谈判有哪些技巧方法和方法

一、谈判有哪些技巧方法和方法

谈判有哪些技巧方法和方法

谈判是在商业和个人生活中不可或缺的一部分。无论是与客户洽谈合同，与供应商谈判价格，还是与同事商讨项目细节，谈判技巧都起着至关重要的作用。在成功的谈判中，了解和运用各种谈判技巧可以帮助您达成更有利的协议。本文将介绍一些谈判技巧和方法，旨在帮助您提高谈判能力。

1. 明确目标

在进行任何一次谈判之前，明确您的目标至关重要。您应该清楚地知道您想要达到的结果是什么，并制定相应的策略。以目标为导向的谈判有助于您保持冷静和专业，同时确保您的利益得到最大化。

2. 了解对方

在开始谈判之前，了解对方的需求、利益和底线是非常重要的。通过研究对方的背景信息、行为模式和过去的行为可以帮助您更好地准备和应对。通过了解对方，您可以预测他们的行为和回应，并作出相应的调整。

3. 创建良好的氛围

在谈判过程中，为了有效地沟通和协商，创造一个轻松、积极的氛围非常重要。确保您和对方保持友善、尊重和专业的态度，并尝试建立互信关系。这将有助于减少紧张气氛，并促进双方更好地理解对方的观点。

4. 使用积极的语言

在谈判中使用积极的语言可以增强双方的合作意愿。避免使用过于负面或侮辱性的词语，而是尝试使用建设性的表达方式。例如，使用“我们可以考虑”的说法代替“你应该做”的说法，以增加合作的可能性。

5. 聆听并提问

在谈判中，聆听并提问是获取信息和理解对方观点的关键。确保您认真倾听对方说话，并通过提出适当的问题来澄清思想和意图。这不仅可以帮助您更好地了解对方的需求，还可以表明您对对方的关注和尊重。

6. 寻找共同点

在谈判中，寻找共同点是增进双方合作的一种策略。找到共同的兴趣点和目标，并尝试从这些共同点出发，建立共识和合作。通过强调共同点，您可以更好地促进合作，并减少冲突和对抗。

7. 提出有力的论据

在谈判中，提出有力的论据是说服对方接受您的观点的关键。确保您的论据充分、具体，并支持您的观点。使用数据、事实和案例研究来加强您的论点，并最大限度地增加自己的说服力。

8. 灵活应对

在谈判中，灵活应对是非常重要的。当情况发生变化时，您应该能够快速作出调整并采取适当的行动。保持灵活性可以使您更好地适应不断变化的情况，并找到最佳解决方案。

9. 寻求共赢

谈判并不总是零和游戏，你输我赢。寻求共赢的局面是一种更好的策略。通过探索双方的利益和需要，寻找到既满足您的要求又符合对方利益的解决方案。这种方法有助于建立长期的合作关系，并促进双方共同发展。

10. 谈判结束后的跟进

一旦谈判达成协议，确保在谈判结束后采取适当的跟进措施。准确记录达成的协议内容，并确保双方都理解和遵守承诺。及时跟进可以帮助您维护良好的合作关系。

以上是谈判中一些重要的技巧和方法。无论您是初学者还是经验丰富的谈判者，都可以通过了解和熟练运用这些技巧来提高自己的谈判能力。请记住，谈判是一门艺术，它需要实践和不断的改进。通过不断学习和实践，您将能够在各种商业和个人情境下取得谈判的成功。

二、财富谈判技巧和方法有哪些

财富谈判是商业谈判中至关重要的一环。无论是在投资领域、合作伙伴关系的谈判，还是资金筹集和项目开发的谈判，掌握一定的谈判技巧和方法对于获取更好的财务结果至关重要。

在财富谈判中，成功的关键在于了解对方的需求和舒适区，并在双方都能接受的条件下达成共识。下面将介绍一些财富谈判的技巧和方法，帮助您在商业谈判中取得更大的成功。

1. 信息收集和准备

在进行财富谈判之前，收集和准备必要的信息非常重要。您需要了解对方的背景情况、目标和需求，以及市场上的相关信息。通过对信息的充分了解，您可以更好地掌握主动权，并制定相应的谈判策略。

2. 设定目标和优先级

在谈判前，明确自己的目标和优先级非常重要。您需要确定自己想要达成的最终结果，以及各项目标的优先级。有一个清晰的目标可以帮助您在谈判过程中聚焦于关键问题，并且更好地控制谈判进展。

