商务谈判中问折扣问法？

价格洽谈是商务谈判的重头戏，任何时候，我们都希望购买到质优价廉的产品或者是服务。

一般情况下，折扣沟通是在其他谈判条件都能够大致达成共识时进行的，否则有打探别人商业机密的嫌疑。

个人总结折扣的几种问法，分解如下：

第一.直接问询法

优点：简单直接明了。

缺点：不好意思直接开口，或不知道怎么开口，能够让双方都不处在尴尬的气氛中。

案例现场：

我：张总，你们的某产品或服务，我个人比较感兴趣。不知道对于你目前提出的价格有什么让利空间留给我参考的？

第二.旁敲侧击

优点：以他人之口，说自己想说的事，不会不好意思。

缺点：可以玩笑，可以幽默，要把握好分寸。

案例现场：

我：张总，听说你们的报价，和在实际合作中，尤其是与我们合作，会有一个较好的让利空间，能具体跟我们介绍一下吗？

第三.暗示法

优点：不着痕迹，让人捉摸不透

缺点：人心难测，防止走露消息

案例现场

我：张总，我们找了几家单位参与这次的合作沟通；有的单位在价格上可以作一些调整，不知道在价格上，你能给我们一个什么优惠力度？

第四.远景法

优点：给人以期望

缺点：适合有市场口碑，有一定前景的公司

案例现场

我：张总，我们这次是希望找一个长期的合作伙伴。如果能长期合作的话，不知道你在价格上能给我们一个什么样的优惠力度？

笔者愚见：

1.折扣，也就是最终成交价格，很多时候是沟通的重点和难点。

2.全盘接收对方的报价，不打折扣，这样的商务合同成功率太低；即使成交了，也会让对方心里不太舒服。

3.对于卖方，或提供服务方而言，适当留一点价格空间，或者是提供必要的“增品”，更有利于成交。

4.对于需求方而言，不要一味压低别人的利润空间；也应多关注价格与价值的性价比。

5.重点提示，任何的价格折扣都没有比把事情做圆满更重要！！！