融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段,或为取得资产而集资所采取的货币手段。
刚开始创业的公司、团队,在融资方面需要注意的问题很多,包括了解融资的相关知识、融资流程、融资方式、融资途径、融资技巧,警惕诈骗和融资误区,注意融资可能遇到的法律问题和风险风险等等
因此建议当事人认真进行学习和了解,必要时多参考专业人士的意见和建议,防止因为融资问题给创业企业造成困境、甚至是致命打击,导致创业失败。
由于要注意的问题很多,因此公司、团队要以繁就简,抓住问题关键,通过窥斑见豹来分析和发现问题,及时将融资方面的问题加以处理,可以就以下浅显问题来加以注意:
一、融资总收入与融资总成本的问题
融资目的就是投资收益,而融资则意味着需要成本投入,融资成本包括资金的利息成本、融资费用和可能的风险成本。因此,只有筹集的资金所预期的总收益大于融资的总成本时,才可以进行融资。
计算的比较简单的算法就是预期收入的利润百分比是否比融资利息高。因此要特别警惕高利息的高利贷融资适得其反的融资,这种融资可能是饮鸩止渴。
二、企业融资要控制负债率。
在筹集资金时,要评估企业的融资规模。筹资过多可能增加融资成本,或者导致企业负债过多,增加经营风险。而融资不足,可能会影响企业经营目标和发展。因此,企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况,确定合理的融资规模。
三、选择合理的融资方式。
通过选择合理的融资方式,控制融资成本是决定企业发展决定性因素,防止因为融资方式不合理带来的高成本或者高风险,为企业经营和发展留下隐患。
在当前实体融资有难度情况下,应该考虑多途径融资方式,如利用互联网融资方式。
利用互联网实现信息对称、实现资源高效利用,做到投资者和有融资需求的需求方进行直接对接,尽量减少复杂的中间的环节,让投资人能直接的享受到企业经营发展的成长红利,相比之下企业直投信息更加透明化,而且投资人收益也相比其他的投资方式收益有了显著的提高。
四、掌握一定的融资技巧
创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外,还需一定的融资技巧。包括做好充分准备,提供合理有说服力的计划和数据,对被融资方给予信心和动力等等。
五、选择合适融资时机。
要及时掌握利率、汇率等金融市场信息,了解国家宏观经济形势、货币政策,分析和预测影响企业融资的各种条件以及各种趋势,选择最佳融资时机,果断制定和实施融资计划。
六、通过选择合理融资计划,确保资本结构优化。
要根据企业实际情况,评估融资的风险,合理确定最佳资本结构,通过重组、公司治理重构和激励制度再造等配套策略,确保实现资本结构优化。
我国领导人曾经说过:“金融很重要,是现代经济的核心,金融搞好了,一着棋活,全盘皆活。”由此可看出,融资对于创业企业的重要性,科学合理的融资,是创业企业经营和发展的关键。
1. 了解一下谁是潜在投资者。建议使用以下指标确定名单:(a) 行业领域;(b) 投资阶段(即A轮、B轮、C轮等);(c) 地域相近性;(d) 拟筹资金额;(e) 投资者是否已经投资了业务类似或相竞争的公司;(f) 与潜在投资者是否有联系人。花点时间去搜集目标投资者的投资状况、活跃程度等信息。
2. 是否为“首秀”做好准备?记住只有一次留第一印象的机会,因此在没有准备就绪时不要仓促上阵。应当首先考虑向天使投资人或亲友筹资,让你的生意达到一定的发展阶段,这样会使风投基金更感兴趣。
3. 文件。准备三份文件:(i) 一份经过深思熟虑的完整的商业计划书;(ii) 商业计划书的内容摘要,一到两页即可;及 (iii) 一份PPT演示稿。完整的商业计划书中应包括商业模式、财务预测和假设。另外,即使完整的商业计划书最终无人赏识,其编纂过程也逼你把相关问题想的更清楚。
4. 财务预测。如何向投资者展示通往实现收入和盈利以及占有市场的的路径?详细的财务预测和明确界定的假设十分重要。
5. 文笔好很重要。如果你的写作能力不佳,最好请朋友或聘请专业写手帮助编写你的商业计划书。
6. 电梯演说。为你的“电梯演说”打好草稿:你必须要在几分钟内言简意赅地阐明你的愿景,用最平实的语言告诉投资者你的生意有何投资价值。
7. 反复练习演讲。先找些好友(其中最好至少有一名经验丰富的投资人)当听众,帮助寻找项目建议书中的差距和弱点。当您实际演讲时,要分阶段进行,以便及时对听众的反馈和建议做出反应。