3. 建立良好的人际关系

在财富谈判中，建立良好的人际关系是至关重要的。与对方建立起互信和友好的关系，可以帮助缓解紧张氛围，增加合作的可能性。在与对方交流时，要注重彼此的尊重和理解，建立良好的沟通基础。

4. 有效的沟通技巧

在财富谈判中，有效的沟通技巧是非常重要的。您需要清楚地表达自己的观点和需求，并且主动倾听对方的意见和建议。掌握一些基本的沟通技巧，如积极倾听、提问和回应，可以帮助您更好地理解对方，并与对方建立更好的合作关系。

5. 双赢思维

在财富谈判中，要以双赢思维来处理问题。不要只关注自己的利益，也要考虑对方的需求和利益。通过找到双方的共同利益，寻找互利互惠的解决方案，可以增加达成协议的可能性，并帮助建立长期的合作关系。

6. 灵活应变和创新

在财富谈判中，灵活应变和创新思维是非常重要的。您需要随机应变，根据谈判进展调整自己的策略和方案。同时，寻找创新的解决方案也可以帮助您与对方达成共识，获得更好的财务结果。

7. 忍耐和毅力

财富谈判往往是一个复杂和漫长的过程。在这个过程中，您需要有足够的忍耐和毅力。不要因为谈判的困难而放弃，要保持积极的心态，持之以恒地追求自己的目标。

8. 调整策略和退让

在财富谈判中，有时候您可能需要调整自己的谈判策略并作出一定的退让。要根据具体情况灵活调整自己的立场，寻找双方都能接受的解决方案。适度的退让可以增加谈判的成功率，并帮助建立互信和合作关系。

9. 谈判的艺术

财富谈判是一门艺术。在谈判过程中，要注意言辞和态度的控制。避免情绪化的表达和冲突，保持冷静和理性。通过掌握一些谈判技巧和方法，不断锻炼和提高自己的谈判能力，可以在财富谈判中取得更好的成果。

财富谈判是一项复杂的工作，需要不断学习和实践才能掌握。希望以上介绍的财富谈判技巧和方法能够对您有所帮助，祝您在商业谈判中取得更大的成功！

三、古代有哪些谈判方法和技巧

古代有哪些谈判方法和技巧

谈判是人际交往中不可或缺的一环，无论是商业谈判、政治谈判还是个人谈判，都需要一定的技巧和方法。而在古代，虽然没有现代意义上的商业和国际政治，但人们同样需要进行谈判以解决纷争和争端。今天我们来了解一下古代有哪些谈判方法和技巧。

1. 辩才技巧

古代智者懂得运用辩才技巧来在谈判中取胜。辩才技巧包括逻辑思维、辞章之术和说服力等。例如在公开场合的辩论中，双方相互辩驳，运用逻辑思维和辞章之术，从而争取到观众的支持和信任。

2. 政治手段

古代谈判中，政治手段是常用的一种方法。政治手段包括利用外交关系、联合他国、设置陷阱等等。通过巧妙运用政治手段，可以在谈判中获得更大利益。

3. 心理战术

古代智者非常擅长运用心理战术来达到谈判目的。心理战术包括利用人们的心理需求、威胁、恐惧和诱惑等。通过操控对方的心理，可以使对方屈服于自己的谈判条件。

4. 合作与妥协

古代谈判并不总是以斗争为主要手段，合作与妥协也是常见的方法。通过相互合作，双方可以共同获得利益，同时也可以避免冲突的发生。在古代，各国常常通过签订盟约和条约来维护自己的利益。

5. 交流与沟通

交流与沟通是谈判中不可或缺的一环。古代智者擅长通过交流与沟通来增加双方的理解和信任。交流与沟通包括口头表达、文字传递和非语言交流等。通过有效的交流与沟通，可以缩小双方的差距，促使谈判的顺利进行。

6. 威慑与威信

在古代谈判中，威慑与威信起到了重要的作用。通过展示自己的实力和威信，可以在谈判中获得更大的话语权和利益。同时，通过威慑对方，可以迫使对方接受自己的谈判条件。

7. 投机与利益交换

古代的谈判中，投机与利益交换也是常见的一种方法。通过与对方交换利益，可以使双方均能得到所需。例如，在古代，国家之间常常进行领土的交换，以平衡各自的利益。

总结来说，古代的谈判方法和技巧多种多样，每种方法都有其适用的场合和特点。无论是辩才技巧、政治手段、心理战术，还是合作与妥协、交流与沟通，古代智者通过灵活运用这些方法和技巧，达到了谈判的目的。这些古代的方法和技巧在今天仍然具有一定的借鉴意义，可以帮助我们更好地进行现代谈判，并在谈判中取得更大的成功。

