商务谈判的概念是什么？ 谈判中应注意什么？ 商务谈判的具体例子有哪些？

一、商务谈判的概念是什么？ 谈判中应注意什么？ 商务谈判的具体例子有哪些？

谈判:人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为.

它又分:广义(含狭义,还指一切磋商、“商量”、“交涉”等)和狭义（正式场合）。

其特性：目的性、共同性、合作性竞争性、多变性与随机性。

目的：满足自己的需要，寻求自己的利益。

谈判是各方“施、给”与“受、取”兼而有之的一种互助过程。

竞争：只是一种抗衡的手段。

多变性与随机性：因势而变；因时而变；因机而变。

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二、谈谈商务谈判四个阶段语言、心理、礼仪的应用及其策略。

语言得当，

心理要有定心丸，

礼仪细节要到位，

要胸有成竹，提前了解对手，掌握先机，稳操胜券。

三、商务谈判底线怎么写

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。 一般的商务谈判可以分为销售谈判和劳资谈判两种。 商务谈判的基本功：保持沉默、耐心等待、适度敏感、随时观察、亲自露面。 商务谈判的指导原则：1、将心比心2、洞悉优势3、模拟演习4、底线界清5、了解对手6、要有耐心7、随机应变8、埋下契机。 商务谈判的语言技巧：针对性强、表达方式婉转、灵活应变、恰当地使用无声语言。 商务谈判的语言禁忌：忌欺诈隐骗、忌盛气凌人、忌道听途说、忌攻势过猛、忌含糊不清、忌以我为主、忌枯燥呆板。