8. 参谋团。多咨询身边在募集风投资金方面有经验的人,如公司董事、律师、会计师、专业投资人、行业高管等。
9. 资产流动性。了解你的业务如何具备资产流动性。风险投资者对于“生活方式”公司或过于长期的投资通常没兴趣。
10. 管理团队。这对于投资者至关重要,你需要明确说明你的背景和经历,团队的现有和预期成员。创始人在公司中是否投入现金或足够的“血汗股”?人家希望听到的是你已经在生意中押上足够的身家。
11. 竞争。了解你的竞争对手,并准备好如何在竞争中脱颖而出。简单地告诉投资者“不存在竞争对手”往往是错误的。
12. 清晰的资本结构。从一开始就让你的公司有一个良好、清晰的资本结构是十分重要的。
13. 理解估值和股权结构。如果你不了解公司股权结构的基本要素,你需要找懂行的人咨询。例如,什么是法定股本与已发行股本;什么是预留期权与已授期权等。编制详细的股权结构表。了解与你类似的公司可能会有何种现实估值预期,从而确定风险投资是否合适。
14. 妥善签订期权和股权方面的文件。你可以将10%-20%的股份预留在期权池中(但是风险投资者通常会把预留期权在对公司进行投资前估值时考虑进去)。及时记录期权和股票发行。切勿做出任何不成文的股权安排。切勿签订任何有悖常理的股东协议。别忘了在公司章程中加入优先购买权的规定。
15. 了解你的知识产权。约你的律师讨论一下知识产权问题。接触风险投资者前,你需要先了解哪些知识产权是专有且可能受到保护的(专利、商标、著作权、商业秘密)。知识产权可能是行业的进入壁垒,但也可能不是。
16. 尽职调查。拿一份尽职调查要求清单的样本看一看。整理尽职调查文件夹。这有助于推进筹资流程,并能给人以有备而来的良好印象。
17. 投资条款书。启动相关流程前找律师看一看投资条款书的样本。投资条款书中约80%的条款一般是没有谈判余地的,因此可以把关注重点放在另外20%的条款上。
18. 发展周期。确定你的公司处于那个发展阶段,打个比喻,是尚停靠在停机坪、已进入跑道、在起飞阶段、还是已进入巡航高度?在不同阶段需要寻找不同类型的投资者。
19. 装点门面。你是否有名片?固定电话?网站?产品模型?推荐人?请记住,有时别人会从这些“小事”上对你的公司所处的阶段与进展做出重大判断。
20. 非风险投资者。在引入风投前,可以先考虑吸引一个战略投资者、创业伙伴、或知名天使投资人,以此来增加未来与风险投资者谈判的筹码。
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一、融资总收入与融资总成本的问题
融资目的就是投资收益,而融资则意味着需要成本投入,融资成本包括资金的利息成本、融资费用和可能的风险成本。筹集的资金所预期的总收益大于融资的总成本时,才可以进行融资。预期收入的利润百分比是否比融资利息高。要警惕高利息的高利贷融资适得其反的融资。
二、企业融资要控制负债率。
在筹集资金时,要评估企业的融资规模。筹资过多可能增加融资成本,或者导致企业负债过多,增加经营风险。融资不足,可能会影响企业经营目标和发展。企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况,确定合理的融资规模。
三、选择合理的融资方式。
通过选择合理的融资方式,控制融资成本是决定企业发展决定性因素,防止因为融资方式不合理带来的高成本或者高风险,为企业经营和发展留下隐患。
在当前实体融资有难度情况下,应该考虑多途径融资方式,如利用互联网融资方式。
利用互联网实现信息对称、实现资源高效利用,做到投资者和有融资需求的需求方进行直接对接,尽量减少复杂的中间的环节,让投资人能直接的享受到企业经营发展的成长红利,企业直投信息更加透明化,而且投资人收益也相比其他的投资方式收益有了显著的提高。
四、掌握一定的融资技巧
创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外,还需一定的融资技巧。包括做好充分准备,提供合理有说服力的计划和数据,对被融资方给予信心和动力等等。
五、选择合适融资时机。
要及时掌握利率、汇率等金融市场信息,了解国家宏观经济形势、货币政策,分析和预测影响企业融资的各种条件以及各种趋势,选择最佳融资时机,果断制定和实施融资计划。
六、通过选择合理融资计划,确保资本结构优化。
要根据企业实际情况,评估融资的风险,合理确定最佳资本结构,通过重组、公司治理重构和激励制度再造等配套策略,确保实现资本结构优化。