商讨是一种商业博弈，而且是和客户大脑的博弈！在博弈环节上战略合作协议或成交量，需要一个仔细认真的技能体系管理。虽然商讨无处不在，但常见的商讨无非强悍与温和这两种方式。强硬的商讨是唱反调设计风格，比的是谁的见解更极端主义，谁可以抵到之后，这种谈判风格一般会损害彼此的关联。温和的商讨原是一方希望商讨能尽快达成一致，解决问题，不肯造成摩擦，因此会做出让步，此方法虽然不会伤害彼此之间关系，但是做出让步的一方势必要舍弃一些利益。
商讨表面上是谈事情，即商讨的彼此之间争取把事情谈拢，达成一致。可事实上，商讨不但和事情有关，更为重要和人有关。现实的商讨中，大家通常是以非此即彼的角度进行谈判，很少会找想像力新解决方案。作者说，商讨的过程中，我们要有一个了解，我们不应该因为洽谈桌已经有的答案，我们可以找寻共同的利益，把蛋糕做大，寻找新的解决方法。
前面的标准一再强调要寻找共同利益，找寻对双方来讲是合作共赢的方案。但是，现实生活中确实是有一种情况，无论我们明确指出的方案对对方多有利，当与人相处和事情区分开了，彼此之间虽然也有共同利益，可是遭受有冲突的利益时，我们应当拿客观的标准来商讨。在商谈之前，可以好好梳理一下大伙儿的思路，充分的收集相关的资料，科学安排商讨的计划。
按照这个模板去认真准备了，可以让我们的商谈工作上更加的专业化，帮助我们获得更加好的商讨结果。一定要冷静、理性解决,不要冲动,更不要玩耍。商谈时还记得要想达成的总体目标,不必偏移本来要达到的目标。一定要尊重对方或敌人,文明礼貌十分重要,反映一个人的素质。找对关键人商谈,一定要找对洽谈的关键人。考虑下另一方可能还需要获得什么。
要想成为谈判桌上的谈判高手，最重要的技巧就是要知晓对方最想要达到的目标以及最不能够去忍让的底线，这样才能够更好的去保证自己在谈判过程中处于上方的一面。
识别非语言线索、积极倾听，在谈判中理解对方的观点； 准备、计划和提前思考的能力；信守承诺建立融洽的关系。
想要成为谈判桌上的谈判高手，首先要有足够丰富的文化知识，还要有良好的心态。