一、独家谈判的流程？
A、确定谈判目标及底线。
B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。
C、拟定谈判策略，角色分工及应变措施。
D、商定谈判地点及谈判议程。
E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。
F、 选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。
二、商务谈判的八大策略是？
商务谈判的八大策略：
1、端正谈判心态：在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨；
2、充分了解对手：在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅；
3、建立和好的气氛：虽说是谈判，但也没有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的谈判气氛反而对于谈成更有利，而且也方便以后的合作；
4、准备多套方案：很多时候的谈判并不是一下子就可以谈判成功的，可能在谈的过程中，双方比对过协商、变通后把自己最初的想法忘掉了，如果多准备几套谈判方案，就可以应变自如了；
5、谈判的明确性：要明确谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的计划共赢点，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率；
6、欲擒故纵：在与你的对家谈判时，不能过于急躁、要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成，一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天，就会了解到你对家的生活习惯，找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离，运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的；
7、抛砖引玉：在谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候作为谈判者要有冷静的头脑，要懂得随机应变，运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用，不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口，使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意；
8、一锤定音：很多的谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火候把握，一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了，其实这并不是最好时机，在整个谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景，分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础，然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。
三、外贸谈判技巧都有那些规律？
简单说一下首场谈判需注意四个环节：即介绍、入座、开场白和气氛的掌握。
1、介绍
2、入座
3、开场白
4、谈判气氛
二、续会开场时，需注意两点：一方面明确上次会谈状态；另一方面确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。
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四、国际机构谈判专家会利用哪些谈判技巧？
不要使自己陷入不实之地
此故事要点是，你不要害怕退出谈判，你也不应牺牲自己的原先意愿，不要使得谈判成为苦酒满杯，成为自己承担的十字架，不要不计代价只求获胜。如果你这么做，你的下场将会是心脏病发作、高血压以及心痛。而且如果不能心平气和地谈判的话，你的谈判效率将大减。
事实是许多交易根本不能算是交易。事实上，绝大部分交易都是如此。这选择的过程便是生意的一部分，而耐心的确是值得培养的美德。
不要视失败的谈判为挫折或失败。你常常能因败而取胜，而且无论如何因懊恼而失去心态平衡对你不但没任何好处，反而可能会害了你。
在你所有的商业贸易中，树立商业道德的好评是很重要的。在此我们重申此一观点的重要。我们于此书中曾经说过，在绝大多数的谈判会议中免不了都曾演戏、虚张声势一番。为了达到目标，你和你的对手不免多少“表演”一下，可是你必须了解何时是演戏造作时机，何时是不能演戏的。
有时你必须在谈判中稍微退步，虽然你想向前冲刺。原因或许是你并不真正拥有你想要的资产，或你在提供的是你无法兑现的。这些诱惑随时随地会让你进退维谷。不要受此诱惑。“不自量力的主角”，轻诺寡信，说太多、做太少、一味吹嘘、买空卖空是电视上情境喜剧节目最常讽刺的呆板角色形象。
这些喜剧对夸大、虚构做了正确的注解：一旦你一脚陷入无路可退的危险状态，为了颜面，为了不揭穿西洋镜，你曾陷入另一支脚，一件跟着一件地吹牛、虚构，突然间你觉得自己陷入绝境，远离你真正的目标，其中的层层鸿沟、樊篱，便是你的不实所造成的。记住，一旦你失去了信用，那么重获信用将遥遥无期。