商务谈判技巧经典句子？

一、商务谈判技巧经典句子？

以下是一些经典的商务谈判技巧句子：

"我理解你的需求，但我们需要考虑成本和时间因素。"（I understand your needs, but we need to consider cost and timing factors.）

"让我们一起探讨其他的解决方案。"（Let's explore other possible solutions together.）

"我们需要综合考虑各种因素，包括质量、价格和服务。"（We need to consider various factors, including quality, price, and service.）

"如果你能够接受这个条件，我们就可以继续下一步谈判。"（If you can agree to this condition, we can proceed to the next stage of negotiation.）

"我认为我们可以找到一个双方都能接受的解决方案。"（I believe we can find a solution that works for both parties.）

"如果你能够提供更多的信息，我们可以更好地理解你的需求。"（If you can provide more information, we can better understand your needs.）

"我们需要一个互惠互利的协议，让双方都能够受益。"（We need a mutually beneficial agreement that benefits both parties.）

"让我们先确定最重要的问题，然后再逐步解决其他问题。"（Let's first identify the most important issues and then address the other issues step by step.）

"我们需要在时间、成本和质量之间做出平衡。"（We need to strike a balance between time, cost, and quality.）

"如果我们能够达成一致意见，我相信我们的合作会非常成功。"（If we can reach a consensus, I believe our collaboration will be very successful.）

二、商务谈判真实案例？

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

　　适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

　　由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。

　　A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

三、有什么经典的商务谈判案例推荐？可以是影视或者现实中的商务谈判？

文｜林艾米（amylin_writer）

一家企业要想做大做强，靠的不仅仅是技术和产品，还有最关键的商务谈判。拥有谈判能力的人，是不可多得的人才。

电视剧《追光者》中，罗本是一个能力出众的律师，方勤集团要扩大经营，想要和一古创投谈合作，于是请罗本加入，以便能推动合作的达成。

谈判当天，罗本在去方勤集团的路上碰到了一场意外，他急于救人，耽误了去方勤集团。方勤集团和一古创投的合作谈得并不顺利，一古创投的摩根先生没什么合作的意向，而迟到的罗本却扭转了谈判局面，这到底是怎么回事呢？让我们一起来探索吧。

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01 方勤集团和一古创投的常规谈判进入胶着状态

在罗本未到场之前，方勤集团和一古创投按照常规的谈判方式进行着，方勤集团通过讲解和各种数据分析，向一古创投展示着集团的综合实力。

但是，在一古创投的摩根先生眼里，这些讲解和展示并没有什么特别吸引他的地方，他认为展示的数据并不能说明什么，数据都是可以做出来的，而他只相信自己的直觉判断。

眼看着谈判就要进行不下去了，但是由于迟到而刚到场的罗本并不急于开口说话，而是耐心等待着，因为他胸有成竹地知道事情会有转机。果然，摩根先生起身，告知大家要先失陪一下，然后起身走出会议室。

02 从客户的个人习惯入手

罗本在会议室门口早就安排了工作人员，工作人员看到摩根先生走出会议室后，马上热情地引领摩根先生前往目的地，而这个目的地就是洗手间。

罗本在商务谈判前都会深入调研客户的所有资料信息，他通过资料了解到摩根先生有很大的烟瘾，每隔二十分钟就需要吸一次烟，所以他安排工作人员在会议室门口等候，到时候方便引领摩根先生去洗手间吸烟。

罗本的这个安排是一举两得的，一方面让摩根先生感受到方勤集团的工作人员对他的个人习惯非常了解，这也是对他的一种重视；另一方面是为了引出方勤集团的另一个重要优势——救援能力。

03 从与客户的共同喜好上突破

罗本在准备方勤集团和一古创投商务谈判的前期工作中，对一古创投的资料做了详细的研究，他发现一古创投是一家热衷于公益救援的公司，一古创投组建了自己的救援队，这一点与方勤集团是一样的，方勤集团也有自己的救援队，也热衷于公益救援。

