与客户谈判法则？

和客户谈判有如下法则：

1建立信誉。

帮助客户澄清需求，定义解决方案，并从这些方案中找到最好的解决方案，从给客户提供最佳解决方案中建立信誉感。

2尽可能与多个联系人交流。

多个联系人可以更清楚地了解什么是可以协商的，哪些不可以协商。

3削弱竞争在谈判之前，请说服客户，产品是唯一能够充分满足其需求的产品，削弱其它竞争对手的行为，从而减轻对谈判的影响。