首先需要了解到市场成交底价，其次需要挖掘房子的缺点以及房东卖房的紧迫性，制定谈价策略及目标，由中介先进行铺垫及试探，在大致了解卖方心理价位后，开始谈判，尽量表现出还有其它候选需要作比较的样子，这样容易达成谈判目标。