被对方的情绪所左右，保持自己的专业和冷静。通过使用积极的肢体语言和稳定的语调，你可以传递出自信和安全感。这不仅有助于减少对方的敌意，还可以增加双方的合作和理解。

总结

警察和特种兵在处理高风险和高压力的情况时，需要运用谈判技巧来保护自己和他人的安全。建立并维持信任，倾听和理解对方，以合作为导向，保持冷静和应对压力，都是他们必备的技巧。

通过正确应用这些技巧，警察和特种兵可以在高压环境中有效地处理谈判，并达成积极的结果。然而，这些技巧不仅适用于他们，对于我们普通人也同样有用。无论是在工作中还是日常生活中，掌握这些技巧可以帮助我们更好地应对各种谈判情境，提高我们的沟通能力和谈判成果。

四、大佬商业谈判技巧分析视频

大佬商业谈判技巧分析视频

商业谈判是商界中最重要的技能之一。在现代商业世界中，成功的谈判可以决定一个企业的成败。因此，了解并掌握一些高效的商业谈判技巧至关重要。在本文中，我们将介绍一些大佬常用的商业谈判技巧，并与您分享一些优秀的分析视频，帮助您掌握这些技巧。

1. 沟通和倾听技巧

在商业谈判中，良好的沟通和倾听技巧是非常重要的。大佬们懂得如何有效地传达自己的意见和要求，同时也能够聆听对方的观点。他们善于运用肢体语言、语调和措辞来传达自己的意图，并且能够注意到对方的非语言信号。

通过观看分析视频，您可以学习到大佬们如何运用不同的沟通和倾听技巧。视频中的案例分析和实际演示将帮助您更好地理解这些技巧，并在实际中应用。

2. 心理战略

商业谈判是一场心理战略的较量。大佬们了解人们的心理和行为模式，并能够利用这些知识来获得更好的交易条件。他们懂得如何打破僵局、掌握主动权和引导对话，从而在谈判中取得优势。

分析视频将向您展示大佬们在实际谈判中如何运用心理战略。您可以学习到他们如何利用心理学原理来影响对方，以及如何应对各种心理战术。

3. 数据分析和研究

在商业谈判中，数据分析和研究是非常重要的工具。大佬们善于收集和分析各种数据，以支持自己的论点并做出明智的决策。他们了解市场趋势、竞争对手的情况以及自己的底线，从而在谈判中能够更有把握。

分析视频将向您展示大佬们如何进行数据分析和研究。您可以学习到他们如何利用数据来支持自己的观点，以及如何找到可靠的数据来源并进行正确的分析。

4. 战略规划和准备

在商业谈判之前，大佬们会进行仔细的战略规划和准备工作。他们会分析对方的需求和利益，制定自己的谈判目标，并准备好应对各种情况的方案。他们了解自己的底线，并善于制定谈判策略。

通过观看分析视频，您可以学习到大佬们的战略规划和准备方法。视频中的案例分析将向您展示他们如何制定谈判策略、预测对方的反应，并进行有效的计划。

5. 谈判技巧的实践

学习商业谈判技巧并不仅仅是理论知识，更需要实践和经验。大佬们通过不断的实践和反思，不断提高自己的谈判技巧。他们会不断调整和改进自己的方法，以应对不同的情况和对手。

在分析视频中，您将看到大佬们在实际谈判中应用各种技巧的场景。视频将为您展示他们如何应对各种情况、灵活调整自己的策略，并在谈判中取得成功。

通过观看这些关于大佬商业谈判技巧的分析视频，您将获得宝贵的知识和实践经验。这些技巧将帮助您在商业谈判中取得更好的结果，并提高自己的谈判能力。无论您是刚入行的新手还是经验丰富的专业人士，这些技巧都会对您有所裨益。

