一、商务谈判技巧你需要掌控的那些事课后测试？
(1)谈判要有明确的目的性。谈判是一种目的性很强的活动，人们参与谈判通常都是为了实现某种目的或满足某种需要。
(2)谈判产生的前提，是谈判双方在观点、利益和行为方式等方面，既相互联系又发生冲突或差别。双方都期望从对方获得某种需要的满足，这就构成了它们之间的相互联系。但是，双方又都希望能在对己方最有利的条件下实现自身的需要，这就必定发生冲突或差别，从而使谈判成为必要。
(3)谈判是一种交流、沟通和说服的过程。谈判是一个双方或多方互动的过程。这个过程，既是一个信息交换与信息共享的过程，也是一个说服与被说服的过程。谈判的基本手段就是说服。谈判的核心任务，就是企图说服对方理解、允许或接受己方所提出的观点、所维护的基本利益以及所采取的行为方式。
(4)谈判的结果，是使谈判者部分或全部需要得到实现，或取得实现的基础。其具体表现是达成双方都能接受的协议。谈判的过程，实际上就是磋商和签订协议的过程。
(5)谈判双方是平等互惠的，但利益常常是不均等的。谈判双方在具体谈判进程中的主体地位是平等的，利益是互惠的。如果一方只想达到自己的目的，而不考虑对方的利益，那么就不可能达成一致。谈判就是要实现双赢。但是，由于谈判各方拥有的地位、实力的悬殊和运用策略、技巧的差异，谈判的结果必然是不对等的，各方取得的利益、好处也绝对不会一样多，需要满足的程度也绝对不会一样大。
二、边城课后答案？
1. 《边城》叙述了怎样一个故事表现了作者什么样的人生追求？
答：《边城》以湘西小山城茶峒及附近乡村为背景，描写一个渡船的老人和他的外孙女翠翠的生活，以及翠翠与船总的儿子天保、傩送之间曲折的爱情故事。作品细腻刻画了纯真的男女之爱、和美的亲属之情、质朴的邻里之睦，生动地展现了边城人民健康、优美、纯朴的民风和人情，讴歌一种淳厚的象征着爱”与“美”的人性与人生，表达了作者内心对理想人生的执著追求。
2. 简述《边城》中对“美”与“爱”主题的诠释。
三、商务谈判技巧？
商务谈判的技巧一：迂回包抄
这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。
商务谈判的技巧二：克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
四、猫课后题答案？
一、
1．开始时，“我”不喜欢第三只猫是因为它从来历、外形、性情上看都不及前两只猫。
(1)来历：第三只猫本是被人遗弃的，是“我家”出于怜悯拾来的，而第一只猫是从隔壁要来的，第二只猫是从舅舅家要来的。
(2)外形：第三只猫毛色花白，并不好看，又很瘦，烧脱了好几块毛之后，样子更难看了，第一只猫则白雪球似的可爱，第二只猫浑身黄色，也很可爱。
(3)性情：第三只猫不活泼，忧郁，懒惰，第一只猫很活泼，第二只猫更有趣，更加活泼，会爬树、捉蝴蝶和老鼠。
（4）地位：第三只猫对家人来说是“可有可无”；称第一只猫是“相伴的小侣”；称第二只猫是“亲爱的同伴”。
2．对第三只猫的死更难过，是因为它的死，责任在“我”。我因为不喜欢它，而主观臆断，断定鸟是它咬死的，暴怒之下，用木棒打它，它是被“我”打伤而死的，而且这个过失是无法补救的。又因为这种负罪感不能消失，见了猫就会触发灵魂的伤痛，所以“永不养猫”。
二、第二只猫丢失后，作者写道：“自此，我家好久不养猫。”第三只猫死后，作者写道：“自此，我家永不养猫。”试体会这两句话中包含的思想感情有什么不同。本题让学生体会关键语句含蓄的意味，引导学生运用想像去填补。“自此，我家好久不养猫”，这一句包含的思想感情是：那一种失落感久久萦绕于心，缺德的人太气人了，叫人恨恨难消，养猫固然快乐，可是亡失的痛苦更叫人难受，干脆不养了。“自此，我家永不养猫”，这一句包含的思想感情是：一种负罪感永远不能消除，见了猫就会触发灵魂的伤痛，永远愧对这类生命。
五、牧场之国课后答案？
课后答案就是这里是放牧的天下。
六、草原课后题答案？
那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一道奇丽的小诗。