罗本觉得要想促成和一古创投的合作，互相增加好感度是很有必要的，那热衷于公益救援这件事是方勤集团和一古创投的共同喜好，是一个突破点。

罗本由于突发事件耽误了谈判时间，但是虽然迟到了，他还是非常沉着冷静，他在方勤集团的办公区看到了烟雾报警器，然后就灵机一动，他让工作人员把烟雾报警器的灵敏度调高了，这样摩根先生在谈判间隙出来抽烟时就会激发报警器。

果然，摩根先生在谈判间隙出来，跟随工作人员进了洗手间，就是为了抽烟，他还没抽几口，报警器就响了。等候在洗手间门口的工作人员告知摩根先生不要紧张，这是火灾警报，请摩根先生跟随他撤离就好。

而在会议室里的罗本也让一古创投的其他人员不要紧张，并组织会议室里的客户有序撤离。同时，方勤集团的所有员工都自发地向着安全通道有序撤离，没有人慌乱。

摩根先生在工作人员的带领下，一路上顺路拿上了氧气面罩，跟着方勤集团的所有员工一起安全撤离到大楼外。这一路让摩根先生非常惊讶，他感叹方勤集团的所有员工在火灾警报这种危机情况下都能反应迅速，沉着冷静地有序撤离。

这次火灾警报事件完美地展示了方勤集团是一家有危机意识的企业，一家企业能在灾难事件的预防和救援上花心思训练员工，那在本职工作上的付出和对危机的灵敏度就更不用说了。

摩根先生一改之前的态度，对方勤集团燃起了合作的兴趣，希望能进一步谈一下合作的问题。

罗本想要用一古创投热衷于救援这个突破点来促成合作，但又不能太生硬地用语言来表达，行动更有有说服力，所以他小小地调高了烟雾报警器的灵敏度，促使摩根先生亲自感受方勤集团所有员工的整体素质。

生意是谈出来的，但商务谈判不仅仅只是双方互相亮出条件，然后看似轻松地达成合作，亲身感受比丰富的语言更有说服力。

在商务谈判中，要想打动客户，不是靠冷冰冰的数据，而是要靠心。在前期准备中，深入挖掘客户的各种资料，深入了解客户的个人习惯和喜好，不能忽略任何细节，要成为真正懂得客户的人，然后投期所好，才能击中客户的内心，最后实现合作共赢。

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注：以上部分图片来源于网络，侵删

四、中英商务谈判真实案例？

2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。

那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗？”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿，随便。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。

由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“ 本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”

参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”

中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。

第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。

五、商务谈判技巧案例分析？

商务谈判技巧案例的分析是指商务谈判过程当中所发生的一些重要的片段的案例。

六、商务谈判情景对话案例？

2001年12月4日 上午11时50分24秒 Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步?我们看看Robert怎么说：

　　M: Mr. Liu, what kinds of sales do you think you could get?

　　R: Well, to begin with, we'd have to insist on sole agency in Taiwan. We believe we could spike(激增) sales by 30% to 40% in the first year. But certain conditions would have to be met.

　　M: What kinds of conditions?

　　R: We'd need your full technical and marketing support.

　　M: Could you explain what you mean by that?

　　R: We'd like you to give training to our technical staff; we'd also like you to pay a fee for after-sales service.

　　M: It's no problem with the training. As for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to(根据)total sales.

　　R: Sounds OK, if we can come to terms(达成协定) on how much is fair. As for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs.

　　M: We'd prefer 40%. Many customers learn about our products through international magazines, trade shows, and so on. We pick up the tab(付款)for that, but you get the sales in Taiwan.

　　R: We'll think about it, and talk more tomorrow.

　　M: Fine. We'd like you to tell us about your marketing plans.