不要忽视商业谈判的重要性，努力学习和实践这些大佬的商业谈判技巧。通过不断的学习和提高，您将能够在商业谈判中脱颖而出，并成为一位真正的大佬。

如果您想进一步提升自己的谈判技巧，那就不要错过这些精彩的分析视频！

五、谈判技巧和策略？

1. 准备充分，了解对方：在谈判前，要了解对方的立场、需求和利益，以及可能使用的策略。

2. 定义问题，明确目标：明确谈判的目的、范围、限制和关键议题，以便达成可行的解决方案。

3. 提出自己的观点：清楚而明确地阐述自己的观点和利益，并表达自己的期望和需求。

4. 积极倾听对方：听取对方的意见和观点，并通盘考虑，以便找到合适的解决方案。

5. 掌握信息，分析数据：充分掌握最新的市场信息和价格趋势，并使用数据分析来支撑自己的观点和需求。

6. 提出方案，创造价值：设计创新的解决方案，以解决问题，并创造双方都能够获益的价值。

7. 让步和妥协：在保证自己利益的基础上，根据情况进行让步和妥协，以达成共同的协议。

8. 良好的态度和沟通：在谈判中保持良好的态度和沟通，尊重对方的观点和意见，并展现自己的专业和友善。

六、大佬商业谈判技巧视频教程

作为一名专业的商业谈判者，掌握有效的谈判技巧是非常关键的。在商业谈判中，大佬们往往能够凭借着他们丰富的经验和独特的洞察力来达成理想的交易协议。

在本篇文章中，我们将为大家介绍一些关于商业谈判技巧的视频教程，帮助您更好地应对各种商业谈判场景。

1. 制定明确的目标

在进行商业谈判之前，一定要明确自己的目标。明确的目标能够帮助您更好地规划谈判策略，并在谈判过程中更加坚定地追求自己的利益。

视频教程推荐：《商业谈判的目标制定与实施》

2. 理解双方利益

在商业谈判中，了解对方的利益是至关重要的。通过深入了解对方的需求和诉求，您能够更好地找到共同的利益点，从而达成双赢的局面。

视频教程推荐：《寻找共同利益点的技巧与方法》

3. 建立良好的沟通与信任

有效的沟通和建立信任是商业谈判成功的关键。通过积极的沟通和展示诚信，您能够赢得对方的信任，并建立良好的合作关系。

视频教程推荐：《建立信任关系的技巧与方法》

4. 掌握谈判技巧

在商业谈判中，掌握一些基本的谈判技巧是非常重要的。例如，掌握好的提问技巧和倾听技巧能够帮助您更好地了解对方需求，掌握好的反驳技巧和说服技巧能够帮助您更好地争取自己的利益。

视频教程推荐：《商业谈判中的高级技巧与应对策略》

5. 处理谈判中的挑战

在商业谈判中，难免会遇到各种挑战和困难。例如，对方的不合理要求，意见的分歧等。如何应对这些挑战，能够决定谈判的走向。

视频教程推荐：《应对商业谈判中的挑战与困难》

6. 深入了解行业信息

在商业谈判中，掌握行业信息是非常重要的。深入了解行业的发展趋势、竞争格局等信息，能够为您在谈判中提供更多的筹码和支持。

视频教程推荐：《行业信息的收集与分析方法》

7. 处理谈判中的压力

商业谈判往往伴随着一定的压力和紧张感。如何应对谈判中的压力，保持冷静和理智，是每个商业谈判者都需要掌握的重要技能。

视频教程推荐：《商业谈判中的压力管理技巧》

8. 学习案例分析

学习一些实际的商业谈判案例，能够帮助您更好地理解和应用谈判技巧。通过案例分析，您能够从成功和失败的案例中吸取经验教训，并不断提升自己的谈判能力。

视频教程推荐：《商业谈判案例分析与实战演练》

总结

商业谈判是一个复杂而又充满挑战的过程，但通过掌握一些有效的谈判技巧，您能够在谈判中取得更好的结果。希望以上推荐的视频教程能够帮助您提升自己的商业谈判技巧，实现更多的商业成功。

七、大佬商业谈判技巧视频在线观看

大佬商业谈判技巧视频在线观看

商业谈判是商业世界中不可或缺的一环。无论你是初学者还是经验丰富的谈判专家，不断学习和提高自己的谈判技巧是至关重要的。今天，我将向你推荐一些高质量的商业谈判技巧视频，让你能够在线观看并且有针对性地提升自己。