（哪句是直接写草原景色的？哪句写了作者的感受？在写景中融入感受有什么好处？）
答：“那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。”这句话直接写草原的景色。
“这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一道奇丽的小诗。”这句话写了作者的感受。
这样写就达到了情景交融的目的。其好处就是景中含情，寓情于景，情与景浑然一体，使文章内容丰富，感情浓烈。
“蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳”，你从课文哪些地方体会到了“蒙汉情深” ？生活中你也有过与人惜别的经历吧，和同学交流。
答：从草原上主人热情隆重的远迎客人，主客热情洋溢的会见，主人盛情友好的款待，以及主客联欢、深情话别的情景中体会到“蒙汉情深”。
七、琥珀课后题答案？
课后答案：
一、 ( 琥 珀) (推 测) (美 餐) ( 苍蝇)(淹 没)
二、心脏、肮脏；模型、模样；上将、将来；跌倒、倒映
三、1．√ 2．√ 3．√ 4．× 5．×
四、1．猴子、松鼠、野猪、狐狸、兔子；
2．卷心菜、芹菜、菠菜、丝瓜、黄花菜；
3．菠萝、鸭梨、哈密瓜、西瓜、杨梅；
4．黄莺、喜鹊、麻雀、百灵鸟、燕子
五、3 4 1 5 2
六、1．埋在沙里的琥珀被那个渔民的儿子挖了出来。
2．海水渐渐漫上来，这片森林被淹没了。
3．苍蝇飞舞。4．松树渗出松脂。
七、
1．（1）太平洋南部有个复活节岛。
（2）石雕人巨大沉重，模样奇特。
（3）猜测石雕人的来历。
（4）石雕人仍是一个谜。
2．我猜测这些石像可能是外星人来到这儿做的，他们可就为了 造飞船的基地而做。
这些答案对于你来说这是参考答案，在参考的同时希望能够增强自己的记忆和理解，能够学会融会贯通。
八、商学导论课后答案？
商学导论的课后答案是。香雪。建立的目的以及上学需要解决的问题。
九、《孔乙己》课后题答案？
1.小说中有几处写到众人的哄笑?他们为什么而笑?作者用众人的笑来贯穿孔乙己的故事,有什么用意?答：四次.实际上是四次戏弄,嘲笑孔乙己.孔乙己尴尬,狼狈,穷于招架的样子让人很开心,可见众人的冷酷,麻木,对弱者的践踏.在封建等级制度下,民众的活力,热情和同情心都被扼杀了,变得麻木不仁,自私冷酷.以笑衬悲,突出了浓浓的悲剧性.揭示了封建社会人与人之间的冷漠.突出了孔乙己地位的低下.孔乙己的悲剧不是个人悲剧,而是社会悲剧,这样作品的反封建意义就加深了.2.细读课文,探究下面问题.（1）小说对孔乙己的描写,哪些地方是正面描写?哪些是侧面描写?由这些描写可以看出孔乙己是一个怎样的人?答：外貌,动作,语言是正面描写；听别人叙述为侧面描写.孔乙己：既贫困潦倒,又想保持读书人的架子,既善良又无能,既可怜又可气,是一个时代的落伍者,和封建制度的牺牲品,也是当时冷酷社会的牺牲品.（2）作者为什么要通过一个小伙计“我”的眼光来讲述孔乙己的故事?体会一下这种写作角度与直接用第三人称描写的不同效果.答：作者用一个不谙世事的酒店小伙计的口吻不动声色地讲述着孔乙己的悲惨遭遇,让人体会到连一个小孩子都这样冷酷,可见当时世态的炎凉,比第三人称更加真实,亲切.3.联系上下文,揣摩下列句子,探究括号中的问题（也可以另圈点几个精彩的句子进行分析,体味）（1）（孔乙己）便排出九文大钱.他从破衣袋里摸出四文大钱.（一处用“排”,一处用“摸”,一位有什么不同?）答：“排”表现出他摆阔气,而“摸”是孔乙己穷困潦倒的表现.这些变化写出了孔乙己每况愈下,身残气微,已到了死亡的边缘,科举制度不仅毒害了她的精神,还摧残了他的肉体.（2）他们便接着说道,“你怎么.一些不懂了.("捞”字显示了问话人怎样的口吻?“笼”字又揭示了孔乙己怎样的心态?）答：“捞”显示了问话人的嘲弄.“笼”击中了他内心的深重要害,痛苦之至.（3）孔乙己是这样的.别人也便这么过.（怎样理解这句话的含义?它在文中起什么作用?)答：承上启下,预示着孔乙己的悲惨结局.
