一、怎样谈判技巧
1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势 了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。
2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)
3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。
4.重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。
二、谈判技巧和话术
开局：为成功布局
报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。
三、交谈的技巧是什么?100字
1、倾听技巧 倾听能鼓励他人倾吐他们的状况与问题，而这种方法能协助他们找出解决问题的方法。倾听技巧是有效影响力的重要关键，而它需要相当的耐心与全神贯注。 倾听技巧由4个个体技巧所组成，分别是鼓励、询问、反应与复述。 1)鼓励：促进对方表达的意愿。 2)询问：以探索方式获得更多对方的信息资料。 3)反应：告诉对方你在听，同时确定完全了解对方的意思。 4)复述：用于讨论结束时，确定没有误解对方的意思。 2、气氛控制技巧 安全而和谐的气氛，能使对方更愿意沟通，如果沟通双方彼此猜忌、批评或恶意中伤，将使气氛紧张、冲突，加速彼此心理设防，使沟通中断或无效。 气氛控制技巧由4个个体技巧所组成，分别是联合、参与、依赖与觉察。 1)联合：以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务，造成和谐的气氛而达到沟通的效果。 2)参与：激发对方的投入态度，创造一种热忱，使目标更快完成，并为随后进行的推动创造积极气氛。 3)依赖：创造安全的情境，提高对方的安全感，而接纳对方的感受、态度与价值等。 4)觉察：将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解，避免讨论演变为负面或破坏性。 3、推动技巧 推动技巧是用来影响他人的行为，使逐渐符合我们的议题。有效运用推动技巧的关键，在于以明白具体的积极态度，让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见，并觉得受到激励，想完成工作。 推动技巧由4个个体技巧所组成，分别是回馈、提议、推论与增强。 1)回馈：让对方了解你对其行为的感受，这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的，尤其是提供回馈时，要以清晰具体而非侵犯的态度提出。 2)提议：将自己的意见具体明确地表达出来，让对方能了解自己的行动方向与目的。 3)推论：使讨论具有进展性，整理谈话内容，并以它为基础，为讨论目的延伸而锁定目标。 4)增强 ：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通意图的行为）来影响他人，也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事。
四、如何掌握谈判技巧？
看了这么多成功人士的故事，都发觉他们能把事业作到这么大，都无法离开他们谈判技巧，我真的觉得，一个人如果不具备谈判的技巧，就还没到能够做老板的资格，不关你是什么行业，是想做老板的，还是想做大公司的高层都不能不具备谈判的技巧，作老板的，你天天都必须和供应商，顾客，大公司和竞争对手谈判，作高层的，你天天必须和老板，上司，下属，顾客和供应商谈判，谈判技巧，这也是我一直无法突破的关卡，我的工作天天都要和各式各样的顾客谈判，议价和讨价还价，偶尔还有机会代替公司去对跟供应商讨价还价，尤其是最近几天，老板和公司高层去忙一个大Project,公司又非常缺人手，只进入公司不到3个月的我突然被鸭子赶上架，一次过我突然必须只身和一大堆对手谈判，公司暂时只有我一个独挑大梁，遇到问题顶多只能向老板和上司打电话询问，但之后的事情还是必须自己处理到完，接下来什么情况都有，这些情况全都是我第一次所遇到，，而且时间紧迫，一整天都忙得没时间吃饭，还要用瞬间的速度决定自己的下一步棋要走那里，真是处理到我又忙又怕，1）顾客一进来，自称是老板的朋友，一进来就开个超低的价钱来买某样货，完全低过我们公司的本钱，一直喊着要扣要扣~感觉好像在走钢丝，价钱放太高怕他跑，价钱放太低又赚不到钱。一来就开“老板的朋友牌”怎样破？2）公司来一个大客户，一进来就是买公司里最贵的那样产品，已经refer过老板，老板说无论是给Cash还是支票都绝对不能扣，还叫我不要给顾客跑掉，可顾客直接说：一次过出这么大笔钱，给Cash都不能扣一点点啊？，那我怎样跟你买？老板开价要很高，顾客开价要很低，夹在中间，要怎样说服顾客去接受比他提出的价格高出一大截的价钱？3）供应商来收支票了，老板一句话，“我今天很忙，没空回公司开支票给他，你跟我拖住他几天先。”供应商回答：对不起，这张支票今天我们一定要收到，因为我们通常只能给三天的帐期而已，任务是拖帐期，但对方又以LAW BY LAW的战术回敬你，怎样破？4）百忙之中，不小心开错价钱给客户，而客户又ON了这个价钱，等到客户ON了这个价钱后才发现到自己开错价了，这种超级糟糕的情况要怎样跟顾客解释？