一、什么是谈判的囚徒困境？
囚徒困境（prisoner's dilemma）是指两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护、人际关系等方面，也会频繁出现类似情况。
谈判双方都采用囚徒心态进行谈判，敌我关系心态明显，各自盘算心里的小算盘也打得吧哒吧哒响，最终忽略甚至忽悠条款的某些分歧细节，就算一时达成协议也无法很好的履约，为未来继续合作蒙上阴影，这样的困境心态注定谈判结果的双输
二、如何用博弈论来解决生活中的问题？
在我们所学的专业课《商务谈判》中就有这么一节是来讲博弈论的，博弈论用英语解释就是“game theory”，也就是游戏中的理论，在我看来就是两人或多人之间的心理战。
老师在上课时给我们讲了一个警察与两个小偷的故事，这个警察虽然知道两个小偷是惯犯但其实是没有证据来制裁他们两的，所以这个警察想了一个办法，就是运用博弈论来让他们主动坦白，首先两个小偷被关在两个不同的封闭空间中，他们之间不能进行任何的交流，如果一个小偷坦白另一个小偷拒绝坦白则坦白的小偷被判半年有期徒刑，不坦白的那个则被判十年；如果两个都拒不坦白，则两个小偷都被判一年；如果两个都坦白则两个都被判五年。
在这种情况下两个小偷不能进行充分的交流而且存在着侥幸的心理，希望自己坦白的同时另一个人不坦白，那么他就可以获得更少的刑罚能够早日出来重见天日，结果两人都超出了自己的预料同时坦白，最终的结果大家也肯定是有所预料，他们都被判了五年的刑罚。这个事例就是警察与小偷之间的“游戏规则”，小偷与小偷之间的心理战，这个博弈论就解决了现实中警察在没有证据的情况下还能够把小偷绳之以法。
生活中就是有许多人因为有侥幸心理，对于一些事情不会主动坦白，所以会有心理专家甚至是咨询师的出现，因此博弈论一般常用在犯罪心理学上、生意场上的谈判上、以及政治上的谈判各方各面，我也觉得想要用博弈论来解决问题首先还是需要学好心理学，多看一些《孙子兵法》之类的书，学习一些谋略，在下围棋的时候也会有所用处。
博弈论是一种被大家已经传说的很玄一种理论，作为理财师我今天给大家具体的说明一下，博弈论实际就是一种方法，但是也只是运用方法的一种，博弈论是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要组成内容，用博弈论分析问题有下面几个方法：
第一、科学的利用数据优势，进行传统的企业数据分析，这样可以比较精确的进行企业的一些数据化的考量，有利于企业的发展。
第二、我们可以利用博弈论在平等的企业交往中发挥优势，在企业之间的对局中，每一个企业都有各自利用的数据，我们要做的是通过博弈论的数据使对方的策略变换成为，一种自己的对抗策略，达到取胜的一种分析问题的途径。
第三、博弈论在个人处理事情的时候，其实就是我们需要在决策的时候，必须将其他人的决策和一些个人的想法，纳入自己的决策考虑之内，当然也需要把别人对于自己的考虑也要纳入考虑之中，做到一个圆满的解决和分析问题的依据。
第四、我们在生活中也可以利用博弈论解决问题，那就是把一件事情的正反两面，转化为合理的数据，然后进行迭代考虑的情形，然后我们进行决策的时候，选择最有利于自己的战略【也就是strategy】，这样可以更好的分析问题和解决问题。
第五、博弈论分析问题的时候会十分的全面，必须把一些普遍和普及的事情，计算在其中，也就是说我们必须知道人人都会在约束条件下，最大化自身的利益，这时候你要做的是分析这件事情的利益，把各放的利益全部衡量进去。
上面我们说的就是利用博弈论分析问题的一些基本的方法和理论，但是需要说明的是，博弈论不是万能的，还要看你的心态，看你做事情的思考角度，以及你如何运用自己得到的数据，博弈论分析和研究的问题，主要是让大家如何使得人们在市场经济中，自愿做出大家都遵守和实施的有效制度安排，以增进社会的福利的机制，并没有大家想象中的那么神奇。
三、如何理解博弈论对商务谈判的指导作用
通过对双方方案策略组合的结果来推测对方可能选择的策略再来决定自己的策略就是博弈的应用。
那么在谈判也是这样，推断你们策略组合会有怎样的结果来确定对方可能会用怎样的策略方案，以此为底线筹码来和对方谈判。
四、商务谈判矩阵模型(六大类)是哪些?
博弈论里的,策略矩阵,一次博弈均衡解有占有策略均衡和纳什均衡,占有策略均衡是说无论对方选什么策略,都有自己的最优选择；而纳什均衡是要在给定对方的策略后才有自己的最优选择.
一般刚开始学都会讲到“囚徒困境”这个例子,具体你百度一下,我也只是学点皮毛,深层次的不会,希望对你有帮助.
五、我们的十年叶舟原型
没有原型。
《我们这十年》叶舟没有具体的原型,但他代表了当下社会为了梦想不断拼搏、不断努力的年轻人。叶舟作为热血青年,有梦想有追求还喜欢发明。
剧中林一扮演的叶舟是一位创业青年，虽然历经失败，但始终不忘初心。面对父母的反对和朋友的质疑，叶舟永不放弃的精神和闯劲儿，既满满的正能量，又带给当下奋斗中的年轻人带来了激励。叶舟的原型是千万万万的创业者，但他最后坚持了下来，这一点非常可贵。
人物特点
电视剧《我们这十年》之《前海》篇章中，叶舟是一个来自香港的创业青年，他从小就动手能力特别强，喜欢发明创造。叶舟研发的健康监测智能手表的项目获得了港澳青年创业大赛的三等奖，成功获得了入驻深圳梦工场创业园的资格。
叶舟带着自己的存款以及梦工场创业园提供的资金扶持开始了创业之路，前期由于资金充足，项目推进速度非常快，技术也不断完善，达到了业内的领先水平。但是，随着时间的推移，资金消耗得差不多了，如果没有后续资金的加入，项目面临着中断流产。
业内都非常关注叶舟的技术，毕竟叶舟团队的技术还是非常领先的，是核心竞争力，各资本也都怀着自己的各种目的接近叶舟。叶舟一方面急需资金，另一方面还要考虑智能手表项目未来的发展，项目自身的权益需要保证。
最后，叶舟依靠商务谈判中的博弈论，取得了胜利，解决了困境。让我们一起来探索吧。