谈判应急预案: 双方是第一次进行谈判,彼此都不太了解,为了保证双方的权利防止不必要的损 失,有必要制定谈判应急预案:
1 •谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面,双方应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。
2 •对方说明比我方有更强的竞争合作方,在价格和质量方面更有优势 应对方案:谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势,并于我方的现行策略 比较,制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量,利用 商务谈判的技巧策略:如攻心术,借恻隐,磨时间,车轮战,稻草人,声东 击西等方法。
3. 对方使用权利有限策略,声称金额的限制,拒绝我方得提议。 应对方案:了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。
4. 对方使用借题发挥的策略,对我方一次要问题抓住不放 应对方案:避免没有必要的解释,可转移话题,必要时阐明对方策略的本质 。
5. 对方不同意以现在我方得报价合作,要求降低价格 应对方案:列举我方与竞争产品的优势和劣势,明确谈判对方的意图, 知道他们究竟是想要获得什么,然后以此为依据,抓住对方的要点,说明我方得 产品能满足的要求。
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