四、职场有哪些谈判技巧和方法

职场有哪些谈判技巧和方法

谈判是人们在职场中经常需要进行的一项重要活动。无论是与同事、上级、下属还是客户进行谈判，掌握一些有效的谈判技巧和方法是非常必要的。本文将介绍一些职场谈判中常用的技巧和方法，希望对大家有所帮助。

1. 制定明确的目标

在开始谈判之前，要明确自己的目标是什么。无论是谈判薪资、提升机会还是项目合作，都需要明确自己的底线和期望值。只有制定了明确的目标，才能有针对性地采取行动。

2. 提前做好准备工作

在进入谈判之前，需要充分了解对方的情况。了解对方的背景、需求和利益点，可以帮助你更好地制定谈判策略。同时，也要准备好自己的论据和证据，以便在谈判中有力地支持自己的观点。

3. 善于倾听

在谈判中，不仅要表达自己的意见和需求，还要善于倾听对方的观点。倾听对方的意见可以帮助你更好地理解对方的需求和关注点，从而有针对性地提出解决方案。同时，倾听也能够增加对方的认同感，有利于建立良好的合作关系。

4. 控制情绪

情绪的控制是谈判中非常重要的一环。在谈判过程中可能会遇到一些挑衅、指责甚至威胁，但你需要保持冷静和理智。不要被对方的言语激怒，也不要陷入情绪化的回应，应该以冷静的态度处理问题。

5. 寻求共赢

职场谈判不是一场你输我赢的游戏，而是一个双方都能获取利益的过程。因此，应该注重寻求共赢的解决方案。在制定解决方案时，要充分考虑对方的需求和利益，以便达到双赢的结果。

6. 提出合理的要求

在谈判中，你需要学会提出合理的要求。合理的要求是有依据的，可以通过逻辑推理和数据支持来证明。同时，要注意要求的方式和语气，以免过于强硬或过于妥协。

7. 寻找替代方案

在谈判过程中，可能会遇到一些难以解决的问题。这时，你需要善于寻找替代方案。替代方案可以是不同的解决方式，也可以是不同的利益分配方式。寻找替代方案可以帮助你在谈判中更灵活地应对各种情况。

8. 善于沟通

沟通是谈判的基础，要做好沟通工作是非常重要的。在谈判中，你需要清晰明了地表达自己的观点和要求，同时也要理解对方的意图和需求。善于沟通可以避免误解和冲突，有助于建立良好的合作关系。

9. 灵活应对

在谈判中，需要根据实际情况灵活调整策略。有时候，原本计划的谈判策略可能不太适用，这时你需要及时调整和应对。灵活应对可以帮助你更好地掌握谈判的主动权。

10. 建立互信

建立互信是谈判中非常重要的一步。只有建立了互信，才能够在谈判中更好地合作和达成共识。建立互信的方式可以通过提供可行的解决方案、遵守承诺和尊重对方的观点等。

以上就是职场谈判中常用的一些技巧和方法。每个人在职场中都会面临各种各样的谈判情境，希望这些技巧和方法能够对大家起到一定的指导作用。在实践中，需要根据实际情况进行灵活调整和应用，才能更好地应对不同的谈判挑战。

五、创意谈判技巧和方法有哪些

创意谈判技巧和方法有哪些

创意谈判是一种高效的沟通和解决问题的方式，它旨在促使各方达成共识并推动创新。在商业世界中，创意谈判技巧和方法的运用能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。

1. 问题导向的方法

问题导向的方法是指在谈判过程中将重点放在解决问题上，而不是固执于个人的立场和利益。这种方法的核心思想是将谈判双方看作是合作伙伴而不是对手，在共同寻找解决方案的过程中建立信任和合作关系。

为了有效运用问题导向的方法，可以采取以下策略：

• 明确问题：首先明确双方面临的问题，并确保双方对问题的理解一致。
• 多角度思考：从不同角度来看待问题，寻求更多的解决方案。
• 共同目标：确保双方的目标是一致的，并共同努力实现这一目标。
• 合作态度：保持积极的合作态度，尊重对方的观点，并寻求双赢的解决方案。

