谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况
正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。
购房者要提前对楼盘的广告、售楼书、做出了解，还可以询问房地产的业内人士等等，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。
同时还需要了解开发商、销售商的背景、公司的经济实力、行业信誉也可现场考察楼盘的真实情况。购房者要选择经济实力强且信誉良好的公司。
谈判技巧2、不要轻易被对方看穿
来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。
为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。
谈判技巧3、做一个挑剔的购房人
在与销售人员洽谈时，购房者应挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。
谈判技巧4、与其他楼盘作对比
告知销售人员已看中其他楼盘的房子，并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。
谈判技巧5、学会“忽悠”
告知销售人员自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。同时，在和销售人员沟通的时候，要表现出强烈的买房意向，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。
谈判技巧6、忽略销售的第一个拒绝
为了不让购房者取得主动权，销售顾问往往会拒绝购房者的第一个建议，因此购房者不要被销售顾问的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
谈判技巧7、把握认筹阶段
大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中，你有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。
谈判技巧8、找准看房时间
一般在周末看房的人很多，此时售楼处的置业顾问会表现出一副很忙的样子，促使你赶快交定金，并且周末由于人多，接待你的时间也不会很久，更不要说与置业顾问谈判了。因此尽量在工作日去看房，这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚，也更利于谈判。
总而言之，和销售谈判的时候是讲究策略的，识破他们的销售技巧才能不落入他们的陷阱中，最重要的一点是循序渐进，争取主动权。谈判中沉着冷静，应变自如。如此，你就能谈判成功，买到更便宜的房子了。