1. 商业谈判技巧入门

无论你是初学者还是已经有一定经验的谈判者，打下坚实的基础是非常重要的。以下是一些非常优秀且知名的商业谈判技巧入门视频，可以帮助你从基本的谈判技巧开始学习：

• 视频1：商务谈判技巧全攻略
• 视频2：商业谈判的关键技巧
• 视频3：成功的商业谈判策略

2. 加强你的谈判能力

一旦你掌握了基本的商业谈判技巧，就可以进一步加强自己的能力。以下是一些高级商业谈判技巧视频，可以帮助你更好地理解和应用谈判技巧：

• 视频4：危机管理和解决方案
• 视频5：洞察力和沟通技巧
• 视频6：有效的谈判策略

3. 行业特定的谈判技巧

每个行业都有其独特的特点和挑战，因此，学习行业特定的谈判技巧非常重要。以下是一些行业特定的商业谈判技巧视频，可以帮助你更好地应对行业内的挑战：

• 视频7：零售业谈判策略
• 视频8：科技行业谈判技巧
• 视频9：金融业谈判的关键

4. 成功案例分析

学习成功的商业谈判案例对于你的成长非常重要。以下是一些成功商业谈判案例的视频分析，可以帮助你了解成功的谈判策略和技巧：

• 视频10：谈判大师的成功案例
• 视频11：谈判技巧背后的故事
• 视频12：商业巨头的谈判策略揭秘

5. 结语

学习和提高商业谈判技巧是一个长期的过程。通过观看优质的商业谈判技巧视频，你可以不断学习和应用新的技巧，从而提升自己在商业谈判中的竞争力。希望你能够从以上推荐的视频中获得实质性的收获，并在实践中不断提高自己的谈判技巧。

祝你在商业谈判中取得巨大的成功！

八、谈判技巧和话术？

(1）先退让一步，再提出反对的意见

在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。你不妨这样说：“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。”

(2）婉言陈述，吸引对方一起讨论

在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。你可以这样说：“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何？”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意

见。

(3）褒贬倒置，营造和谐气氛

在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也

和他有同样的观点。把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。你可以这样说：“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过………”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面………..”

(4）

九、讲价谈判技巧和方法？

讲价谈判是一种常见的商业交谈技巧，可以帮助人们在买卖商品或签订合同时获得更好的价格。以下是一些常用的讲价谈判技巧和方法：1. 进行足够的准备：在进入谈判前，对所需商品或服务的市场价格和竞争对手的定价进行调查。这样可以为您提供有关价格范围和对手策略的信息，以及在谈判过程中使用的依据。2. 设定明确的目标和底线：在开始谈判前，确定您的目标价格和底线。目标价格是您期望获得的最好价格，底线是您最低可以接受的价格。设定这两个数值可以帮助您在谈判中保持冷静，并在达到目标时结案。3. 强调产品或服务的价值：在谈判过程中，集中精力向对方展示您所谈判的产品或服务的价值。强调其特点、独特之处和对对方的好处，以使其感到您的产品或服务值得他们为其付出更多。4. 询问对方的底线：在谈判中，向对方询问他们的底线可以为您提供更多的议价筹码。如果对方表达了一个底线，您可以根据此信息进行进一步的反击。5. 提出相应的议价筹码：当对方降价时，您可以考虑提出一些附加条件或要求，以换取更好的价格。这些议价筹码可能包括增加数量、延长付款期限、附加赠品等。6. 保持冷静和自信：在谈判过程中，保持冷静和自信非常重要。不要让情绪控制自己，而应专注于事实和论据。展现出自信的姿态，并相信自己可以达到目标。7. 掌握谈判技巧：了解一些基本的谈判技巧可以帮助您在谈判中更好地应对各种情况。例如，使用开放性问题来获取更多信息，使用默契技巧来引导对话，或学会运用沉默来施加压力。8. 多方面思考：在谈判中考虑到双方的利益和需要，寻找双赢的解决方案。不要只关注价格，还要关注其他因素，如付款条件、售后服务等。9. 准备备案：如果您达成了满意的价格协议，务必将其书面化并签署合同。这样可以防止任何未来的争议和误会。最重要的是，要记住，讲价谈判是一种双方互动的过程。通过展示您的价值和谈判技巧，您可以在谈判中实现更有利的交易结果。

十、薪资谈判技巧和思路？

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。