2. 创造性思维的技巧

创造性思维是创意谈判中的关键要素，它能够帮助我们发现新的解决方案和机会。以下是一些创造性思维的技巧，可以在谈判过程中应用：

• 拓展思维边界：超越传统思维模式，寻找非常规的解决方案。
• 倾听他人观点：尊重并倾听他人的观点，开放地接受新的想法。
• 信息整合：收集和整合各种信息，为决策提供更完整的视角。
• 挑战常规假设：质疑现有的假设和观念，探索全新的可能性。

3. 情绪管理

谈判过程中情绪的管理至关重要。情绪稳定有助于保持冷静、理性地分析问题，并减少冲突的可能性。以下是一些情绪管理的技巧：

• 情绪调控：学会控制情绪，避免被情绪所左右。
• 冷静思考：在冲动之前，先停下来冷静思考，避免做出错误的决策。
• 倾听并尊重：倾听对方的意见并给予尊重，避免争吵和攻击。
• 积极表达：用积极、理性的语言表达自己的观点，避免情绪化的言辞。

4. 心理学原理的应用

心理学原理在创意谈判中发挥着重要的作用。了解并应用这些原理可以提高谈判的效果。以下是一些常用的心理学原理：

• 互惠原则：给予他人，他人也会给予你。
• 权威原则：借助权威的声音来影响他人的决策。
• 稀缺原则：强调某个资源的稀缺性，增加其价值感。
• 社会认同原则：与他人建立共同身份并寻求一致性。

5. 合作与竞争的平衡

在创意谈判中，合作与竞争是需要平衡的。过度竞争可能导致谈判的失败，而过度合作可能削弱自己的利益。以下是一些建立合作与竞争平衡的方法：

• 合作共赢：寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
• 利益识别：明确自己和对方的利益，以实现平衡。
• 谈判纪律：遵守谈判的规则和纪律，确保公平公正。
• 创意整合：将双方的创意和观点整合起来，寻求更好的解决方案。

通过掌握创意谈判技巧和方法，您可以有效地在商业谈判中取得成功。这些技巧不仅能够帮助您解决问题，还能够推动创新和合作。

六、资本谈判技巧和方法有哪些

资本谈判技巧和方法有哪些

在商业世界中，资本谈判是一项关键的技能，它涉及到投资者、创业者、风险投资公司和私募股权公司之间的复杂互动。资本谈判的目标是为了达成一项互利的协议，使双方都可以从中获益。然而，资本谈判并不是一项容易的任务，需要谨慎、策略和技术。本文将探讨一些资本谈判的关键技巧和方法。

1. 研究和准备

在资本谈判中，研究和准备是非常重要的一步。在会议之前，双方都应该对对方有一个全面的了解。这包括对对方公司的战略目标、财务状况和市场竞争状况的了解。研究和准备还包括对行业趋势和相关法律法规的了解。这样，你就能更好地掌握主动权，并在谈判中展示出信心和专业度。

2. 制定明确的目标

在开展资本谈判之前，双方应该制定明确的目标和期望。这些目标可以包括股权比例、投资金额、退出策略等。双方应该在谈判开始之前明确表达自己的期望，并确定自己的底线。这样可以避免在谈判过程中出现误解或不一致的情况，保持谈判的顺利进行。

3. 有效沟通

良好的沟通是一次成功的资本谈判的关键要素。双方应该保持开放和诚实的沟通，明确表达自己的观点和需求。这包括清晰地传达自己的优势和价值主张，并确保对方正确理解。双方应该尊重彼此的决策，并愿意在某些问题上进行妥协。通过有效的沟通，双方可以建立信任和共识，推动谈判达成成功。

4. 灵活应对

在资本谈判中，双方可能遇到各种各样的情况和挑战。为了应对这些挑战，双方需要保持灵活和机动，随时调整谈判策略和方法。这可能包括进行实时的数据分析和风险评估，以及及时做出决策。双方还应该注意到其他因素的变化，如市场趋势、法规变化等。通过灵活应对，双方可以更好地抓住机会和化解风险。

5. 创建共赢

资本谈判的最终目标是达成一项互利的协议，使双方都可以从中获益。因此，双方应该以创建共赢的方式来进行谈判。这意味着要寻求双方利益的最大化，而不是只关注自己的利益。双方应该积极寻求共同利益，并在谈判中探索创新的解决方案。通过创建共赢，双方可以建立长期合作关系，并共同追求业务的成功。

