如何用魅力影响和感染他人》.pdf

如何用魅力影响和感染他人》.pdf

第一章 有效准备，了解对方的心理 良好的第一印象让你大受欢迎 务必让你的谈吐更优雅 不说话的艺术 永远保持明确的方向 迅速把握对方的心理 读懂对方“说不出的秘密”

第二章 征服其心，用你的魅力让对方归服 始终保持积极向上的心态 真诚之人必将收获真诚 自信之人更令人信服 真诚造就信任 用热忱点燃对方说话的热情 学会用微笑来感染对方 发挥你独特的幽默魅力 让对方感受到你的尊重 成为对方的“自己人” 充分展示你的理由

第三章 谨言慎行，不要败在说话方式上 多说不如多听 永远别说“你错了” 切勿在说服中伤了对方的自尊 勇于承认自己的错误 退一小步才能进一大步 让确凿的事实成为你坚强的后盾 要有不到最后绝不放弃的必胜信念 主动推开双赢之门

第四章 重视细节，让你的每句话都有力量 关键要说好第一句话 务必管好你的嘴 有效地控制话题 “怎样说”比“说什么”更重要 在合适的场合说正确的话 对不同的人说不同的话 拥有独一无二的语言风格 尽量让你的话简洁、有力 寻找共同的话题 实话也不必直说 至关重要的最后一句话

第五章 借助外力，擅用身边的说服工具 擅用第三人或更多人 多用恰当的比喻 尽量让你的论据更充分 重视环境优势的作用 巧妙运用瞬间的沉默 “反面教材”更能说服人

第六章 自我激励，你可以说服任何人 如何在谈判中说服他人 如何在会议上说服他人 如何说服固执的下属 如何说服不同的女性 如何说服“难缠人士” 如何说服不听话的孩子 如何劝解吵架中的父母

印刷前做好什么准备

一、选择印务公司

1、尽可能的选择熟悉的人，印刷是一个讲信任的过程，因为最后质量上的控制很难把握，而且个人志身份敏感，即使最后印厂真的交不全货，或者印得质量低下，我们大部分时候都拿他们没撤。除非真的足够信任，否则一定要签订合约，而且在最后一批书提走之前不要结清尾款。

2、不要迷信大厂，尤其是在内页的印刷上。黑白印刷对机器的要求并不高，关键是看工人的责任心。一个有经验的阿姨用单面六开机就是可以比新人用双面对开机印得好。而且大厂的印务繁多，机器24小时连转，工人12小时两班倒，凌晨三、四点的时候谁耐烦给你一版一版的对比色差。而且机器越好，速度越快，损纸也越大，试个色哗啦一下就印坏几十页，折个页子西里哗啦又卡坏几十页。我们做一次书总共才多少本呢，根本经不起这样损的。所以选择一个中小型的比较有口碑不加班的印厂才是王道，管机器的工人最好三十往上，无论业务员怎么说得天花乱坠都不要理他，自己去仓库看看，他们现在做什么东西，做出来的东西是什么样子，这样一切都清楚。同一个厂子里出来的东西总是比较稳定的，他不可能瞬间变好，也不会瞬间变坏。

3、对印刷工人要亲切有爱，活是业务员接的，但书是一线工人印的，他们才是决定你书宝宝质量的人群。所以对业务员可以耍赖，可以砍价，对一线工人请保持微笑并嘴巴勤快，书包常备零食，临去时问好，临走时道别。人都是有情绪的，他对你印象好，自然会好好对待你的书，更何况印刷本来就是个非常辛苦的工作，工作环境噪音大，气味难闻，他们也的确值得尊重。

二、敲定印厂的同时就可以开始做自己的准备工作，印刷业有一个说法是七分印前，一分印中，两分印后。我们自己做书最可以节省成本的地方就是印前。简单介绍一下印刷的整个流程。

内页：WORD电子档=》排好版的PDF电子档=》出胶片=》晒版=》开机印刷=》折页=》配页=》洗背胶装上封皮。

封面：PSD分层文件=》出片制版=》开机印刷

所以印前我们需要准备的东西有：

1．排好版的PDF电子档。排版这个事如果不是图文混排，难度就不是太大，但是非常繁琐。如果时间上可以耗得起，请尽可能的找朋友帮忙，一来用心，二来省钱。文档在排版之前要先校对，这也就是个费时费力的工作，多多组织人手，让一个人校三次的效果不会比三个人校一次来得好。需要注意的是，将文档交给拼版师的时候要记得告诉他们成品尺寸，并且是否预留出血，通常每一页纸在拼版的时候都会在成品尺寸四周放3MM出血，方便后期切裁。这一点一定要沟通好，没有预留的拼版师会给你留，留了就可以直接拼。否则无论是不留出血，或者出血留了两道都是非常麻烦的事。另外，如果打算做内封，也就是像麒麟第二页那样的黑白色封面的，请千万务必记得要把这一页图做得比成品尺寸大，出血最好放到4MM，不能把图就做得跟成品一样，那样装订时一定会留白边，最后只能往小里切，也不一定能把白边都切光。

2．封面PSD分层文件。需要分层，色彩方案为CMYK，尺寸与成品相同，分辨率300。这些都是印刷时的硬性要求，分辨率不足，他们会让你返工。老规矩四周3MM出血，不会留的告诉制版师，他们知道怎么干。书脊宽度自己留的多半不准，最好告诉业务员，你用什么样的纸，有多少页，让他们折一套出来卡一下。

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还有的发不完了，

等下补充。