十、商务谈判风格技巧？
商务谈判策略主要是指为了达到目的而采取的行为和方法，主要是服务于目的的一些人为可以调动的行为和方法。在商务谈判中因为对手可能是不同背景的商人，甚至可能是外方，因此在进行商务谈判时你所运用的策略，应该以对方能接受为条件。
◆本章主要内容
第一节 协调与谈判对手关系策略的调动
谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与人协调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行调动，这里要强调的是，谈判是对事，谈判策略调动是对人。
一、建立满意感
在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来，因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。
二、开小会
对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化，能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。
三、恻隐术
采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说，恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成反比。
四、宠将法
用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。宠将法本身是说好听的话，让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感，从而放松警惕，给你成功的机会。
五、激将法
激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到，别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的，应用激将法是较容易奏效的。
六、告将法
常采用的方法是越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。
七、泥菩萨战术
采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的。因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸。
第二节 针对商务谈判内容调动的谈判策略
从针对所谈判的标的的角度来看同样有一些积极或正面的策略，也有一些比较负面消极的一些策略。针对谈判事物，并不是指针对谈判的环节。
一、挡箭牌策略
挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势，其中较常用也是较有效的叫权力受限，无法做出决策，从谈判学角度讲，受到限制的权力是最有效的权力。第二种情况，利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻。第三种挡箭牌，例如技术和商业机密。
二、声东击西策略
也叫欲擒故纵的策略。你为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，最终你才能达到本来目标。为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的。
三、空城计策略
是指出价与对手内心评估差距很大，而且通过一而再，再而三反复讲，对手会对原本的评估产生动摇。这不是服从于真理，而是服从于别人说的很多次的价格，动摇了对方的信心，最终达到本方的目的。
四、针锋相对策略
在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，是针锋相对的，你提出来我肯定要驳回去。不仅要在每个问题准备针锋相对的说法，同时在情绪上也要准备一种极不快乐的爆发性反应，给对方施加压力。
五、最后通牒策略
规定答复最后期限，过期限则停止谈判，已有的结论全部作废。这在本方处于强势，对方为谈判有大量投入，且多数问题形成一致，只是个别问题难于突破时采用。
六、货比三家策略
货比三家是为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步。有选择性的比较，用别人的长处去比较对手的短处，能比较好的达到目的。
七、唱红白脸策略
主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人，说好听话的目的是为保证达到说难听话的人所提出相应的条件内容的。
八、化整为零与化零为整策略
化整为零是把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果。化零为整是把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件。
九、抹润滑油的策略
润滑油本身未必是收贿受贿，但要注意合法性。对手的个人利益，谈判组的利益，国家的整体利益有一致的地方也有不一致的地方，这种方法是积极的去协调差异。
十、收官的策略
如强调双赢的策略。所谓强调双赢，就是对于谈判结果要讲清楚，这是一个双赢的过程和结果。顺手牵羊策略，即大的交易确定了还可以提一些小的要求，而对方也可能会给予小小的一些让步，进一步稳固在大的项目上取得的成果。
