什么叫三级谈判？

三级谈判法则是确保高成交率的标准营销输出，说得直白些就是在与客户谈判过程中，不能只依靠销售员完成全过程，上级领导要在关键时刻参与谈判，确保高成交率。其实道理很简单：客户在了解产品信息的同时，还会了解信息的真实度，客户在和销售员的接触中一定会有所戒备和怀疑，我们称之为防备心理。因此，我们的销售员，在阐述产品自身卖点等内容时候要善于察言观色，努力去了解客户的反应。

换句话说，许多客户在成交和未成交之间徘徊时，很大程度上不是质疑产品，而是在质疑销售员给他的信息是否真实。