房产经纪人为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”
“您是今天签单还是明天再签?”
“您是一次性付款还是按揭?”
注意,在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
首先介绍房屋结构合理,位置优越,适合居住。其次房屋的性价比高,物业收费低,服务好。再次我们对房屋保养很好,你买了就可以直接居住,不用装修。
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