一、如何与合作商谈判，谈判技巧有哪些
技巧就谈不上了，因人而异，因时而异。但谈判成功的基础是要增加互信，要让对方对你的人品认可，对该项目的未来的合作充满信心。而谈判中双方所处的形势（强势、弱势、均势）的不同也直接影响你的心态。如果处于弱势的话，就更加考验你的个人修养与表达能力了。个人认为，既然你去谈判，在合作领域内盈利前景的表达应该没有问题，那么最重要的就是提高个人修养了，起码要让对方觉得你说话靠谱，如果能和对方建立起良好的私人关系的话是最好不过的了。
二、与合作方进行谈判有什么技巧
1、首先，向对方侧面强调大家利益共同体的关系，强调大家共同的目的性，并以期待和赞赏的姿态、以以玩带笑的方式向对方再次表述合作成功后将会产生的种种好的后果和效应，或是描述该项目合作成功将会弥补的领域空白，或能够形成的模式典范。
2、陈列我方在当下已为此项目所做的前期准备工作与努力，借此表达和重申我方合作的态度，同时也侧面告知对方我方的工作进度，也对他目前的拖时行为形成一点压力。
3、以寻求指教的口吻询问对方目前在合作的准备工作中是否遇到某些阻力，存在某些困难？我方的合作工作是否已做到位，还需要如何调整和改进？或是目前双方什么细节还需要进一步落实与沟通等……（借此侧面找出对方为何拖沓的原因）
4、跟对方明确我方的工作进度与安排，并表示需要和期待对方的全力支持。如可跟对方表达：我方在哪一个时间段内工作将开展到一个什么地步，所作的努力将达到一个什么样的效果等，我方在这样的情况下将希望对方如何来做……用强调事件进度与结果的方式再次给对方施加时间上压力。
三、如何与广告策划公司谈判
最常见的方法是比稿，你可以多选择几个公司，其中包括主要的目标公司，同一时间通知他们进行比稿，适当运用竞价策略，从侧面告诉他们价格太高。
四、广告谈判技巧
客户有意向，就表示认可你的媒体，我总结了一条很有效的经验：就是和非老板一类人谈广告业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。
五、有什么样实用的谈判技巧呢？主要是拉赞助的时候
你是大学外联部的吧，呵呵！
这个主要得靠学校的活动为主体了（也可专门为拉赞助为商家策划一个校园活动，例如，想找体育用品的赞助，就可以为商家搞个篮球赛什么的 ）
那个怎么给商家做宣传这个较为传统的方式要记得，而且学校对于宣传板，横幅之类的收费要讲清楚！
那么商家，看商家，是有分类的。小商家，像什么杂牌子培训机构啊之类的呢，他们喜欢在学校发传单贴海报做讲座（这个讲座设备规模不一定要很大！），怎么把握收费就看学校具体的需求量了，这个可以多拉一拉，跑一跑，练细节谈判和操作！
大商家，像新东方之类的，它一般说是公益性讲座（要注意，公益性讲座，是谁来讲？是有名的老师吗？还是一般讲师！），新东方弹得好也可以收到钱，即使收不到钱，也可以想办法得到听课证！
上面是讲座，还有就是公司！在有些公司里每年都会有一定的资费进行自己的活动宣传（针对学校市场），像匹克校园篮球杯！还有电信，移动等针对大学生软件的推广，都是有的。这样的情况一般是公司的形象，产品宣传（就像麦当劳，肯德基，都那么有名了，还不停在广告）
扯了这么多，也想说的是，拉赞助是要分对象的，在你去找商家或者商家来找你的时候，更多的去分析他们在学校的市场是怎样的，需求到底是怎样的（潜在的消费能力），以学校的潜在消费能力和商家进行展开，那么消费能力包括那些呢？
学校的周围环境，学校的交通条件（是不是在市中心？距离越近也说明购买消费越方便）学校的影响力（是不是在学校做活动是能更好的帮商家展现他们的形象？）等等，你都要心里清楚，这就是能说服商家的一些环节！
那么就是说服商家了，（在某种程度上商家愿意来学校），但剩下的就是策划，如果去找商家的话，记得要预约，记得要带上策划，（一般商家的企划部宣传经理，看你没策划就会打发你），这样一拖的话，就不好，哪怕你第一次给别人的印象再好，作战，贵在神速！
策划的技巧，也就是可能涉及资金的核心部分，上面说过，要依托活动，那么这个活动在学校场面大不大？影响广不广？怎么来宣传商家的产品？（我的体会是，传统的宣传虽必不可少，但有创意的帮商家宣传更到位）
最后就是谈到钱，这个，砍价是太正常不过的了，心理素质要好（要记得不是去求他来的，这是等价交换，我有策划，我有市场，你那多钱买来这些已经很不错了），如果对方太过于低了心里的底价，记得要变通（策划上的一些宣传方式相应的就没有了）。
千言万语是一下子讲不完的，我也来自外联部，我很喜欢外联，多出去跑跑，多看看经济学的书，不要气馁，要相信外联就是销售部门（别人销售产品，外联销售的就是学校市场，时刻以自己的学校为荣，不卑不亢），然而销售就是一门艺术！呵呵，祝好！
六、如何谈合作
这个时候知彼更加重要，得弄清楚对方最需要的是什么，就好对症下药。而且这种合作要是互惠互利的，还要是比较平等的，太偏重于某一方恐怕也难以达成一致。其次就是把握好尺度。大的方向确定了，接下来就是细节的东西了，往往需要磨不少时间，双方总是会针对一些细微部分讨价还价。我的经验是如果所在的是一家大公司或者大网站，可以表现得牛一点，适当地摆一点身份，也许慑于你的压力对方会听之任之，当然这种情况一般只出现在和没什么经验的人身上。更多的需要软磨硬泡，适当的吹嘘也是需要的，但最重要的还是自己提供的资源一定要对对方有实质性的帮助，才有讨价还价的砝码。谈判的时候永远不知道什么程度会给自己的利益最大化，也没有必要过于追求这个最大化，只要达到了自己的目的，都是可以接受的。与其把时间精力都花在一个合作上追求利益最大化，不如多谈几个合作，多拉几个合作伙伴。谈判的过程是艰苦的，但和各种各样的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是谈判的过程中尽量表现得客气，热情一些，能提高不少印象分，让别人觉得很愉快，也许就不会计较太多了。和买东西时的讨价还价一样，谈合作的时候更多的并不是为了一味压低价格，而是为了得到心理上的满足，所以不断地在过程中发现他的需要，尽量满足他的需求，过程也许会更加顺利。