一、如何买二手房讲价
1、一般中介卖方多数都要从卖家得到的价格上再加价，以防止你还价过猛！2、建议你避开中介，直接与卖家联系，你们都不用交中介费了，房主的成本也就降低了。
二、买房如何砍价
很多人都觉得只有买买小东西可以砍价说价，而买房子这样的大物件就觉得不行，砍价行不通，而且感觉还low。yuqiancyh其实买房也是可以砍价的哦，你想要用更便宜的价钱买到房子，就不要“吝啬”你的主动权。
一：知己知彼
买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。
你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。
二：货比三家
“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。
另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。
三：挑三拣四
在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。
你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，最好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。
四：一步到位
没有人会不喜欢把事情一次性解决，出售方自然也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式，所以当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于土豪级购买者使用。
五：不露声色
听到“不露声色”这个词，你是不是瞬间有了间谍与反间谍大片的既视感，但其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。
所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。
三、新楼盘的尾盘有什么好方法销
楼主您好
尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。
对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。
(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界
1、产品方面。打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。
2、营销方面。面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。
(二)中策:营销诊断+精细营销
虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。
1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。
2、聚合资源,整体放盘。同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。
3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。
4、改进、优化产品,包括硬件与软件。要在软件改进上多下工夫。例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。
5、小版面、高频次广告推广模式。尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。
6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。
7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。现房的一切优势就是尾盘的优势。①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。
8、借助大势,寻求新的增值性卖点。例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。
(三)下策:价格战
没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。
1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；
2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;
3、高价高折。按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;
4、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。
(四)他策:特殊方式
1、顶债。这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。
2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。
3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。
4、租赁方式。闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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