几个商务谈判术语看不懂，望知情人讲解，O(∩_∩)O谢谢

一、几个商务谈判术语看不懂，望知情人讲解，O(∩_∩)O谢谢

适度增长就是在原来基础上适当的增加投资  意思是不会投资很多 

信用证是用银行来进行流通的 耗时比较长。如信用证到达银行还要去议付，比较麻烦。资金回转的比较慢，不利于资金流通

新闻这个我就不太懂，大概就是让新闻部门将进行支付，不是立马就支付  是将要的意思

高保函就是，第三方 银行什么的进行担保，如新闻部门没有进行支付，就由第三方担保的进行支付，不会出现大风险。

二、应用英语与商务英语有什么区别

应用英语与商务英语是两种不同的英语学科，它们有以下区别。

1. 定义：

- 应用英语：应用英语是指将英语作为一种工具来实践应用的学科，主要关注英语在各个领域的实际运用，比如旅游、翻译等。

- 商务英语：商务英语是指用于商务交流和商业活动的英语，主要涉及商业术语、商务信函、商务谈判等。

2. 内容：

- 应用英语：应用英语的学习内容广泛，包括各种实际应用场景下的交流技巧、语言表达、文化差异等。比如旅游英语、医学英语、酒店英语等。

- 商务英语：商务英语则聚焦于商业领域的专业知识和技能，学习内容包括商业术语、商务写作、商务谈判、市场营销等。

3. 用途：

- 应用英语：应用英语适用于各个行业和领域，它帮助人们在不同的实际应用场景中更好地交流和理解，为个人和组织提供便利。

- 商务英语：商务英语则主要用于商务活动中，帮助人们进行商业交流、洽谈合作、拓展市场等，提高商务人士的专业能力。

4. 目标群体：

- 应用英语：应用英语面向广大英语学习者和使用者，无论是学生、教育工作者、从业人员还是普通公众，都可以从中受益。

- 商务英语：商务英语主要针对商务人士，包括商业人士、国际企业员工、贸易从业者等，帮助他们在国际商务环境中更加自信和有效地交流。

5. 教学方法：

- 应用英语：应用英语的教学注重实际场景和实践操作，通过角色扮演、模拟对话等方式，帮助学生提高实际运用英语的能力。

- 商务英语：商务英语的教学侧重专业知识和实践技巧的培养，通过案例分析、商务谈判模拟等形式，让学生了解商务环境并提升解决问题的能力。

总体来说，应用英语和商务英语虽然有一定的重叠，但它们的学科定位和内容侧重点有所不同。应用英语注重实际应用，适用于各个行业和领域，而商务英语则更注重商业领域的专业知识和技能。无论学习哪种英语，都能够帮助人们更好地进行跨文化交流和拓展自己的职业发展。

三、商务谈判内容简介

商务谈判是一门实用且深入的学科，本书全面探讨了其核心原理、方法和策略。由8章构成，首先，第一章概述商务谈判的基本概念，接着，第二章着重讲解谈判组织与管理的实践要素。

第三章和第四章深入剖析商务谈判的策划与准备工作，强调了策略的制定和实施。第五章至第七章，分别探讨商务谈判思维、国际商务谈判的特点以及相关礼仪，使读者能理解和掌握国际交流中的谈判技巧。最后一章，第八章围绕商务谈判签约环节，提供实用的操作指导。

本书结构严谨，内容新颖且易于理解，大量案例和实战训练贯穿始终，注重培养读者的实战策略技巧和实践能力。每章都设有明确的学习目标，关键术语解析，以及思考题和实战案例，使学习更具互动性。在正文中，实例、专栏和背景资料穿插其中，为深入理解提供丰富素材。此外，附录还提供了谈判能力测试题和模拟试卷，以供教学和自我评估之用。

