如何用心理学的方法砍价

一、如何用心理学的方法砍价

心理学上讲，知已知彼

百战不贷

所以，你要弄清两点

第一，对方是否急着卖这个东西

如果急着卖，那么你在买的时候就可以相应的压价，你就存在着一定的心理优势。

第二，就是你是否一定要买这个东西。

如果你不急着买，那么，你在购买的时候也会有一定的心理优势

所以，你需要的就是装着不是很想要的样子，就是随便看一下

让卖家感觉到，可能如果价格合适你才会买的样子

这样才容易砍价

如果你的样子看起来非买不可，则不容易压价。

第三就是，你心里对这个商品要有一定的价格

比如，人家要100，你心里要有自己的价，比如50

这个可以试探，如果对方和你聊，说明你给的价是他能接受的

如果他根本不想理你，说明你还的价离谱，

或者他可能接着讨价，比如60之类

然后你就说一口价，不卖就走

如果对方觉得有利，就会卖你

如果没有利，估计就不卖你了。

二、客户压价时大家都会采用什么策略啊？

反正我们一般会根据他讲价的合理性 要是在幅度内可以给他跟老板申请一下 要是降价幅度明显不是同一质量的话 得思考一下怎么回复客户 要进一步参数 确认质量后再报价格

三、房产中介，如何让房东降价，让买家加价呢？

找拖啊，找两个托两边相互的压价、抬价就可以了。

四、二手车贩收车如何压价 曝光“五步绝杀法”

说实在话，正规的旧车经纪人员与所谓街头车贩子之间的差别，以外行人的眼力实在是难以判断的。 如果你想卖车，你遇见真正买主的概率几乎为零，你能遇见的基本上都是中间人，他们的名片上差不多都印着某某旧机动车经纪公司旧车评估师之类的头衔。说实在话，正规的旧车经纪人员与所谓街头车贩子之间的差别，以外行人的眼力实在是难以判断的。 下面所说的五步绝杀，据说是车贩子们经常使用的招数： 第一步--钓鱼。 你跟收车的第一次见面时，他会给你报一个高价，因为他知道你还会找别人比较价格，希望你被他的高价吸引，最后还回到他这里来。这就是虚开高价引你上钩。 第二步--压价。 等你询问了一圈价格再回来时，才是开始正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多，让你的心理防线第一次遭受打击。在你已经严词拒绝了其他收车人之后，似乎你的选择余地越来越少。 第三步--观色。 报完超低价之后，收车人开始观察你对这个价格的反应，他们差不多都是心理大师，更是察言观色的一把好手，他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息，准备开始他的下一步行动。 第四步--攻心。 非常重要的一个环节。交易中车辆评估没有标准可依，也没有质量检测手段，车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。据我观察，评估师们看起来都像是大忽悠出身，口才绝对好，不把你侃晕不算完。他们擅长用特别专业的口气剖析你的爱车的种种不是，直至体无完肤的程度，最后让你惭愧地非得把车踢进废铁堆，否则对不起社会。从心理上，卖车人现在已经处于劣势。 第五步--落槌。 经过以上步骤之后，你基本上已经在他的掌控之中了，在接下来的具体价格拉锯中，他还会不时弄出一些枝节问题困扰你，比如哪个资料不全，车的某个部位还有毛病(他会提出再仔细看看车，之后再指出新的缺陷)等等，目的只有一个，进一步压价。到这个时候，身心俱疲的你只想快点结束这件事。于是，他笑到了最后。就算你侥幸熬过这五关依然健在，还有好多需要操心的呢，比如签协议时要仔细阅读条款(大多是格式合同)，对自己的权益要考虑周全，必要时要增加补充条款。等你要买二手车的时候，这五大绝杀依然好用，只是有些细节需要调整一下。 最后建议您尽量找正规的二手车经纪公司，卖多卖少、买多买少不是最重要的，重要的是给自己省点心。当然，如果你愿意跟久经沙场的车油子斗智斗勇，以此为乐，我也无话可说。所以说，二手车行业目前这种情况还很难说买方精还是卖方精，都是相对不同主体而言的。遇上你我这样的实在人，无论是买还是卖，精的永远是对方，大概这就是初级阶段的特色吧。不过随着政策的完善，相信二手车行业会越来越朝规范化方向发展的。