一、竞争性谈判的技巧
合格供应商库中寻找三家以上供应商，分别采取两人以上谈判，面谈采用一家另一家多轮谈，质量价格交货达到预期后选择一家，这就是竞争性谈判。
询价通过电商或市场选择三家以上要求报价，回复商务要求，选择一家质量优良价格低的入围。上述二种评审后结果都要内部审批。
二、竞争性谈判技巧发言
竞争性谈判的，需要论证招标文件没有不合理条款，或虽然存在不合理条款，但不影响潜在投标人投标或者资格预审结果，这是这类转竞争性谈判的重要前置条件之一。
三、竞争性谈判技巧有哪些
竞争性谈判的详细步骤，包括要邀约以及进行三轮谈判。
四、竞争性谈判技巧包括
以下是竞争性谈判控标技巧：
1. 制定控标策略：在谈判之前，制定一个控标策略，确定自己的底价和上限。
2. 深入了解竞争对手：了解竞争对手的底价和上限，并制定相应的策略。
3. 保持沉默：在谈判过程中，保持沉默，等待竞争对手自己降价。
4. 指出竞争对手的缺陷：指出竞争对手的产品或服务的缺陷，让客户认识到自己的产品或服务更具优势。
5. 提供增值服务：提供一些增值服务，例如额外的支持、保修、培训等，增加客户的购买意愿。
6. 强调市场领先地位：强调自己在市场上的领先地位，建立客户对自己品牌的信任。
7. 谈判技巧：在谈判过程中使用一些技巧，例如讲切实际的例子、使用数据或指标等，使自己的论点更有说服力。
五、竞争性谈判技巧和话术技巧
一、掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。
二、有效倾听，听得越多，掌握的信息就越多。谈判是一场博弈，胜负的关键取决于谁掌握的信息更多，而比起说，听显然更有助于掌握信息。
三、适当让步，让步不等于失败。让步在商务谈判上并非就是失败的表现。在《威尼斯商人》一剧中，莎士比亚曾写道：“一分让步，一分满意。”的确，恰到好处地让步确实有助于提升客户对你的满意程度。
四、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权。商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。
五、据理力争，逼迫对方做出最大让步。“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。
六、善于对付谈判中的诡辩。谈判尤其是商务谈判，是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，所以，遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说，对付诡辩技巧的最佳方法，是掌握好辩证逻辑的思维方式，以客观性、具体性、历史性这三个原则，认清其诡辩本质，然后加以正确的应对。
七、善于利用谈判僵局达到目的。商务谈判中，那些有耐心的谈判高手，面对僵局时并不害怕，相反，还善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意乱的谈判对手施加压力。虽然人人都不喜欢僵局，但是别忘了，你的目的是为了通过谈判取得利益，取得谈判的成功，至于采用什么方式，就需随机应变了，当利用僵局有助于达到目的时，不妨巧妙利用起来。
八、不要怕说“不”，谈判离不开说“不”。如果一开始就说“好”，哪还有什么可谈判的呢？只有说“不”，才能进入谈判的核心。无论何时，商务谈判的高手都绝对有否决交易的权利，并让对手明显地感觉到，如此，他们获利的机会也就越高。
九、请将不如激将，谈判中要巧用激将法。商务谈判中，巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根据具体情况灵活运用。
十、注意商业谈判中的说话禁忌。根据商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗；二忌盛气凌人；三忌道听途说；四忌攻击过猛；五忌含糊不清；六忌以我为主；七 忌枯燥呆板。
六、竞争性谈判怎么做
工程竞争性谈判是一种在招标过程中采用的谈判方式，用于解决招标文件中存在的一些疑问和争议，最终确定最终的投标人和合同方案。下面是工程竞争性谈判的详细步骤：
1. 发布招标公告并组织预审。招标人首先需要发布招标公告，邀请符合条件的投标人参与竞争性谈判。然后，对投标人进行资格审核和技术评估，筛选出符合条件的投标人，并通知其参加竞争性谈判。
2. 确定竞争性谈判的时间和地点。招标人需要与参与竞争性谈判的投标人商定具体的谈判时间和地点，并在提前通知的情况下进行确定。
3. 竞争性谈判前的准备工作。在竞争性谈判之前，招标人需要向投标人提供所有相关的招标文件和技术要求，并充分解答投标人对招标文件的疑问和争议。
4. 进行竞争性谈判。在竞争性谈判中，招标人和投标人进行充分的交流和讨论，就投标方案中的问题和技术要求进行深入探讨和确认，以达成最终的投标方案。
5. 确定中标人。在竞争性谈判结束后，招标人根据投标人的表现和提交的方案，结合招标文件和技术要求，最终确定中标人，并与中标人签订正式合同。
需要注意的是，在竞争性谈判过程中，招标人需要充分尊重投标人的意见和建议，确保竞争性谈判的公正和公平。同时，投标人也需要在竞争性谈判中积极参与和表达自己的观点和方案，以争取最终的中标机会。
七、竞争性谈判技巧案例
可以通过公共资源交易网，在搜索栏上，通过采购方式一竞争性谈判，就会搜集出，什么单位，什么项目，采购文件（招标文件或者是招标公告）等。
八、竞争性谈判技巧与方法
在进行竞争性谈判时，供应商需要提交标书，下面是一些关于如何准备标书的建议：
1. 仔细阅读招标文件：首先需要仔细阅读招标文件，了解采购方的需求和要求，包括技术规范、质量标准、交付期限等等。
2. 制定清晰的策略：根据招标文件中的要求，制定自己的策略，包括产品或服务的设计、定价、交货期限等等，并明确自己的竞争优势。
3. 准备专业的标书：标书需要包括公司介绍、产品或服务的技术说明、质量保证措施、价格条款等内容，需要尽可能详细地描述自己的产品或服务，并展示自己的能力和经验。
4. 注意文档格式和排版：标书的格式和排版需要整洁、美观，应该遵循招标文件中的要求，并注意文字的清晰度和易读性。
5. 提供充分的支持文件：标书需要提供相关的支持文件，例如产品说明书、证明文件、公司资料等，以便采购方对供应商进行全面评估。
总之，在准备竞争性谈判标书时，需要充分了解采购方的需求和要求，并展示自己的能力和优势，同时注意文档格式和排版，提供充分的支持文件。