一、做一名钢材采购者必须会的东西？
1.每天了解各地区钢材市场价格行情，包括:热轧卷板，冷轧卷板，中厚板，中大型材等等，上报给销售部。
2.寻找低价货源，及时更新价格表单。积极与供应商联系，了解各个地区的优质资源，为销售部提供可效的供货来源。
3.做好公司库存，低价购货，高价库存。
4.确定采购任务，与供应商价格谈判，最终确定最低价，与客户签定合同，并输入ERP，及时更新订单及库存。
5.适当的进行供应商考察和走访。
掌握青岛，潍坊，济南，莱芜，天津，上海，无锡等地区的钢材价格变化行情。有了将近400家供应渠道，并且熟悉了莱钢，济钢，宝钢，邯钢，文丰，太钢，日钢等大型钢厂的钢材价格行情以及代理商。需为人诚实，踏实进取，善于价格谈判，成本分析，供应商评估。
二、采购谈判主要用哪几种方法？
1、合作型谈判尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。2.双赢谈判“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。
三、我是做材料采购员，经常找供应商谈价钱，谈价钱有什么技巧？
谈价时，不要和供应商一直绕着价格，你要很真诚的跟他，你要跟他多说说你们做的不是一次两次的生意，而是希望长期合作啊……
重点就看你的诚意和谈判技巧哦
加油
四、采购谈判技巧培训，大连的，有吗？
主题：采购谈判技巧
主办：大智企业管理咨询（大连）有限公司
地点：大连香洲大饭店
时间：2008年5月23－24日
课程目标：
以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。
培训地点介绍：
大连依山傍海，景色秀丽，是中国著名的海滨旅游城市和避暑、疗养、休假胜地。她面向烟波浩淼的太平洋，临海处海湾较多，礁石错落，地貌奇特，构成了以蓝天、碧海、白沙、黑礁为特色的幽雅明丽的海滨风光。从大海上遥望大连，景色更加精采迷人，一千多公里的海岸线上撒满了一个个绿宝石状的岛屿, 有遐名世界的蛇岛和鸟岛等等。大连还有美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，这一切都令人神往。大连气候宜人，最适宜旅游的季节是春季，夏季。
授课讲师：
李海先生 (Henry Lee)
西安工业大学 教授
某大型合资企业 高级项目经理
上海贝尔公司 生产平台项目负责人/CDMA全系统项目经理
上海阿尔卡特 业务流程经理
李老师现任大智企业管理咨询有限公司咨询顾问，曾在上海贝尔有限公司、阿尔卡特跨国公司任职，负责过新产品试制和生产管理工作；负责过大型通信项目的项目推广和项目管理工作，具备丰富的项目管理经验；为确保企业生产中心成为跨国集团在亚太的生产基地和采购中心，负责过企业供应链业务管理工作：预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理、集团OUTSOURCING等；参加过企业ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
多年外资企业管理和项目管理工作经验，在生产管理、项目管理、供应商管理、供应链管理、业务流程重组（BPR）等领域具备丰富的实践经验和技巧。学识丰富、思维敏锐，讲授条例清晰，逻辑性、实务性强。善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容，用生动丰富的实际案例与学员共同探讨解决方案，课程内容翔实，启发性强。
•作为项目经理，负责上海安德森生产计划体系优化项目。
•作为项目经理，负责圣戈班库存与仓储改善项目。
•作为核心成员，参加通力电梯生产现场改善项目。
•作为生产业务主管，负责上海贝尔阿尔卡特工厂供应链管理，包括预测与生产计划、订单执行、公司采购与供应商管理、库存管理等业务流程体系的建立与优化。
•作为核心成员，参加上海贝尔阿尔卡特ERP、PDM等管理信息系统的实施和业务流程优化。
•作为项目经理，负责上海贝尔生产制造部新产品开发和生产管理。
•作为资深培训讲师，多次讲授“供应链管理的核心业务”、“生产计划与物料控制”、“工厂业务流程管理”、 “仓储管理”、“供应商管理与评估”、“采购技巧”等企业经理培训班。
学员对象：企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员
课程大纲：
1. 采购与供应商管理基础
² 采购的基本概念
² 采购到供应商管理
2. 采购管理的策略
² 采购管理的意义：
² 卖方、买方市场策略：博弈案例
² 采购定位管理：四象限
3.采购管理4大要素
² 采购4要素：QCDQ
² 经济批量与安全库存
² 成本控制
² 质量控制
² 供应商交货控制
4 采购组织与采购流程
² 采购组织
² 标准采购流程、内控管理
² 供应链采购：DELL
5. 供应商选择与评估管理
² 供应商开发与选择体系
² 供应商评估体系
² 案例分析－科学考评供应商
6.企业采购方式
² 主要采购方式：集中、分散
² 招标采购
7 采购风险管理
² 采购风险的概念
² 采购风险的评估
² 采购风险的控制与分散：案例
8.采购谈判技巧
² 常用谈判技巧
² 谈判角色演练
9. 采购与供应商管理的发展趋势
² 供应链管理与全球采购
² VMI采购管理
² 采购信息系统
² 排序理论
² 作业排序的原则和方法
--DD、FIFO、LOT、SOT
日程：
2008年5月23－24日
费用：
1980元 （包括：教材，电子版教材，午餐，茶点，证书）