新的OTC业务员要怎么管理，不敢让
三金正在进行渠道控制营销工作，渠道这一块据说已交给另一家公司操作。对于终端管理。我在广州进行了小规模的终端走访工作，西瓜霜系列产品终端呈现的问题和品牌普药的问题类似，以往大家都认为，终端管理的核心是客情，其实是一种误区，终端管理的核心是“保证终端利润”，只有终端有利润保证有钱赚，终端才会积极配合做陈列，做终端包装，积极进货，不诋毁该产品，这也是为什么“维价工作”成为每位营销人员每天念叨的事情。但维价工作大多数企业进行得差强人意。三金也不例外，怎么在维价工作进行得不力的情况下，保证终端的利润？
策略核心
变西瓜霜系列产品低毛利单品为高毛利产品组合，增加终端利润。可以以一款单品在区域市场进行尝试。
操作步骤
1 终端分类
终端分三类：
（1）执行力强管理严格的连锁，如深圳海王，湖南老百姓，珠海嘉宝华等。
（2）执行力弱管理稍松散的连锁，如珠海济生，广州大量十几家店的小连锁等。
（3）个体单店
（4）城市第三终端。
根据不同终端情况，提出不同的解决不同策略
2整体策略：
打造高毛利产品组合
3管理严格的连锁：
一般来说，执行力强的连锁管理严格，对主推什么产品，以什么产品聚客，总部有统一部署，且店员严格执行。
怎么操作：
和连锁总部谈判，在三金大量批号产品中选出几个高毛利连锁感兴趣的产品(出自：业务员网：www.yewuyuan.com)，在连锁终端销售，利润尽量满足连锁要求，不要求赚钱，连锁利润分两部分，固定利润和返点利润，考核提出要求，例如：“连锁说，我要求80%的利润，没问题，但我们先50%扣出货，30%作为考核返点，西瓜霜系列的销售要达到一定的量，否则在30%的返点利润上进行部分扣除。
有人认为，一个高毛利产品可能拖动力不够，我们可以用两个甚至更多的高毛利产品进行拖动。
4管理不严的连锁：一般来说，管理不严格的连锁会出现的上有政策，下有对策的情况，药店店长和柜长会根据自我利益来决定主推什么产品。
怎么操作：
在按照上述管理严格的连锁考虑连锁总部利润的操作基础上，增加店长和柜长利益考虑。投放1―2个处方类普药高毛利产品给柜长挂金。另外投放1－2个普药给店长挂金，所有的考核都对西瓜霜有量的考核。
5个体单店：
和个体药店打交道，老板客情很重要，在客情基础上，每家店投入1―2个高毛利产品，和连锁的操作模式一样，提出量的要求进行打包的考核。
6 城市第三终端（包括个体诊所，厂矿医务室等）
该终端的特点是产品只能进就能销，和个体单店打包考核模式一样，配合分销，提出量的要求进行打包的考核。
7注意
（1）操作连锁时，如果几家连锁药店的大部分门店在同一个商圈内重复布点，在品种上要形成差别，不能让连锁之间在进行主推竞争，这样可能哪家都上不了量，且会搞乱价格，对西瓜霜的带动作用就很小。
（2）在操作前，各地区域经理拿着产品样盒，先和药店老板，店员店长，连锁采购沟通做终
端调研，确定各区域内的投放的高毛利品种。
（3）建议先做区域样板尝试，稳扎稳打。
补充：上高毛利三线产品除可以解决终端利润问题外，另外可养活代表服务品牌产品，对西瓜霜系列产品薄弱市场的提升意义巨大，一举多得，后面将详细阐述。
OTC是做什么的？这个行业的薪资水平怎么样？
我是2007年进入医药行业的，当时有着对未来的期待更有着一丝的迷惘与无助。因为当时入眼的是：医药行业的混乱无序，更有从事多年的先辈纷纷离去。然而幸运的是，我从进入了荣昌制药的那一刻，就找到了人生的航标！而且在以后的日子里它时时刻刻感动着我，改变着我，使我从懵懂的少年逐渐成熟。而这要归结于领导教诲，同事的帮助，更是因为在荣昌人的开阔的视野，先进的理念，务实的态度之下的潜移默化。
我做代表日子里,给我感触最深的就是心态。实际工作中，我们可以发现，能否成功销售很大程度还要取决医药代表的销售中的心态。谈起医药行业营销，大部分人一说起能马上提高销售技巧肯定特别感兴趣，似乎这是实现自我价值和成功的唯一秘籍，这种想法是片面的。
有一个老生常谈的故事，说去非洲卖鞋，非洲人都不穿鞋，一个人说没市场，一个人说市场大。两个人说的话就能充分反映出心态上的差异。所以你的生活是好是坏，不是上帝保佑，而是心态来决定的。心态积极向上，就可以激励自己，唤醒自己的潜能，消极心态总是被动的，就好向昆虫掉进了蜘蛛网，自己把自己束缚了。
从事这个行业，没完没了的大事小事琐事，整天面队复杂多样的竞争环境，更要求有健康，成熟的心态，这才是为以后打基础。
一、对自己的心态
作为一名代表首先要全面了解自己，如果对自己一无所知，就不能正确客观评价自己的能力。眼高手低，好高骛远，或过于谦虚，自卑自弃都不行，什么事情都不能走“绝对”。一个自大、一个自卑都是不健康的心态。理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发现和修正，通过一个目标来激励自己，有针对性地学习，熟悉产品等专业知识，在学习中实现进步。
二、对问题的心态
“愈挫愈勇，屡败屡战”是一个优秀的代表心理素质的代名词。这就需要正确认识剖析挫折和失败的原因，需要百折不挠的勇气。没有一个人会在工作中不遇到困难的，每个人都会这样那样的浮躁，有了浮躁没了耐心，你就失去以后成功的准备，就不会发现自己某些方面的不足，也许再坚持一下就会好些，失败和成功总是对半开的，原因很简单：成功比失败多咬牙坚持了一下。所以你要坦然面对这一切，把问题看作是你成长和成熟的标志，有了这些标志，就说明你已经走到成功的道路上来了。
三、对客户的心态
代表客户从广义上说，从我们进药店起所需要沟通的人都是我们的客户，像到了庙宇不光看见佛要拜，有灵气的不起眼的石头也要拜。尊重客户，真诚地视客户为朋友，给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”这才是面对客户时正确的心态，因为你怀有这颗心才可以“想人所想，及人所及”。我们是来介绍产品，是来帮助客户解决问题的，只有用换位的心态，就可以比客户更懂得如何帮助他，满足他已知未知的需求，为客户着想，赢得信任。
四、对公司、产品的心态
代表们总是处于一个说服客户的一个过程，所以首先要说服自己，真心地相信自己的产品可以给很多人带来益处，才可以说服客户，打动客户。这首先要选择一个好公司，做一个好产品，“做好人，卖好药”，对公司和产品满怀信心，由于你拥有了健康的心态，自然也会传达给客户，也会感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公司，一个注重长远的公司，一个时刻提供服务专业的公司，你想客户会无动于衷吗？而荣昌就是这样一个公司，所以说，每个人能否成功，关键就要取决于各位的努力和拼搏的勇气了。
让我们每个人都携起手来，相互支持，共同进步，在荣昌的舞台上激扬自己无限的风采！
Over The Counter 就是非处方药的意思。简单的说就是卖药的。现在卖药行业利润可观，进入门槛低。最好是学医的吧，但是业务知识这个东西嘛，很容易上手，就看你有多努力。
基本没有，做业务基本以药店和小门诊为主
有医学专业当然比较好