七、商务谈判结束案例简短？

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判。

八、商务谈判案例分析？

曾经听一位资深的商品总监说起过：采购谈判的技术是书本上学不来的。此话有一定道理，国内的大学中设置商业管理的院系就很少，而在这些院系中开设采购谈判这门课的，到目前为止我还没有听说过，也许采购谈判本身就是一门充满实战的课程吧，在大学里仅仅通过理论教学来传授似乎是远远不够的。

这里我所要谈的还不是谈判的艺术和方法，而是采购谈判的管理、采购谈判的内容、以及这些内容对后续工作的影响。

谈判前的准备：知己知彼

两军对垒的胜负往往在交战之前就已经决定了。如果把谈判比作打仗或比赛的话，谈判前的准备充分与否，往往就决定了最终谈判的成败。
在谈判前的准备中，针对谈判对手的信息收集是非常重要的一环，我们需要从以下几个角度去搜索谈判对手的信息。
互联网：互联网应该是最好的搜索对方信息的地方了，我们只需要在GOOGLE或百度中输入对方公司的名称，就可以了解到对方公司的发展历史、规模、团队成员的背景、目前的市场策略、产品功能特点的详细介绍、促销活动安排，再输入价格、或者直接到淘宝网上搜索，我们就可以知道该产品大概的成本和价格底线。
谈判对手的同行：往往同行之间是比较知根知底的，因此可以向其他的供应商旁敲侧击该供应商的情况，比如市场策略是粗放的还是精细的、是大刀阔斧的还是谨小慎微的、对内部的授权情况如何等等，这些都是谈判时可供利用的重要信息。
逛街或到竞争门店走货架时搜集：有无新品推出、新品受欢迎程度如何、外观品质价位等有无吸引人的地方、最近有没有做什么促销活动？活动的力度大不大等等，这些都是非常重要的信息。
从广告媒体获得：根据媒体投放的层次和频度，可以知道该公司对该产品所抱有的希望及信心、所投入的资源的大小、及未来可能会产生的市场影响力，这些促销信息的掌握可以达到很好的理解对方的效果，在谈判中容易形成良好的氛围。
谈判目标的设定
搜集了比较充分的厂商信息以后，然后就是拟定目标了。一般来说，对于比较成熟的零售商，这一步都是比较简单的。因为大多都会早就形成一个谈判的底线了，比如进场费该收多少、新品费该收多少，返点该多少、帐期该多长，这些早就有约定，可能我们需要做的就是根据上面所搜集的信息对这些基准线做个案的修正，分别制定高中低三个目标，而在这一切当中，对进货价格的谈判是谈判的核心，那些规模比较大的厂商往往在这方面是不肯让步的，而规模较小的厂商往往会在进场费的谈判上却步不前。

有效的谈判授权

由于大的零售商所面对的供应商，少的有几百家，多的有几千家，如果不能进行科学有效的授权，最后负责把关的商品部经理和商品总监一定会忙得团团转，而且还有可能还是劳而无功。我也曾经耳闻目睹过一些管理者由于不相信部下、或者自己肚子里有些小九九，所有的谈判都自己一身扛，结果从早到晚忙个不停，他自己谈可能比部下谈的结果要好一些，但由于精力不济而未顾及的谈判却不知错失了多少，而他的部下呢，又往往是在那里优哉游哉，不仅不感谢他，反而怨声载道，结果团队的整体业绩可想而知，实在是吃力不讨好。
其实，授权并非简单地说声你办事我放心就OK了，而是需要在严格的约束条件下放手让下面去干一些他们力所能及的事情。比如安排布置他们去完成比较完整的信息收集工作，并对收集上来的信息作出分析和判断，然后提出自己的建议，再根据公司的有关规定设定谈判目标，而在这些过程中，高级管理人员只需要象教练那样给他们以必要的指点，告诉他们哪些判断你认为是合适的、哪些还存在一些不足、这些不足体现在哪里、需要怎样的修正比较合适。然后还可以作为旁观者参与下级主导的一些谈判，观察他们与供应商沟通中所使用的技巧、所存在的障碍，指出改正和提升的方向。只有这样做了，充分授权才可能实现活而不乱、高效有序的良好局面。