6. 寻求专业帮助

资本谈判是一项复杂的任务，需要谨慎和专业的处理。如果你对资本谈判技巧和方法还不够熟悉，那么寻求专业帮助可能是一个好的选择。你可以寻求资本谈判顾问、投资银行家或律师的帮助。这些专业人士可以提供有关谈判策略、法律合规性和市场趋势的专业建议。他们还可以帮助你评估交易价值，并提供谈判技巧的指导。

总结

资本谈判是一项复杂而关键的任务。为了在资本谈判中取得成功，双方需要掌握一些关键的技巧和方法。这包括研究和准备、制定明确的目标、有效沟通、灵活应对、创建共赢以及寻求专业帮助。通过运用这些技巧和方法，双方可以达成一项互利的协议，并为业务的成功打下坚实的基础。

七、讲价谈判技巧和方法？

讲价谈判是一种常见的商业交谈技巧，可以帮助人们在买卖商品或签订合同时获得更好的价格。以下是一些常用的讲价谈判技巧和方法：1. 进行足够的准备：在进入谈判前，对所需商品或服务的市场价格和竞争对手的定价进行调查。这样可以为您提供有关价格范围和对手策略的信息，以及在谈判过程中使用的依据。2. 设定明确的目标和底线：在开始谈判前，确定您的目标价格和底线。目标价格是您期望获得的最好价格，底线是您最低可以接受的价格。设定这两个数值可以帮助您在谈判中保持冷静，并在达到目标时结案。3. 强调产品或服务的价值：在谈判过程中，集中精力向对方展示您所谈判的产品或服务的价值。强调其特点、独特之处和对对方的好处，以使其感到您的产品或服务值得他们为其付出更多。4. 询问对方的底线：在谈判中，向对方询问他们的底线可以为您提供更多的议价筹码。如果对方表达了一个底线，您可以根据此信息进行进一步的反击。5. 提出相应的议价筹码：当对方降价时，您可以考虑提出一些附加条件或要求，以换取更好的价格。这些议价筹码可能包括增加数量、延长付款期限、附加赠品等。6. 保持冷静和自信：在谈判过程中，保持冷静和自信非常重要。不要让情绪控制自己，而应专注于事实和论据。展现出自信的姿态，并相信自己可以达到目标。7. 掌握谈判技巧：了解一些基本的谈判技巧可以帮助您在谈判中更好地应对各种情况。例如，使用开放性问题来获取更多信息，使用默契技巧来引导对话，或学会运用沉默来施加压力。8. 多方面思考：在谈判中考虑到双方的利益和需要，寻找双赢的解决方案。不要只关注价格，还要关注其他因素，如付款条件、售后服务等。9. 准备备案：如果您达成了满意的价格协议，务必将其书面化并签署合同。这样可以防止任何未来的争议和误会。最重要的是，要记住，讲价谈判是一种双方互动的过程。通过展示您的价值和谈判技巧，您可以在谈判中实现更有利的交易结果。

八、外贸谈判技巧和方法？

一大技巧，拥有好心态。好的心态对于我们在外贸谈判中的良好发挥或者超常发挥有着十分重要的影响作用。其实，外贸谈判就像考试一样，我们不能太患得患失了，这样很容易出现过度紧张的情绪，反而会在谈判中提早暴露出我们急功近利的心态，从而不利于我们在外贸谈判中获得主场地位。所以说，我们一定要拥有一个好心态，谈判前，多调整自己的心情，过度紧张不能有，适度紧张可以有，因为适度紧张反而是有利于我们能力发挥的。

二大技巧，了解对手。人们常说，不打无准备的仗，这点同样适用于外贸谈判。因为商场如战场，我们为什么要进行外贸谈判，就是为了获取利益，就是为争取这个客户，而我们怎么才能为自己争取到利益呢？那就是在外贸谈判中取得胜利。所以说，为了提高我们谈判胜利的把握，我们在谈判前夕，应该做好对手相关的资料收集、整理和分析之类的准备工作。

三大技巧，学会营销自己。外贸谈判过程中，我们不仅是负责谈判的工作人员，更是我们公司的形象代表，我们在谈判中一言一行都代表着我们的公司，如果能够在谈判中赢得对手一方的赞赏与认可，那么在“爱屋及乌”效应的影响下，对手可能也会对我们身后的公司感兴趣的，谈判成功的可能性又大一些，所以在我们谈判中一定要学会营销自我，用恰到好处的介绍来尽可能给对方留下好印象。

