一、转让费怎么谈比较合理？
1：首先打电话联络店主，询问转让店面的大致状况，要和收取转让费的前经营者谈好条件，比如续约时间有多长，合同到期后是否可以继续续约等。还可多找几个有经验的朋友一起去看看，以此得到商圈评估。
2：转让费不是一个固定值，而是靠转租双方商量得来的。因此想要低一点的转让费，就得学会谈判。谈判有广义与狭义之分，除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判，是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
3：接铺时对不实的转接铺时，对不实的转让借口要特别注意，一定要与房东确认租期，水电、电话等日常设备，须请转让店主协助更新。
4：决定要签约时，一定要问清楚房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等，最好与房东、转让者一起签订，转让协议，将资产清单、售让权利范围写清楚。
5：有些房东在出租门面时，会禁止承租者转租，如果租到这类商铺，会产生许多麻烦。建议租店面时，应与房东、承租者三方协商，查看店铺相关证件，并签订转让协议。并另外与业主签订新的店面租赁合同。
扩展知识：
1：转让费，是指租户在店铺租期内，未到期，征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目，货物、加盟许可费、其他无形资产等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用，为转让费。
2：影响转让费的主要因素，店面装修，即原经营者先期支出的装修费。地段、店面知名度、品牌等经营环境，原经营者的租约年限和店面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。对原经营者的一些补偿，其他附加费用，比如带货转让的货款。
二、转让费太高怎么跟人家谈砍价
可以找一个中间人进行有效谈判。
需要弄清对方的需求了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。找到核心卖点作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。
三、商务谈判中，有哪些实用的谈判技巧？
1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
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引言：在商务谈判的过程当中，大家首先要注意自己说话的语气。因为这一点是非常关键的，同时大家也要注意自己的表达方式。同样的一件事情，可能有一些人说出来之后大家能够接受。但是换了一种表达方式的话，可能很多人都不太能够接受这样的想法。
一、注意说话的语气
可能在工作的过程当中难免会遇到商务谈判的情况，那在这个过程当中，大家首先要注意一下自己说话的语气。因为说话也是讲究一定技巧的，说话语气太僵硬的话可能会让其他人觉得不太能够接受。而且在谈判的过程当中也要注意自己的态度，首先要尊重对手，只有这样才能够让别人有心情坐下来听你说话。如果说态度特别傲慢的情况下，可能也会让对方觉得非常的抗拒。相信很多人都特别喜欢跟一些谦逊的人说话，因为跟这些人相处会觉得非常轻松。
二、要注意营造气氛
在谈判的过程当中，可能有一些人只是会选择一直不停的说话。其实这种做法也是不对的，在这个时候也可以适当的营造一些气氛。在谈判之前，可以先用开玩笑的语气跟对方说一些工作有关的内容。可以跟对方聊一些大家比较感兴趣的话题，这样也可以让大家放松下来。那在谈判的过程当中气氛也是比较关键的，如果气氛比较轻松的话，谈判也非常的容易。如果一开始气氛就很紧张的话，可能在谈判的过程当中也不会特别顺利。
三、总结
让大家在跟对方公司谈判的过程当中，一定要争取利益最大化。只有这样才能够给公司带来更多的收益，同时也会受到领导的重用。所以说需要掌握很多的谈判小技巧才行，大家也可以尝试着让自己的语言变得更加简洁。因为通过简洁的语言就可以表达出公司的想法，同时也可以让对面明白自己的意思。除了这些以外，同时还要多准备一些方案才行。因为在谈判的过程当中，肯定也需要大家商量方案是否可行。
不要紧张，不要给自己太大的压力，语言逻辑要非常的清晰，也要站在对方的角度，给对方适当的好处，这样就可以谈判的非常好。
建立融洽的谈判气氛。
开出高于预期的条件。
永远不接受第一次报价。
懂得表（施）示（展）意（演）外（技）。
一般人是要面子的，很少有人愿意承认今天即使跟你谈成了，最后却没有决定权。要在一开始先把这条退路堵死。
单方面绝不让步，除非有利益交换。
未接到对方建议前不要修改己方的建议。
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。
在谈判的时候必须要注意好自己的语气，而且在谈判的时候也需要把对方作为重心，要解决对方存在的一些疑问，而且也需要表明自己的来意，在谈判的时候不要第一时间暴露底线。