本书旨在为本专科院校、高等职业院校和成人高等院校的商务、营销及经济管理类专业提供优质的教学教材，帮助学生全面提升商务谈判的专业素养和实战能力。

扩展资料

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

四、如何正确运用谈判语言技巧的原则

如何正确运用谈判语言技巧的原则

商务谈判不仅谈判的内容重要，而且谈判过程中语言的运用及其所表现出的、态度举止也一样重要。善于运用语言艺术的人懂得利用表情、手势和抑扬顿挫的语调等技巧来表达和强调自己的思想和见解。但是，如果这些运用过分或不及，都不能准确现自己的初衷，所以，在商务谈判中运用语言艺术时需要遵循一些基本的原则。下面学习啦小编整理了正确运用谈判语言技巧的原则，供你阅读参考。

谈判语言技巧的6大原则：

1、客观性原则

客观性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实： 为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据。这一原则是其他原则的基础。离开了这一原则，无论一个人有多高水平的语言艺术，他所讲的也只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义。

2、规范性原则

谈判语言的规范性是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、精确。首先，谈判语言必须坚持文明礼貌的原则，必须符合商界的特点和职业道德要求。无论出现任何情况，都不能使用粗鲁、污秽或攻击辱骂的语言。其次，谈判所用语言必须清晰易懂。口音应当标准化，不能用地方方言或黑话、俗语之类与人交谈。再次，谈判语言应当注意抑扬顿挫、轻重缓急，避免吐舌挤眼、语不断句、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。最后，谈判语言应当准确、严谨，特别是在讨价还价等关键时刻，更要注意一言一语的准确性。在谈判过程中，由于一言不慎，导致谈判走向歧途，甚至导致谈判失败的事例屡见不鲜。因此，必须认真思索、谨慎发言，用严谨、精确的语言准确地表述自己的观点、意见。如此，才能通过商务谈判维护或取得自己的经济利益。

3、针对性原则

针对性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要有的放矢、认清对象、对症下药。不同的谈判对手，他们的身份、性格、态度、年龄、性别等不同。即使是同一谈判对手，随时间、场合的不同，其需要、价值观等也会有所不同，谈判人员必须针对这些差异运用语言。从使用语言的角度看，把这些差异透视得越细，洽谈效果就越好。商务谈判的内容非常丰富，每局、每次谈判都有其特定的目标、业务内容、谈判对手、谈判时间与地点等，在谈判中必须针对这些特殊性来考虑语言的运用， 这样才能保证谈判的成功。

4、说服性原则

说服性是谈判语言的独特标志。这一原则要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度。比如，是否引起了对方的共鸣?是否达成了协议?是否建立了谈判各方的长期友好合作关系等。谈判语言是否具有说服性，最终要用实际效果来检验。

5、逻辑性原则

逻辑性原则要求在商务谈判过程中运用语言艺术要概念明确，判断恰当，证据确凿，推理符合逻辑规律，具有较强的说服力。要想提高谈判语言的逻辑性，既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识，又要求在谈判前做充分准备，详细掌握相关资料，并加以认真整理，然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来，让对方认识和理解。在商务谈判中，逻辑性原则反映在问题的陈述、提问、回答、辩证、说服等各个语言运用方面。陈述问题时，要注意术语概念的同一性，问题或事件及其前因后果的衔接性、全面性、本质性和具体性。提问时要注意察言观色、有的放矢，要注意和谈判议题紧密结合。回答时要切题，除特殊谈判策略的使用外，一般不要答非所问。说服对方时要使语言、声调、表情等恰如其分地反映人的逻辑思维过程。此外，还要善于利用对方在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳击对手，增强自己语言的说服力。

6、隐含性原则

隐含性原则要求在商务谈判中运用语言艺术，要根据特定的环境与条件，委婉而含蓄地表达思想，传递信息。隐含性原则在许多方面集中反映了语言运用的艺术性，它除了表现在口头语言中，还直接表现在无声语言中，即无声的行为语言本身就隐含着某种感情和信息。尽管前面我们强调语言表达要遵循客观性、针对性、逻辑性原则，但这并不是说在任何发问下都必须“直”不打弯，“露”而无遮，相反，在谈判中根据不同条件，掌握和运用“弯弯曲曲”、“隐隐约约”的语言表达方式，有时会收到良好的效果。