四大技巧，介绍好自己的公司。在外贸谈判中，参与谈判的双方有着各自代表的利益公司，也基本上都是为了公司的利益而站在了同一个谈判桌上，所以，在谈判开始知识，简单自我介绍之后，精炼的公司介绍也是必不可少的。我们一定要重视这个公司介绍语言，既要注意语言的精炼，把握好时间，又能准确地把我们的公司优势介绍出来。

五大技巧，要尝试揣摩客户的真实意图。在外贸谈判中，双方进行交涉的内容不多，但是我们要留意对方所说的每一句话，要在现场迅速思考、迅速分析，争取分析并把握住客户的真实意图，只有掌握客户的真实意图，那么我们在谈判中才能更加地游刃有余，从而力争掌握拿到谈判点所在，争取在外贸谈判中取得我方胜利。

六大技巧，适当示弱。在外贸谈判中，可能有些人十分优秀，在谈判场上咄咄逼人，把人怼的无话可说，其实这样也未必好，因为可能会引起对方的不满，虽然最终会赢得谈判，但是未必能够实现有效合作。所以，在外贸谈判中我们也要做到张弛有度，在占据了主要优势之后，也可以给对方适当示弱，给出一两个小破绽，给对方一个台阶下，让对方在谈判上不至于那么狼狈不堪。

七大技巧，把握好尺度。在外贸谈判中可能我们都是奔着自己的利益而去的，所以在谈判场上肯定会为了保护我们的利益而据理力争，但是也要注意把握好尺度，适当为客户考虑一下，让对方觉得我们说的有道理，让对方也赞同我们的说法。切忌一味为了自己利益而弄得火药味十足，有时候反而会拉低了自己这方的档次。

八大技巧，预留杀手锏。在外贸谈判中，切忌过早地把我们手中攥着的“王牌”过早暴露，要不然到了谈判最后，会处于一种进退两难的尴尬地位。我们可以在开始的时候给对方抛出一两个优惠措施，但是一定要预留几个重要杀手锏，从而争取在谈判关键时刻能够助我们一臂之力。

九大技巧，不断积累专业知识和谈判能力，掌控主动权。外贸谈判是一项十分专业的技术活，要想在谈判中掌握主动地位，我们既需要有专业外贸知识，也需要有较好的谈判技巧，从而力求在谈判中掌握主动权，把控好整个谈判的节奏，力求推动整个外贸谈判发展趋势向着有利于我方的方向而发展。

九、生意谈判技巧和方法？

以下是一些生意谈判技巧和方法：

仔细准备食谱：在进行谈判之前，了解自己的底线和最优价格，并研究对手的背景和目标。

建立良好的沟通：在谈判过程中，对对手表现出尊重和理解，并仔细倾听他们的意见。

表现自信：在谈判中，表现出自信和果断是非常重要的，这可以让对手认为您有决心达成协议。

善用技巧：使用一些谈判技巧，如提供多个选项，以实现自己的目标。

权衡利弊：在谈判中，需要权衡自己的利益和对方的利益，以达成一个双赢的协议。

保持冷静：在谈判过程中，可能会出现一些意外情况，保持冷静和清醒的头脑是非常重要的。

总的来说，生意谈判是一项复杂的任务，需要综合运用多种技巧和方法，以及不断的练习和经验积累。

十、弱势谈判技巧和方法？

1、谈判者处于弱势地位时，首先应该设法避其锋芒、挫其锐气，以设法改变谈判力量对比，达到更好地保护自己、平衡双方利益的目的。弱势谈判者可以采取以下几种方法。

2、打草惊蛇，指对方实力没有暴露、意向不明时，不可冒进，应当查清对方情况再说。在谈判中，弱势谈判者应让对方先发言，谈判中多听、多问、少说，先对对方做调查研究，在彻底弄清对方的真正需求和条件以后，再做出决策。或就对方的漏洞，实施攻击。如果对方给予应答或分辩，就应该抓住不放，以变被动为主动。

3、以逸待劳，指采取守势、养精蓄锐，让对方来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。弱势谈判者在谈判一开始就保持沉默，让对方先说、多说，并在适当的时候提问。一方面表示尊重对方，也会给对方造成心理上的压力。另一方面，通过多听多问多记，弄清对方的真实利益，查找对方谈话漏洞，策划反击方案。待时机成熟，实施反击，就可以一举扭转乾坤。