美国人买房贷款的谈判技巧
现在是美国人买房贷款的好时机。不过，由于次贷危机的影响，申请房屋贷款的难度比以前大大增加了，所以，美国人少不了要寻找一些技巧，与银行和贷款机构学会聪明地进行谈判才行。 虽然美国的房地产市场尚未走出低迷，但是对于正想购房的人来说，现在倒是个美国人买房贷款的好时机，不仅贷款利率到了历史的低点，许多房屋的价格因为业主无力还贷而大降特降。 新泽西州抵押贷款研究公司hsh associates inc.的副总裁嘉彬葛称，只有1961年的时候才有像现在这样低的30年期抵押贷款利率。据了解，近期的30年期固定抵押贷款利率为5.39％，差不多是自1971年开始统计以来的最低点。 获得美国人买房贷款不再容易 前几年楼市繁荣时，因为流动性泛滥，住房抵押贷款轻而易举，几乎人人都可以通过各种渠道获得大量的抵押贷款。随着次贷危机的发生，美国人的信用也受到了挑战。不仅许多银行都收紧了贷款标准，缩减了贷款产品，一些银行甚至已不再与抵押贷款经纪人发生业务关系，因为这些人在楼市疯狂时给银行带来了许多不良贷款。而那些声称可以提供一站式服务的在线贷款网站，大家也都渐渐知道，他们大多玩的是变相提高贷款利率和隐瞒一些费用的手法。 所有这些都增加了买房人的烦恼。如今，要想获得一份美国人买房贷款抵押，尤其是想要获得最佳的贷款利率，不仅首先要确保没有不良的信用记录，个人信用评估(fico)分数足够高，债务负担较轻，收入来源稳定，还必须得讲究一些技巧，来切实解决购房资金的难题。 美国人买房贷款前先搜寻网络 在美国，各种抵押贷款网络由来已久了。在一些网站，包括bankrate.com，mortgagemarvel.com和zillow.com，详细地列出了各种贷款利率，还有各种贷款计算器。一些贷款机构打出颇为吸引人的低利率贷款服务的广告。人们只要登录后，就可以精确地掌握各种利率信息。此外，由于各家贷款机构提供的服务不同，人们可以通过网络很方便地进行贷款比较。36岁的本·杰斯最近打算在加州的旧金山市购买一桩房屋，在申请房贷前，他先登录bankrate.com，在查询旧金山市的30年期固定利率抵押贷款，网站上清楚地列出几十家银行或贷款机构的不同利率和费用等，内容十分详尽。购房人不仅一目了然，而且还十分容易进行比较。当然，所有这些网站都是作为中介服务，贷款人最终还是要直接和银行或美国人买房贷款抵押经纪人来办理具体的美国人买房贷款业务。
我是个二手房销售的业务员，刚接触这一行不久不知道该如何跟客户谈？谁可以交我一些谈判技巧，1363257422
跟客户的交流当中，1，需要了解客户2.跟客户建立良好的信赖感3.了解客户的需求，爱好4.解决客户的反对意见，和同类车型做比较，促进成交5.给客户立刻购买的理由（如，现在立刻购买有什么优惠，限时，限量，限优惠）。
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