授权是以不失控为前提的，同时，授权也是以严密的制度流程设计为前提的，而在这一切当中，领导者的以身作则是一切的关键，领导若是总这样那样的理由今天来破一下例明天违一下规，那么再严密的制度也只是一张有字的纸，起不到多大的约束作用的。
谈判信息化管理
过去由于没有信息化或者只是纸质的信息，要查询一些资料要么不可能，要么非常不方便，久而久之，与供应商的交流谈判就会显得非常的僵硬、时断时续、不流畅。其实，缺乏管理上的承接性和沉淀性（是承接和沉淀在系统和体系中，而非仅仅承接和沉淀在个人身上），是区分一家成熟与不成熟的零售商的分水岭，是外企与国内企业零售企业之间的最大差别，不能延续地传递知识、容易形成一个个信息孤岛、缺乏团队学习氛围，往往是国内企业成长缓慢的致命伤。所以，好的采购管理一定是充分信息化的管理，信息在流动交流中没有人为的或者软硬件系统方面的障碍。

谈判的信息化管理是整个商品管理信息化的一个重要组成部分，它包括谈判前信息的搜集、登录归集、统计分析、每一次谈判过程和结果的简单记录、管理者在其中的一些指导性建议、最终结果、效果评估、年度供应商总结等等，这些都应该是高度自动化的工作，也就是说，只需要手工按照规定的格式输入信息（这一点非常重要，否则仅仅在这一环节就有可能使得整个信息化的构建落空，因为如果谈判半个小时，信息输入却需要1个小时甚至更多的话，那么谁也不会去输入信息的，只有当每次的信息输入都简化到5分钟左右的极限的时候，信息化才有可能从源头启动），就可以有相应的管理表格输出，借助这些管理表格，不论是管理者还是具体的采购员，对于谈判进程和谈判结果都是一目了然的，然后如何驱动下一步的采购管理优化也就很容易达成共识，执行起来也就容易得多，即使人员有变故，整个系统仍然不会受到多大的影响，这就是信息化的魅力！
谈判的数据分析支撑

优秀的采购管理是一定要用数据分析来支撑的。我们做任何事情其实都遵循信息输入——过程处理——信息输出和反馈这样一根逻辑线的，只有反馈及时和准确，我们对整个过程的修正才会又快又好地达到自己所期望的结果。其实当我们羡慕外国公司的强大竞争力的时候，我们最羡慕的应该是他们在这方面的能力，他们总能够通过充分的信息反馈（数据分析）来使得自身迅速地做对事情做好事情，而我们则由于缺乏足够的准确的信息反馈，常常使自己处于茫然的状态，虽然热情有余，但反复的折腾却白白地耗费了我们大量的宝贵资源，若是多一点精确的反馈该有多好！
谈判的数据分析有：厂商贡献度分析、厂商产品成长曲线、谈判绩效分析、产品铺货分析、产品品类分析等等。

九、帮忙分析下商务谈判的案例？

报价的差别对比策略 报价时机策略

1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ，然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不予理会，巧妙的跳过问题，过早报价将增加谈判阻力。

2，在谈判中，谈判力强的一方先报价有利于自身，尤其是当对方对于行情了解不多时利益更大。卖方在这里处于不利地位，所以不能够先给出实际价格，他先作出试探之后发现历主任并不了解市场行情才大胆提价。说明历主任没有谈判经验

3，使用报价对比策略，报价对比策略大多数情况下是使用自己价格与同类竞争品之间做出对比。然而卖主却使用自己价格前后对比，造成了最初自己价格报低的假象，最后以相对较高价格成交。应对策略 1，分析价格影响因素，了解市场行情，利益需求，同类产品对比，产品复杂程度，交货期要求，交货方式，支付方式，产品质量，附加条件与服务，全面评估后作出针对不同情况的让步决定，并将思想贯彻谈判手。2，正确认识预处理本次谈判中价格关系。3，确定价格合理范围，在谈判开始之前就应当首先确定，并严格的尽力履行。

4，选择正确适当的询盘方式，询盘中每次对话，若是通过书面如航空信件，传真，Email方式必须留有备份，或是复印稿件，以备不时之需。

十、美国商务谈判案例分析？

商务谈判的开局案例分析有以下几种：

1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。